產品名稱：決策層的營銷課 是否是套裝：否 書名：決策層的營銷課 決策層的營銷課 代碼：49 出版社名稱：東方出版社 出版時間：2014年3月 作者：田中道信 ISBN編號：9787506072090
" 銷售之魔之終極篇 作 者:田中道信 著作 陳曉麗 譯者  定 價:49 出 版 社:東方出版社 出版日期:2014年03月01日 頁 數:362 裝 幀:平裝 ISBN:9787506072090  ●第一章 社長營銷的威力 /
●1.社長須親自出馬做銷售 /
●2.【實例】N公司因社長參與營銷，危機轉化成機遇 /
●3.【實例】大型制造商的攻勢，通過社長營銷打開突破口 /
●4.【實例】“銷售之神”市村清先生營銷手段的高超之處 /
●第二章 社長營銷的實質 /
●1.社長做營銷的實踐要點 /
●2.不要隻盯著自己想要的東西 /
●3.推銷時的開口方式 /
●4.【實例】社長營銷可為實現出色業績打下基礎 /
●5.【實例】我的社長營銷實踐 /
●第三章 左右業績好壞的社長觀念變革 /
●1.讓社長的營銷成果在全公司得以展開的關鍵 /
●2.怎樣改變自己 /
●3.【實例】員工不斷流失的K公司的快速成長 /
●第四章 完成銷售任務的兩大武器 /
●1.對外是營銷戰略，對內是TQC /
●2.營銷戰略的實踐要點 /
●3.TQC和實戰的要點 /
●4.【實例】從現實和現場中尋找促進成長的抓手 /......  內容簡介  《銷售之魔之優選篇:決策層的營銷課》中將自己公司在短時間內改造稱為銷售強者的思路，通過具體事例進行易懂的說明。想要把自己的公司在短時間內打造成為銷售強者，首先需要的進行“銷售網·進貨商的戰鬥力測定”、“新銷售渠道的開拓”、“不良代理店的消除與建立”的具體方法，和社長進行很好銷售時的“結成.人脈”、“接待的優選意義”、“意識改革”……《銷售之魔之優選篇:決策層的營銷課》同時收錄了“銷售之魔”田中道信的“我的銷售14條”、“經營21條”。  田中道信 著作 陳曉麗 譯者  作者：（日本）田中道信 譯者：陳曉麗
田中道信，1929年出生於日本佐賀縣。是日本很負盛名的營銷專家之一。被稱為”銷售之魔”。年僅40歲就擔任世界500強企業——理光集團（辦公設備及光學機器制造商）很年輕的董事，後任理光集團三愛公司的常務一事、社長等職。接手僅4年，運用很好的營銷纔能，迅速使三愛公司實現扭虧為盈，並在日本女裝專賣店行業中，銷售額躍居首位。1996年卸任三愛社長以來，以經營咨詢顧問的身份，從事企業經營指導，十幾年來，培養出多家上市公司和業界—流企業。  在關西，常聽人說“如能賣出，收益幾何”的話。
當產品全部售出賺錢後，社會就會對其進行這樣的評價：產品具有劃時代的新功能、設計新穎、零部件成本大幅降低，所以毛利率就提高了。而在產品尚未售完之前，針對將來收益的各種預測，就是“如能賣出，收益幾何”。
問題是第二任、第三任社長往往重理論、輕實踐，總是不由自主地關注“如能賣出，收益幾何”的問題，在產品還沒有售完，就對未來的收益情況進行反復推測。這樣的社長不勝枚舉。他們不去營銷靠前線，隻是坐在辦公桌前研究統計數據，然後大談營銷的戰略戰術和各種理論，他們認為靠前代創業者的“毅力論”和“精神論”沒有意義而加以否定。
殊不知，營銷團隊是一個戰鬥...... "
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