內容簡介
很多銷售經理總是在制定無數的計劃，開數不完的會議，“辛苦”地拜訪客戶，“不厭其煩”地指導下屬的工作。但結果卻是：客戶感到無聊至極，下屬覺得厭煩，銷售額仍然沒有上去……其原因當然不是銷售經理不夠努力。而是采取的措施和手段不當。鋻於此，我們編寫了本書。
正所謂“書中乾坤大”，本書絕不是在泛泛地討論銷售經理應該做什麼的問題，而是要討論銷售經理在管理過程中遇到的一些細節問題。通過閱讀本書，你可以掌握以下內容：
?在目標客戶群的開發過程中應該注意什麼問題；
?怎樣制定並實施銷售組合策略；
?如何處理銷售中存在的衝突問題；
?......
