產品名稱：診斷式銷售(高度競爭環境... 是否是套裝：否 書名：診斷式銷售(高度競爭環境下贏取客戶的銷售指南) 診斷式銷售(高度競爭環境下贏取客戶的銷售指南) 代碼：39 出版社名稱：企業管理出版社 出版時間：2008年10月 作者：(美)瑟爾|譯者:吳鴿,張逸,王淑玲 譯者：吳鴿 開本：16 ISBN編號：9787802550186
" 診斷式銷售. 高度競爭環境下贏取客戶的銷售指南 作 者:（美）瑟爾 著；吳鴿，張逸，王淑玲 譯 著作  定 價:39.5 出 版 社:企業管理出版社 裝 幀:平裝 ISBN:9787802550186  ●**部分“我們現在面臨的是溝通上的失敗”
● **章 努力越多，銷售成果卻越少
● 第二章 沒有人會盲目地相信所謂的“價值主張”
● 第三間 必須確立正確的銷售思想
●第二部分 坦誠相待，巧妙實施
● 第四章 獲得進入電梯的鑰匙
● 第五章 每次診斷都會勝過陳述
● 第六章 擦亮眼睛，跨越重重障礙
● 第七章 不要給客戶帶來所謂的“意外驚喜”
●第三部分 用超凡的信用開闢一條康莊大道
● 第八章 “拿錢來”
● 第九章 在職與決策的高度上建立聯繫
●後記  內容簡介  本書是世界上靠前本運用“診斷原理”指導銷售的書籍，它展示了怎樣與客戶建立有效聯繫。怎樣將銷售過程中影響成功的一些常見障礙——如有限的聯繫渠道、模稜兩可的語言、無情的拒絕以及多次殘酷的談判等一一消除。如果你想從眾多競爭對手中脫穎而出，與客戶建立密切關繫，從而在銷售戰役中獲得成功，這本書正是你所需要的強大工具！
在本書中，作者向傳統的銷售思維方式發起了挑戰，深入探悉了成功銷售的關鍵因素——即建立在高度有效的溝通理念、高超技巧及自律性基礎上的神奇方程式，這些都是從各行各業眾多銷售精英的經歷中總結而來的。通過閱讀本書。你一定會收獲頗豐，使自己能夠想客戶之所想，遠離市場競爭，實現自身價值。
本書主要探討的是何為有效的銷售方式，主要關注銷售過程中很為動態、擁有挑戰性的部分：真實的談話交流——......  （美）瑟爾 著；吳鴿，張逸，王淑玲 譯 著作  傑夫·瑟爾，是一位在優選管理團隊中享有盛名的傑出戰略家和備受推崇的咨詢顧問。作為普萊姆資源集團（Prime Resource Group）的總裁兼首席執行官，他曾為多家世界知名企業設計並負責實施多項業務轉型計劃，如殼牌優選解決方案公司、3M公司、微軟、西門子、花旗公司、IBM、雷蒙德·詹姆斯公司和喬治亞一太平洋公司．以及眾多發展迅速的創業型企業等。他在為從事復合式銷售的企業制定市場營銷戰略領域是優選優選者人物，享有良好聲譽。同時，他還是一位備受歡迎的演說家．曾發表過2500多次演講，並多次在研討會上發表評論。  了解本書各章節的概要是很重要的，這樣您就可以對本書的內容和這些內容的組織方式有一個大致的了解，這對將來查閱本書尤為重要。盡管如此，我並不建議您用此目錄來隨意選讀本書的部分內容。因為非凡的銷售談話的風格和實質是基於以下幾個要素：談話的清晰程度、連貫性、可信度以及對人的尊重，這幾點必須由您在銷售過程中逐步累積和培養起來。本書將就像一條有路標的道路，每一步都是下一步的鋪墊，走好上一步，纔能繼續下一步。本書告訴您怎樣銷售得更有效、更高效，但是要想獲得非凡的銷售成果，並無捷徑可走。
在靠前部分，我們將著重探討橫亙於銷售人員和他們的客戶之間的交流障礙。事實上，銷售人員和客戶之間的交流不當是一個根本性和普遍性的問題，這導致大多數銷售人員工作雖然越來越賣力，收益卻在遞減。這種交流不當體現在兩個方面：一是...... "
| 
