產品名稱：出手就成交——搶下訂單的... 是否是套裝：否 書名：出手就成交——搶下訂單的21個絕招 出手就成交——搶下訂單的21個絕招 代碼：32 出版社名稱：北京大學出版社 出版時間：2011年05月 作者：林有田 開本：16 ISBN編號：9787301187418
" 出手就成交——搶下訂單的21個絕招 作 者:林有田 著作  定 價:32 出 版 社:北京大學出版社 頁 數:201 裝 幀:平裝 ISBN:9787301187418  ●基礎篇
●第1招 成交從大膽開口請求開始
●時刻保持開口請求的企圖心
●伺機而動.成交比你想的簡單
●運用“相信法則”培養自信心
●快速建立開口膽識的方法
●結語：行動.練習和實踐最重要
●第2招 挑起購買欲，讓客戶對你的產品著迷
●增加顧客價值的“3V戰略”
●挑起客戶購買欲的7個方法
●解決客戶意見分歧的4大對策
●結語：訴求理智重於訴求感情
●第3招 以快制勝，讓客戶優先與你簽約
●主動出擊，培養“搶先力”
●創造性手法刺激客戶購買意願
●抓住稍縱即逝的購買信號
●結語：成交永遠隻有準確和效率
●第4招 巧用撒手锏應對討價還價
●事前預防.輕松過關
●攻心為上，有效處理降價要求......  內容簡介  《出手就成交:搶下訂單的21個絕招》提供了一套簡單易學、行之有效的銷售培訓方案，已被多家企業和眾多銷售人員證明高效實用。林有田博士從影晌成交進度的四大方面，總結了銷售人員迅速成長的方法，並提供了快速成交的21個招數，幫助銷售人員多方面提升水平，成功搶下訂單，實現超高業績。
銷售這一行業，效率就是生命。隻有出手快準狠，纔能在*短的時間內，拿到*多的訂單。如果工作不得法，就會導致效率低下，成交率徘徊不前。隻有成功突破工作中的瓶頸，業績曲線纔能不斷向上攀升。  林有田 著作  林有田，新西蘭鳳凰大學工商管理博士，被譽為“亞洲的喬·吉拉德”。現任林博士教育訓練網首席執行官、大成就靠前行銷顧問有限公司董事長。
林有田博士擁有35年的銷售和培訓經驗，授課場次達7500場以上，受益人數達12007萬人以上，在優選華人銷售培訓圈頗具影響力。近年來經常在靠前巡回演講，主要課程有成功銷售學、總裁激勵領導學、創新管理等。主要著作有《賣出去是徒弟，收回款纔是師傅》、《銷售就是拼心態》、《零獃賬銷售》、《業績為王》等。  放風箏
這是針對反應平淡的客戶采用的方法，不能放棄跟蹤原則。如果客戶對你或你的產品還沒有興趣，放風箏就是一種很好的方法。
什麼是放風箏呢？首先就是要做好長期跟蹤的準備，同時，要掌握好分寸，追得太緊，就會物極必反，客戶就有可能流失；如果追得不勤，讓其他廠家介入，就有可能會導致客戶流失。因此，這個過程就像放風箏，拉得太緊，它飛不高；線放得太長，收線就慢。要做到適度跟蹤客戶。
換位處理
換位有兩層意思，一是與客戶換位，要站在對方的立場考慮問題，設身處地地為客戶考慮，進而把握客戶的心理，尋求有效的對策。你隻有站在對方的立場，纔能感...... "
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