產品名稱:每天5分鐘學會銷售心理學(... 是否是套裝:否 書名:每天5分鐘學會銷售心理學(最新珍藏版) 每天5分鐘學會銷售心理學(最新珍藏版) 代碼:28 出版社名稱:北京工業大學 出版時間:2013年06月 作者:呂寧 開本:16 ISBN編號:9787563935093
" 每天5分鐘,學會銷售心理學 作 者:呂寧 著作 定 價:28 出 版 社:北京工業大學出版社 頁 數:263 裝 幀:平裝 ISBN:9787563935093 ●第一章 心態銷售學:心態決定銷售業績 ●做個“熱情的傳遞”者 ●擁有自信,也就擁有了成功的一半 ●“我一定要”,而不是“我想要” ●不去嘗試,何談成功 ●主動敲擊市場的大門 ●先推銷自己,再推銷產品 ●膽怯會喪失成功銷售的機會 ●心血不到財不來 ●明確自己的長遠目標 ●第二章 印像銷售學:給客戶留下好印像的永遠是贏家 ●推銷自己的關鍵是推銷形像 ●見面就要有話可說 ●初次見面言行舉止很重要 ●讓好的走路姿態提高你的回頭率 ●不準時赴約就是不把別人當回事 ●初見面的七秒鐘決定推銷成敗 ●換名片不是簡單的遞或塞 ●失去了形像就失去了機遇 ●初次見面找準“關鍵人物”...... 內容簡介 管理下屬的工作是一種實踐,其本質不在於知,而在於行,其驗證不在於邏輯,而在於成果。從這個意義上來說,來自基於管理下屬事件中的思考發放更為寶貴,更值得管理者實踐。 研究結果表明,銷售人員的動機特征與銷售業績有直接的聯繫。成就動機比較強的個人,有較強的內在動力推動他們去實現自己追求的目標。另外,具有較強成就動機的個人往往能夠根據條件的變化,采取*有效、*能夠發揮個人作用的方法處理問題,他們討厭按部就班地做事。因此,銷售工作的這種要求正好符合具備一定強度的成就動機的個人的興趣。成就動機使他們在堅持追求目標的同時,保持機動靈活,采取適合具體條件的行動去實現目標,而不是死守教條。 如果一個銷售員隻是因為找不到工作纔來到銷售的行列中,銷售隻是他過渡時期的選擇,那麼,在這樣的狀況下,要求他面對自己,不斷地進行調整,這恐怕是很難做的一件事。很多銷售公司銷售人員流動很大,基本上都是因為銷售人員沒有下定決心做銷售,業務提成高不見得就能留住銷售人員,關鍵是銷售員到底有...... "
|