![內容虛線](http://img.alicdn.com/imgextra/i4/101450072/TB2uhKJhB0kpuFjSsppXXcGTXXa-101450072.png)
內容簡介
![](http://img.alicdn.com/imgextra/i2/101450072/TB2LvCmhxXkpuFjy0FiXXbUfFXa-101450072.png)
本書對於銷售部門的績效管理和業績提升進行了細分和總結,做出了一套適合銷售部門使用和借鋻的績效管理與業績提升方案,以供參考應用。主要包括兩個部分七個章節。
**部分:銷售部門績效管理
**章:銷售部門組織設置,主要包括銷售部的組織結構與職能、銷售部門人員崗位職責。
第二章:績效管理基礎知識,主要涵蓋績效考核測評模式、績效管理激勵模式。
第三章:銷售部部門績效考核,主要介紹了銷售部門績效考核指標、銷售部門績效考核制度。
第四章:銷售部人員績效考核,主要包括總監級人員績效考核、經理級人員績效考核、主管級人員績效考核、普通員工績效考核、銷售部門人員階段性考核。
第二部分:銷售部門業績提升
第五章:客戶管理,主要介紹了開發優質客戶、客戶信用風險控制、大客戶管理、客戶關繫維護。
第六章:賬款回收,主要包括賬款回收難的原因、加強銷售財務監管......