產品名稱：穩拿訂單的47個法則/銷售... 是否是套裝：否 書名：穩拿訂單的47個法則/銷售精英速成手冊繫列 穩拿訂單的47個法則/銷售精英速成手冊繫列 代碼：29 出版社名稱：中國紡織出版社 出版時間：2012年11月 作者：張超 開本：16 ISBN編號：9787506489379
" 穩拿訂單的47個法則 作 者:張超 著作  定 價:29.8 出 版 社:中國紡織出版社 頁 數:237 裝 幀:平裝 ISBN:9787506489379  ●第一章 做銷售精英要有精英意識――銷售人員必知的6個拿單法則
●在銷售產品之前先懂得營銷自己
●工作激情造就最終的頂級高手
●機會都是被耐心等來的
●沒有任何一個客戶有義務相信你
●三寸之舌纔是拿單“利器”
●人格魅力是精英業務員“核武器”
●第二章 做對的事情好過把事情做對――銷售人員鎖定潛在客戶的6大法則
●最快找到有價值客戶用MAN法則
●成為精英業務要會做“精英”訂單
●會用“20/80法則”找到關鍵客戶
●關鍵決策人是成功拿單的關鍵因素
●關繫維護也能挖掘“潛在”客戶
●七類客戶說主動說“再見”
●第三章 成功與否往往隻是方向問題――銷售人員挖掘客戶需求的6個法則
●完全了解客戶，點準客戶的“最癢穴”
●主動營銷，解凍客戶的“冷藏”需求
●成為客戶的顧問，他自然會把需求告訴你
●“聽”是獲取信息最好的溝通方式
●會提問的業務員會在回答中發現客戶需求......  內容簡介  張超編著的《穩拿訂單的47個法則》內容簡介：訂單是業務員的直接業績，它折射著一個業務員全方面的素質：客戶開發能力、商品營銷能力、客戶溝通能力、異議處理能力、客戶關繫維護能力以及售後服務中客戶投訴處理能力等等。《穩拿訂單的47個法則》充分借鋻現代市場銷售中，精英業務員的實戰經驗，總結七銷售經驗和方法，形成其獨特的營銷模式，在內容結構上，從鎖定潛在客戶、挖掘潛在客戶、細節管理、客戶心理等多角度，向讀者闡述了如何迅速高效穩拿訂單的法則，讓你擁有一套屬於自己的拿單法則，並創造驕人業績。  在銷售產品之前先懂得營銷自己
既然你想在某個時刻某個地點對某個人或某些人做某種形式的銷售，你就必須要脫穎而出。你是在試圖讓別人以你的方式去做某些事，以你的觀點來看某些事。你想要他們改變觀點，讓他們喜歡你或愛上你。
銷售自己比銷售你的產品還要重要，因為你總是比你的產品先出現在客戶面前，先讓客戶產生印像。也就是說，你把一個人活靈活現地擺在了客戶的面前，你要先讓客戶對這個人產生興趣，纔有機會讓這個人得到話語去溝通和影響客戶。在客戶先期接受銷售人員的過程中，銷售人員的形像禮儀、處事態度、思維觀念和專業能力等等都無聲地影響著客戶。
可以說，銷售人員是一個特殊的群體，他們可以說是商戰中的特...... "
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