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內容簡介
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商務談判是一門實踐性較強的課程,《商務談判》注重基礎理論,強調實務性、突出實踐性,特點是通過學習目標、基本概念、實踐指導、前沿研究、案例、練習與思考等模塊組合,以清晰的線條幫助讀者掌握商務談判的基本理論和實務,加強其對商務談判知識的鞏固和對其談判實踐能力的培養。
書共八章,分為三個層面:**層面為談判的理論,主要有:商務談判概述、談判的需要理論;第二層面為談判的實務,主要有:商務談判的準備、商務談判的開局、商務談判的價格磋商與簽約;第三層面為談判的策略,主要有:商務談判的策略與技巧、商務談判的風險與風格、商務談判的禮儀。
本書既可以作為高等院校相關專業的教科書,也可作為企業和社會培訓談判人員的參考書籍。