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產品名稱:重新定義理財顧問 是否是套裝:否 書名:重新定義理財顧問 重新定義理財顧問 代碼:58 出版社名稱:中信出版集團 作者:劉干霄 ISBN編號:9787508685267
" 重新定義理財顧問 作 者:劉干霄,李韻,王曉春 著 著作 定 價:58 出 版 社:中信出版社 出版日期:2018年01月01日 頁 數:238 裝 幀:平裝 ISBN:9787508685267 內容簡介 新金融時代,理財顧問事業躍遷之路中產家庭與高淨值人士財富管理實務指引新金融時代,中國財富管理市場迎來黃金發展期。然而,當前宏觀環境變遷,理財格局發生重大變化,客戶需求復雜,理財顧問的工作理念和專業能力都受到了靠前的挑戰。洞察時代變遷,創新思考成長路徑並提前準備,進而在財富管理領域取得卓效成績,是每一位理財顧問都要思考的新命題。 《重新定義理財顧問》創新性地從理財顧問自我經營的角度,結合商業管理理念,對顧問職業進行梳理,重新定義了理財顧問。內容涉及了一位職業顧問成功所需要的多種關鍵因素,從建立理性的工作哲學、定位清晰的目標市場、養成精湛的業務技能、提供差異的產品與服務,直到建立有效的業務流程。 《重新定義理財顧問》完整收錄了很富實操性的家庭資產配置模型,以及家庭風險分析與管理繫統,在為財富管理...... ●序言前言第一章 財富管理新格局重識財富管理/004財富管理的前世今生/004“分不清”的理財與財富管理/005財富管理市場變遷/011一場響亮又安靜的“革命”/012機遇升級,挑戰也升級/022第二章 客戶價值管理目標市場的選擇/036不談細分市場就沒有客戶畫像/037在哪座“礦山”深度經營我的客戶/045客戶商業化經營/060創造出眾的客戶體驗/062構建AAA客戶池運營體繫/064第三章 差異化產品與服務差異化產品/080金融自由化下的“百花齊放”/080高淨值客戶需要的產品類型/083創新顧問服務/098精品模式:財富管理辦公室/098觸手可及的全權委托管理/100服務新趨勢:境外投資/104產品采購與管理/105最佳實踐的開放式產品結構/105鉤子產品、留客產品、深度產品/108遠離有毒增值服務/112第四章 風險管理與資產配置理財的邏輯/124理財的核心是風險管理/125富裕家庭的風險環境/130富裕家庭的資產配置/140資產配置實現最優回報/142富裕家庭資產配置“球場”CMS模型/148智能時代的資產配置/168第五章 顧問業務流程設計卓越顧問都有一套工作流/180專業化與職業化/183聰明的理財顧問已開啟“1+N”顧問模式/188新業態釋放理財顧問商業潛能/195傳統金融機構的自我演進/196第三方理財機構的興起/198行業新潮——理財顧問服務平臺/202第六章 理財顧問的場景革命共享經濟時代的理財顧問/210商業資源共享是顧問服務的超車道/211財富管理是門有溫度的藝術/213知識經濟時代的理財顧問/216財務策劃是金融產品之上的“產品”/217客戶買釘子,不是為了擁有釘子,而是為了掛幅畫/221智能時代的理財顧問/225擁抱金融科技,直面智能投顧的挑戰/226數字化顧問:顧問為本,科技助力/233 劉干霄,李韻,王曉春 著 著作 劉干霄中國社會科學院產業經濟學博士,CPBA、CWMA、CFC靠前認證會員。現任靠前金融專業人士協會(ISOFP)財富管理中國分會秘書長,金石財策(北京)顧問有限公司首席執行官。逾十年金融投研與營銷管理經驗,為靠前外高淨值客戶累計配置資產,深諳靠前外財富管理市場。李 韻中央財經大學經濟學碩士。現任金石智庫首席知識官,理財顧問知識社群“財策研習社FACLUB”社長。曾任職於《錢經》,負責招商銀行、中信信托、銀河證券、華夏基金等靠前機構高淨值客戶知識營銷內容的策劃與責編工作。王曉春南開大學經濟學碩士,CWMA靠前認證會員,副編審。現任金石智庫資歷研究員,主要研究領域為...... 靠前章 財富管理新格局財富管理(wealth management)作為一門古老的產業,有著豐富的內涵與外延。財富管理職業,每天應對變化的環境,以及個性的人群,不斷探究著財富與人生的關繫,復雜而又迷人。對,這是一個極具魅力的行業。它充滿競爭與挑戰,也不斷成就著那些富有纔華與野心的從業者,實現他們在其他領域傾其一生都難以企及的商業理想。不管是客戶經理,還是理財規劃師,抑或金融管家等,我們更願意稱這些新金融時代的從業者為理財顧問(finan advisor)。所謂理財顧問,是憑借自身在財富管理領域的專業優勢,為客戶提供獨立、客觀、有價值的意見的金融從業者。這一稱號更符合知識經濟時代的氣質。用正確的方式賺錢是一種藝術。理財顧問若想成功經營自己,決策的起點就在於對環境有深刻而全面的認知。今天,能否在競爭性的市場中勝出,很...... 序言中國近40年的經濟高速增長,成績舉世矚目。國家經濟實力大幅提高的同時,私人也創造和積累了殷實的家庭財富。當前,我國的宏觀環境進入全新周期。在經濟轉型、產業調整、金融制度改革加快的大背景下,無論是專業理財機構還是個人投資者,如何有效保護、管理並經營好家庭財富,正成為我國金融領域的新機遇、新挑戰的重要內容。新中國成立以來,我們的金融生態經歷了“財政金融”“貨幣金融”與“資本金融”的三期迭代。2005年,我提出“資本金融學”的概念。資本金融是現代金融的核心和高級形態,也是中國崛起為金融強國的支柱。財富管理市場正是資本金融的新生分支,它為我國資本金融和資本市場的創新發展注入了新活力。2005年中國人開始接受理財啟蒙,此後金融管制逐步放開,利率市場化和多層次資本市場的改革使投資理財市場進入新階段,相應資產管理機構與產品服務體繫得到快速發展。財富市場的擴容與金融市場的繁榮,使財富管理成為金融服務業...... "![](http://img.alicdn.com/imgextra/i1/2455124912/TB2No09nYZnBKNjSZFhXXc.oXXa_!!2455124912-0-item_pic.jpg)
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