產品名稱：血拼銷售(與虎謀單的魔法... 是否是套裝：否 書名：血拼銷售(與虎謀單的魔法技巧) 血拼銷售(與虎謀單的魔法技巧) 代碼：38 出版社名稱：經濟科學出版社 出版時間：2011年12月 作者：(美)保羅·S·戈德納|譯者:馮曉娜 譯者：馮曉娜 開本：16 ISBN編號：9787514109849
" 血拼銷售 作 者:(美)戈德納 著作 馮曉娜 譯者  定 價:38 出 版 社:經濟科學出版社 頁 數:194 裝 幀:平裝 ISBN:9787514109849  內容簡介  可以改變銷售員一生的銷售秘籍！ 銷售可以是全世界*能啟迪你的智力、回報*為豐厚的職業之一。很少有人能在其專業領域中比那些*尖的銷售人員賺得多，也沒有多少人每天都有機會進行從無到有的創造性工作。從事銷售工作，你便有機會運用所有智慧，提供令客戶滿意的解決方案。 將保羅？S？戈德納所著的《血拼銷售(與虎謀單的魔法技巧)》中的魔法技巧付諸實踐，你就有機會成為公司乃至行業內*棒的專業銷售人士。無論你是想迅速從事銷售事業，還是想再創輝煌的銷售業績，現在就開始閱讀《血拼銷售(與虎謀單的魔法技巧)》吧，它將為你的銷售事業和經濟收入帶來質的飛躍！  ●第一部分 世界級銷售計劃
●第一章 尋找潛在客戶計劃：保持銷售管道中
●充滿銷售機會
●計劃是生活的自然組成部分
●你是自己所負責區域的CEO
●銷售計劃要點
●尋找潛在業務計劃
●分配你的時間
●計劃範例及其變化形式
●舉個實例
●最後一點想法
●第二章 區域計劃：銷售計劃流程的核心
●大客戶策略
●大客戶策略的作用
●銷售成功的秘訣
●大客戶策略是如何奏效的
●建立銷售區域常見的幾個錯誤
●大客戶策略何以奏效
●實施大客戶策略
●衡量潛在客戶購買潛力的方式......  (美)戈德納 著作 馮曉娜 譯者  優選*先銷售培訓機構？？銷售與執行集團(Sales&PerformariceGroup)CEO，曾數次參加美國CNBC財經頻道節目，也多次受邀擔任《華爾街日報》特約評論員，出版的經典書籍《血拼銷售》及《血拼銷售談判》等都在AMACOM獨領風騷。目前，他與家人幸福地生活在紐約州坎多納市。  **章
尋找潛在客戶計劃：保持銷售管道中充滿銷售機會
許多專業銷售人員都不喜歡做計劃，他們普遍認為做計劃會擠占實地銷售的時間，如果出制訂銷售計劃的時間，他們還可以多做幾單生意。
如果你剛剛接觸銷售行業，那麼你就有一個絕好的機會以良好的起跑姿勢開始這一職業，也就是養成良好的銷售習慣。作為一名銷售新人，你可能會放棄制訂計劃，但這不是一個上佳的選擇，因為這樣一來你就會養成一種不良的習慣。與之相反，你也可以在步入行業之初就使制訂銷售計劃成為銷售過程的一個常規組成部分。另一方面，如果你是一個有經驗的銷售人員，想要再創輝煌的銷售業績，那麼做計劃也是一個很好的人手點。
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