產品名稱：從1萬到100萬的銷售實操寶... 是否是套裝：否 書名：從1萬到100萬的銷售實操寶典 從1萬到100萬的銷售實操寶典 代碼：29 出版社名稱：化學工業出版社 出版時間：2011年07月 作者：苗雨 開本：16 ISBN編號：9787122108975
" 從1萬到100萬的銷售實操寶典 作 者:苗雨 著作  定 價:29.8 出 版 社:化學工業出版社 頁 數:231 裝 幀:平裝 ISBN:9787122108975  ●第一篇 七步成為銷售精英
●第一步 鎖定有價值的客戶
●尋找客戶，廣泛撒網
●發現客戶，眼光如鷹
●詳細調查準客戶
●尋找準客戶的man原則
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●第二步 銷售電話，一線萬金
●熟知電話銷售的流程
●精細的準備工作
●提高聲音魅力
●打電話的黃金時間
●如何有效地撥打電話
●電話後的跟進必不可少
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●第三步 拜訪客戶，步步為營
●面談是成功率最高的溝通方式
●面談前的準備工作
●如何寫邀約信
●開場白為銷售奠定良好基礎......  內容簡介  《從1萬到100萬的銷售實操寶典》內容簡介：每一位銷售人員都渴望簽下每一筆訂單，而決定能否成功簽單的*重要的因素是你的銷售技巧。要知道，你銷售的不呈產品，呈技巧！銷售業績的持續增長與銷售技巧的穩步提升是咸正比的。銷售人員深入學習了各種推薦的銷售技巧，並用這些技巧武裝好自己，還何愁拿不下客戶的訂單？《從1萬到100萬的銷售實操寶典》專門為渴望成為銷售精英的人所準備，書中詳細闡述了如何利用7個步驟和5個絕招快速簽單，進而實現到1的業績飛躍！  為了避免大客戶被挖牆腳，要經常保持與大客戶的聯繫，繼續保持雙方的合作關繫，為此你可以采用以下三種方法。
1.定期巡回訪問
定期訪問大客戶是你的一項重要任務，訪問的間隔可根據產品的特性、顧客的重要程度以及距離的遠近而有所不同。你可以每天巡訪一次，也可以在對方需要時去一次。
若離顧客比較近，可用電話事先與對方預約，確認對方方便時即可馬上去。如果離顧客比較遠，而且那裡隻有一兩個用戶，也可用電話聯繫。如果一次巡回訪問的顧客比較多，所需時間又較長，可用明信片與對方聯繫。
到了大顧客那裡之後，不僅要去拜訪負貴采購的經辦人員，同時還要跟...... "
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