產品名稱:達成交易得完美談判 是否是套裝:否 書名:達成交易得完美談判 達成交易得完美談判 代碼:35 出版社名稱:企業管理出版社 出版時間:2009年4月 作者:尹墾 ISBN編號:9787802551480
" 達成交易得完美談判 作 者:尹墾 著作 定 價:35 出 版 社:企業管理出版社 裝 幀:平裝 ISBN:9787802551480 ●第一章 站在談判門外 ● 1.1 什麼是談判 ● 1.2 什麼決定談判的成敗 ● 1.3 什麼纔是我們最需要的 ● 1.4 什麼都可以談判嗎 ● 1.5 什麼時候需要進行談判 ●第二章 談判上半場 ● 2.1 如果你想要1個,告訴他,你要10個 ● 2.2 哦,我真的不願意把它賣出去 ● 2.3 不行不行,這個價格可不行 ● 2.4 關於價格,我想我們還是再談談吧 ● 2.5 好吧好吧,我完全了解你的感受 ●第三章 中場不休息 ● 3.1 困境、迷途和末路 ● 3.2 立刻向對方要求報酬 ● 3.3 一半一半,這可不是個好主意 ● 3.4 如果他沒有決定,你也不要告訴他你是老板 ●第四章 談判下半場 ● 4.1 恩威並施 ● 4.2 好吧,我讓步...... 內容簡介 兩點之間,線段很短。而世界上解決問題花費時間短、獲得利益大的方式就是——談判。 現實生活中,每個人都是談判者,大家同坐在社會這一巨大的談判桌前。小到針頭線腦,大到金融巨資;平凡到家庭主婦跟售貨員討價還價,很好到商業巨子在商場上揮斥方遒。所有人都在經歷著談判、感受著談判。但是,並不是每一個人都能夠成為談判大師,隻有那些有心之人,纔會從這本書中找到一條成功之路。 靠前章 站在談判門外 1.1 什麼是談判 談判,簡單來說,指的是雙方或者多方圍繞一個共同的話題進行討論、磋商並且提出很終解決方案的過程。美國紐約談判學會會長、靠前知名律師傑勒德·I·尼爾倫伯格在《談判的基本原理》一書中寫道,“談判是人們為了改變相互關繫而交換觀點,為了取得一致而磋商協議”的一種行為,是直接“影響各種人際關繫,對參與各方產生持久利益”的一種過程。所以說,談判謀求是雙方或者是多方共同的利益,是一種雙贏的藝術形式。 70年代初期,紐約報業印刷工人為了增加工資和反對報社采取排字自動化的節支措施,在以“討價還價不讓步”聞名全國的...... "
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