產品名稱：找對人做對事簽大單/時光... 是否是套裝：否 書名：找對人做對事簽大單/時光文庫 找對人做對事簽大單/時光文庫 代碼：18 出版社名稱：立信會計出版社 出版時間：2012年11月 作者：崔小西 作者地區：中國大陸 開本：32 ISBN編號：9787542936455
" 找對人 做對事 簽大單 作 者:崔小西 著作  定 價:18.8 出 版 社:立信會計出版社 頁 數:308 裝 幀:軟精裝 ISBN:9787542936455  內容簡介  《找對人做對事簽大單》立足銷售中與客戶溝通困難，銷售人員付出很大的努力卻收效甚微這一現狀，以“找對人”、“做對事”、“簽大單”為三個部分，多層次、多角度地揭示銷售工作中的兩大利器――找對人，做對事，給銷售人員指出了一條簽大單的正確道路。
崔小西的《找對人做對事簽大單》中提供了許多銷售建議、實用技巧、策略，讓銷售人員能夠避開彎路，找到方向，在銷售的康莊大道上財源滾滾。  ●找對人――燒對香拜對佛
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●第一章 開發客戶：使潛在客戶成為現實客戶
●1 尋找準客戶的方法
●2 利用電話開拓客戶
●3 利用公司資源開拓客戶
●4 利用個人資源開拓客戶
●5 請人介紹來拓展客戶
●6 讓推薦人幫你宣傳
●7 先了解客戶再去“攻城”
●8 從客戶身邊的人入手
●9 依靠滿意客戶推薦
●10 與潛在客戶長期接觸
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●第二章 搞定負責人：負責人是成交的關鍵
●1 尋找團體中的拍板人
●2 發現客戶背後的決策人
●3 尋找負責人的3種方法
●4 了解客戶的采購流程
●5 開發有影響力的中心人物......  **章
開發客戶：使潛在客戶成為現實客戶
客戶是銷售人員的衣食父母，而對於初出茅廬的銷售新人來說，*難辦的問題就是怎樣找到客戶。隻有找到了客戶，你的銷售業績纔能節節攀升。因此，作為一名銷售新人，你必須充分重視客戶，並不斷培養自己開發客戶的本領和技能。尋找客戶並不難，引用銷售行業裡的一句名言就是：客戶潛伏在你身邊。
1？尋找準客戶的方法
要想賣給別人東西，首先要找到這個人。
銷售人員在尋找準客戶時不能太盲目，必須掌握一些基本方法。這種方法其實也很簡單，*重要的就是用心和...... "
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