產品名稱：銀行供應鏈融資、貨權質押... 是否是套裝：否 書名：銀行供應鏈融資、貨權質押融資培訓3 銀行供應鏈融資、貨權質押融資培訓3 代碼：38 出版社名稱：中國金融出版社 出版時間：2012年6月 作者：無 ISBN編號：9787504963963
" 銀行供應鏈融資、貨質押融資培訓3 作 者:立金銀行培訓中心 著作  定 價:38 出 版 社:中國金融出版社 頁 數:270 裝 幀:平裝 ISBN:9787504963963  內容簡介  供應鏈融資基礎就是擔保資源的正確運用，給核心企業以擔保額度，然後銀行給供應商和經銷商的融資。核心企業為授信主體，供應商和經銷商為用信主體。以授信主體控制風險，以用信主體提升收益。
貨押融資，是銀行客戶經理營銷中小貿易商的品牌銀行工具，尤其是鋼鐵、汽車、石油、煤炭、糧食、橡膠、有色金屬、化肥、焦炭等行業。
貨押融資*大程度優勢：較第三方擔保公司擔保方式，成本更低；較房產抵押擔保方式，操作更為簡單，因此在市場上大受歡迎。
經營理念的轉變——從做產品到做客戶：從“做產品、做業務”向“做客戶”轉變，以客戶為中心，量身定做服務方案。
 ......  ●第一部分 供應鏈融資產品
●第一課 什麼是供應鏈融資
●第二課 如何營銷供應鏈融資業務
●第三課 供應鏈融資設計授信方案要點
●第四課 供應鏈融資的價值、需求及現金流管理
●第五課 兩種經典的突破經銷商供應鏈融資方式
●第六課 供應鏈融資風險控制原理
●第七課 銀行如何與第三方物流公司合作供應鏈融資
●第八課 大宗商品融資
●第九課 供應鏈融資的六種模式
●第十課 銀行操作動產融資要求
●第十一課 供應鏈融資基本模式
●第十二課 訂單融資+保理融資（接力融資）
●第十三課 應收賬款保理業務營銷技巧
●案例
●【案例一】銘韻汽車銷售有限公司廠商銀模式
●【案例二】COOL王牌電器（佛山）有限公司與供應商“1+N”保理融資（家電制造企業供應商保理模式）
●【案例三】北京湘客隆商業集團鏈式融資方案（超市供應商批量授信模式）
●【案例四】安徽慶星銅業動產融資方案（銅金屬貨押模式）
●【案例五】天津交通基礎設施建設貸款資金監管模式......  **課 什麼是供應鏈融資
銀行客戶經理應當成為客戶醫生或者說美容師，一見這個客戶，就知道該如何營銷什麼樣的產品，知道這個客戶有哪些癥狀，對癥下藥，準確地給客戶開出藥方。一見這個客戶，根據客戶的膚色、身高等，就知道如何給客戶提供美容方案，該搭配什麼樣的衣服、圍巾等。不要銷售產品，而應當去銷售方案。
一、如何認識供應鏈融資
供應鏈融資是上帝賜給客戶經理拉存款的重要手段。
供應鏈融資的基礎就是擔保資源的正確運用，給核心企業以擔保額度，然後銀行給供應商和經銷商的融資。核心企業為授信主體，供應商和經銷商為信用主體。擔保既包...... "
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