了得網管理_眾包--微觀時代/新商務繫列

互聯網正在從一些*不起眼的地方，對個人打開一扇又一扇能看得見風景的窗戶。如果你推開窗走進去，會發現在另一個空間裡上帝纔剛剛好給世上萬物取好名字。如果喜歡，你可以做自己的摩西，因為一切還停留在舊約時代。
阿桂有了一個新身份，是開心網一名種菜養雞的果農。讓他沒有想到的是，這個微不足道的身份竟然輕而易舉地改變了他過去一直堅持的生活理念。
2009年4月，阿桂禁不住**在開心網上當起了農場主，每天一有閑暇，就是上菜地裡澆水、鋤草、喂雞，偶爾也去搶個車位或偷點別人園子裡的果實，一個多月以後積攢了“家產近十萬元”。
作為網民，阿桂應該屬於較落後的那個群體，既不主動但也不一拒了之，上開心網也是在身邊同事朋友極力攛掇下纔開始的。也就是說，在現實生活中，對於新生事物，他可能被動接受，但難得會積極去嘗試，*別說傳播了，基本是營銷媒介的*緣體。然而，在開心網上，他的這種生活態度和理念，在一分鐘之內就已分崩離析。
有**，他打開自己在開心網上的主頁，發現有一份來自朋友的禮物：一個多年未見的大學同學通過開心同學名錄找到了他，並送給了他一份用“新收的番茄榨成的果汁”。
經過一番打聽和了解，他知道需要去商店買一種叫悅活的種子，然後纔能進入播種、收獲和榨汁流程。阿桂立即開始付諸行動，不久，也為老同學送去了一份自己的“勞動成果”——“蘋果和石榴果汁”。不僅如此，由於贈送可以“抽獎”，獎品是一瓶同品牌的真果汁，而他竟然得到了兩瓶。這個變假成真的遊戲，一時間令他大為驚奇。
原來，阿桂無意參與了一次宣傳和營銷，並成了“悅活”飲料的一名業餘“推銷員”。實際上，阿桂隻是無數“悅活”業餘“推銷大軍”中的一員。自悅活在開心網開展營銷活動以來，僅在兩個月內，遊戲中送出虛擬果汁達1.2億次，參與悅活種植大賽的人數達到2280萬，悅活粉絲群的數量達到58萬。
平常，阿桂不是太在意“家產”的累積速度，不想因為太迷於數字，讓原本為了散心解悶、釋放壓力而開闢的這片虛擬“果園”，反而成了緊張生活中的又一個“壓力源”。
悅活果蔬汁是中糧集團**專為“悅活向往族”打造的全新果蔬汁品牌。它的成功在於，將現實生活中*不可能帶來推銷效應的人也納入自己的陣營中來。阿桂是*微不足道的一位，也是對悅活來說*有價值的一種人：他們對品牌有很高的忠誠度，口碑效應可以被網絡成倍放大。
2008年年底，正值**金融危機跌入谷底，悅活果蔬汁作為一個剛剛上市的新飲品，中糧集團自身宣傳費用原本有限，加之市場消費觀念動蕩，不確定性因素增加，這些是新品牌順利推向市場不可回避的客觀難題。
開心網的用戶大多是在城市上班的白領，現實壓力使得他們越來越難以擺脫對於原始家園的向往和依戀。親近泥土，回歸自然，雖然已成為一種**，但是開心網為他們營造了一個虛擬的傳統家園，讓他們可以簡單和快樂的生活。這和悅活倡導的生活主張不謀而合。
互聯網是一個發現市場和創造市場的地方。在這裡，消費者掌握了* 多的話語權，關鍵在於他們如何快樂地行使這種權利，並收到商業的效果。在中糧悅活之前，已有很多企業利用開心網進行市場推廣，但仍以插入廣告或簡單的植入式廣告居多，信息傳遞方式單一。用戶被置於一種被動接受狀態，沒有互動，也沒有二次傳播。
中糧悅活在開心網用戶的日常生活形態中找到一種*有效的寓商業於玩樂的方式。開心網花園組件中“自然種植收獲”的遊戲給悅活果蔬汁品牌宣傳提供了一個現有的平臺。
在整個種植收獲遊戲中，每一個悅活果農既是悅活品牌宣傳的對像，種植的體驗又加強了對品牌的印像。同時，他們在每一次的果實“銷售” 或果汁“贈送”的過程中，還成為二次品牌的傳播者。也就是說，一個簡單的遊戲卻讓消費者發生了身份的轉變，從廣告的受眾一下成為中糧的營銷員。
悅活種植遊戲中還設置了這樣一個環節：每周從贈送過虛擬果汁的用戶中隨機抽取若干名，獲得真實果汁的贈送權。把現實植入虛擬，再將虛擬變成現實，當中糧讓悅活果汁從虛擬的遊戲中走入現實生活時，開心網用戶則經歷了從消費對像轉變為營銷者，再變為真實的消費者的一個完整過程。
悅活的線上活動直接帶動了線下的銷售。很多消費者在購買悅活果汁時就能說出產地，這是因為種植遊戲中設置了4個產地場景卡，代表了悅活果蔬汁的原料產地。不同的場景卡能讓遊戲中的果實提前成熟，用戶因此對悅活產品的產地印像深刻。
2280萬名業餘推銷員在開心網上聚集，在休閑遊戲的過程中，不經意地承擔了中糧悅活的傳播和營銷任務，成為*龐大的場外營銷團隊，規模遠遠超過任何一個**的軍隊。他們在這場名為遊戲實為傳播做嫁衣的集結活動中，趣味一致，步調方向也別無二心，在玩樂中挾裹著滾滾的商業塵囂。
而中糧用*少的宣傳預算——曾將一支拍好的廣告片雪藏，在*短的時間內讓一個全新的品牌獲得*高的投資回報率。兩個月內，中糧集團花費了大約150萬元推廣費用，但悅活的品牌提及率一下從零提到了50%多。
消費者對悅活的購買興趣則僅次於彙源的果汁產品，幾個地區的銷售額已經超過了2000萬元。P9-11

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