內容簡介
劉祖友著的《銷售漏鬥與銷售管理（提升銷售機會與銷售效率的管理模型精解）》從對銷售職業特點的分析開始，層層遞進，很終明確了銷售漏鬥的定位：“銷售漏鬥是銷售人員自我管理和幫助銷售人員提升自我管理能力的工具”；重點介紹銷售漏鬥的建立過程，特別提出客戶購買流程決定銷售流程的“項目進展階段”的概念和建立“項目進展階段”的方法；給出了建立數據分析模型和圖示化界面的基本知識；通過真實案例的展示，介紹了如何運用銷售漏鬥提供的各類數據，指導如何對銷售業務狀況進行分析評估和提升銷售業績。
本書提出了三個層面使用者與銷售漏鬥應用成敗的關繫：
銷售人員真正願意使用，是銷售漏鬥建立的基礎；
銷售主管當好伙伴教練，是銷售漏鬥實施的關鍵；
領導層決心和使用方法，決定銷售漏鬥的有效性。
工具是人們設計又反過來供人們使用，幫助人們提升工作效率的。所有使用這一工具的參與者的正確定位和使......
