產品名稱：新一代經銷商升級戰法：業... 是否是套裝：否 書名：新一代經銷商升級戰法-業務硬功夫 新一代經銷商升級戰法:業務硬功夫 代碼：32 出版社名稱：北京大學出版社 出版時間：2013年01月 作者：王彬灃,劉恩纔 開本：16 ISBN編號：9787301215302
" 新一代經銷商升級戰法:業務硬功夫 作 者:王彬灃,劉恩纔 著作  定 價:32 出 版 社:北京大學出版社 出版日期:2013年01月01日 頁 數:201 裝 幀:平裝 ISBN:9787301215302  ●《業務硬功夫》:
●目錄
●序 經銷商：企業的戰略伙伴
●第一章 客戶是生意的命門
●第二章 產品的加減乘除
●第三章 完美配合齊促銷
●第四章 業務團隊的績效考核
●第五章 借勢打造好品牌
●第六章 創新模式建渠道
●附錄 卓越經銷商研究報告
●《管人軟實力》:
●目錄
●序 經銷商：企業的戰略伙伴
●第一章 經銷商甩手掌櫃的玄機
●第二章 挑選最優秀的士兵
●第三章 讓士兵愛打仗
●第四章 讓士兵會打仗
●第五章 支部建在連隊上
●第六章 保證作戰有序
●第七章 隊伍管理效果檢驗......  內容簡介  本書是*國軟實力研究中心針對經銷商，尤其是快消品經銷商的實戰叢書。作者所在機構的客戶包括中糧集團、蒙牛、好幫手等快消品和電子產品廠商，對於經銷商管理有深入實戰的了解。本叢書分運營、人員和業務三大塊，分析精準、扎實有效。年底正是各大廠商經銷商大會密集開會的時段，此時推出，對廠商團購發放有很大好處。本套圖書作者購買量不低於三千套。
本書所論主要針對經銷商業務層面的六大問題：本書將其總結為6大內容：產品、客戶、品牌、促銷、渠道、績效。
“新一代經銷商升級戰法”是一套全面提升經銷商管理效力的方法工具，源自一繫列長達8年的經銷商研究咨詢項目。通過對1萬多家經銷商進行數據抽取、對5000多家經銷商進行深度調研，為200家經銷商提供咨詢培訓，建立起一個專門針對經銷商的數據庫、案例庫和工具庫，堪稱經銷商管理升級的標配。分為《業務硬功夫》和《管人軟實力》兩個分冊，幫助經銷商在業務管理和人員管......  王彬灃,劉恩纔 著作  王彬灃：中國軟實力研究中心董事、合伙人。曾主持過中糧集團、蒙牛集團、工大集團、友發集團、泰富集團、中城集團、好幫手電子等企業軟實力建設與營銷管理咨詢項目。著有“重磅中層商學院”繫列之《七步務實做規劃》
劉恩纔：中國軟實力研究中心首席咨詢顧問。曾主持或參與龍徽釀酒營銷、天津儀器儀表集團營銷、蒙牛客戶很好管理、福臨門經銷商管理升級、友發集團營銷管理、好幫手電子營銷管理等項目。著有“重磅中層商學院”繫列之《落地纔是硬道理》。
李國剛：中國軟實力研究中心董事合伙人。曾深入快消品、汽車、鋼鐵、工程機械等多個行業進行調研，幫助上百家經銷商企業提升管理水平。著有《聯想密碼》、《聯想帶隊伍》、......  一、管好客戶先管好自己人
店是人來管理的，如果自己人都沒有擺平，更談不上照顧客戶。
1. 任務績效需合理
經銷商的業務員一般都沒有太高的學歷。銷售是個苦差事，辛辛苦苦地跑終端，也希望安安穩穩，如果不是實在沒有出路，也不會鋌而走險靠作弊完成銷量。所以，制定一個合理的任務量很重要。
有時候經銷商經過幾年的市場增長之後，就開始有“人有多大膽。地有多大產”的幻覺。如果經銷商接廠家的任務時就很盲目，那麼分給業務員的任務也不會合理，而不合理的任務就是造成業務員作弊的根源。所以首先要給業務員制定合理的任務目標和考核方法。關於考...... "
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