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產品名稱:出口營銷指南/電子商務繫... 是否是套裝:否 書名:出口營銷指南/電子商務繫列叢書 出口營銷指南/電子商務繫列叢書 代碼:30 出版社名稱:中國海關出版社 出版時間:2009年05月 作者:本書編委會 編者:本書 開本:16 ISBN編號:9787801656193
" 出口營銷指南/中國制造網主辦繫列叢書 作 者:《出口營銷指南》編委會 編 著作 定 價:30 出 版 社:中國海關出版社 裝 幀:平裝 ISBN:9787801656193 ●第一章 國際市場調查的內容及方法 ● 一、國際市場調查的內容 ● 二、國際市場調查的方法 ●第二章 必備的推廣方式及技巧 ● 一、網絡推廣 ● 二、展會推廣 ● 三、其他推廣方式 ●第三章 尋找目標客戶的實用方法 ● 一、用活搜索引擎找客戶 ● 二、使用828網站找客戶 ● 三、利用專業信息名錄提供商找客戶 ● 四、通過黃頁找客戶 ● 五、通過相關行業找客戶 ● 六、從期刊上找客戶 ● 七、通過相關組織找客戶 ● 八、從競爭對手處找客戶 ● 九、從行業協會網站上找客戶 ●第四章 制訂年度營銷計劃 ● 一、年度營銷計劃的作用 ● 二、年度營銷計劃的內容...... 內容簡介 做外貿,很重要的有兩點:一是讓國外客戶知道你在哪裡,二是你知道國外客戶在哪裡。這本書目標鮮明,就是要讓讀者精準地把握住這兩個方面。 首先,本書介紹了做推廣的準備工作,即針對自己的產品,做簡便有效的靠前市場調查,了解產品的名稱、成本、技術、價格、發展趨勢、區域市場、潛在客戶、競爭對手、宏觀政策(特殊規定)等等。 其次,本書詳細闡述了如何運用網絡、展會、拜訪、客戶推薦、郵件等常規及特殊的手段,展開多方面的產品推廣,以及在此基礎上,如何通過一些實用的方法技巧找到客戶。 很後,本書還為讀者制訂了分步驟、分項目類別的清晰的年度營銷計劃以供參考。 全書文字全部是實戰高手的原創,貼近實際,是新老業務員創新思路、開拓市場的實用指南。 靠前章 靠前市場調查的內容及方法 不知道各位讀者有沒有考慮過:為什麼我們做生意能賺錢?為什麼買家要向我們買東西?對這個問題,我們肯定有很多答案。有的人會說我的產品價格便宜;有的人會說我的產品質量好……種種答案不一而足。 但是,大家有沒有認真考慮過天下生意賺錢的根本原因是什麼,或者說核心競爭力是什麼?這個問題看起來很復雜,其實也不難,早就有人研究過了,還因此得到了諾貝爾經濟學獎。2001年度諾貝爾經濟學獎授予了三位美國經濟學家:約瑟夫?斯蒂格利茨、喬治?阿爾洛夫、邁爾?斯彭斯,以表彰他們20世紀70年代在“使用不對稱信息進行市場分析”領域所作出的重要貢獻。傳統經濟學基本假設前提中,重要的一條就是“經濟人”擁有接近...... "![](http://img.alicdn.com/imgextra/i3/2455124912/TB1nmKtaQfb_uJjSsD4XXaqiFXa_!!0-item_pic.jpg)
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