產品名稱:快速成交 是否是套裝:否 書名:快速成交 快速成交 代碼:30 出版社名稱:中國社會出版社 出版時間:2013年9月 作者:趙曙光 作者地區:中國大陸 開本:16開 ISBN編號:9787508745169
" 12 快速成交 作 者:趙曙光 著作 定 價:30 出 版 社:中國社會出版社 出版日期:2013年09月01日 頁 數:208 裝 幀:平裝 ISBN:9787508745169 ●第一章:診斷——找到影響成交的心理障礙 ●營銷是一種心理戰術 ●客戶總是質疑我的產品 ●怎樣處理客戶的抱怨 ●銷售未動,策劃先行 ●搞定“引領潮流”的客戶人群 ●巧妙借力,贏得客戶 ●尋找客戶的同時,也要研究客戶 ●誰是能給你帶來訂單的客戶 ●挖掘富有潛質的客戶 ●尋找潛在客戶的一般準則 ●對於潛在客戶的分類 ●怎樣發掘潛在客戶 ●第二章:自我修煉——成交源於自信和激情 ●銷售考驗的是人的意志力 ●加強個人修養 ●掌握各種洽談技巧 ●銷售人員的職責 ●銷售人員的招聘與選撥 ●銷售人員的培訓...... 內容簡介 《快速成交》內容簡介:你是否計算過,有多少次你花了許多時間進行說服後,對方卻告訴你“不要再說了,我接近沒興趣”、“我很喜歡。但是我必須去問……”或是客戶和你互動良久,你都以為彼此是生死至交了,對方卻問你:“你剛剛說要推薦給我什麼?”這些回答保證讓你無語問蒼天。說不定還在心裡暗暗埋怨客戶:“既然不想買或根本不能決定能不能買,為什麼不早說!”又或者當客戶進門,你笑臉迎人地走上前去,結果原本認真看著產品的客戶居然落荒而逃,甚至賞你白眼,讓你忍不住在心裡嘀咕:“怎麼盡是遇到一些怪人……”當你總是因對方的這種拒絕或莫名動作而浮現這些想法時。那麼我確定你將會很需要這本書。 營銷是一種心理戰術 俗話說,人心難測。對銷售人員來說,客戶的心更是難以捉摸。可是,為了實現快速成交,心理那點事兒還真是不得不琢磨,否則很有可能在不經意間就忤逆了客戶的“心”。比如,客戶在很多時候希望你了解他的真正需要,但是他又不想自己說出來,你的悟性此時就會決定你面對客戶的成敗,因為客戶更喜歡有悟性、辦事穩當的業務員。 有的客戶不喜歡你流露出拙劣說服技巧的痕跡,因為他不喜歡鼻子被別人牽著走的感覺。如果你生拉硬拽地讓他上套,隻會把事情搞砸。 還有的客戶並不希望你知道他的真正目的,他極有可能隻是偵察了解一下,並無實際購買之意;或者他壓根就沒有購買的打算,隻是為了打發冷場尷尬的局面。...... "
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