了得網管理_黑道商學院(成功的CEO都必備黑道性格)

父親讓我安排了一場正式會面，用黑道的說法，叫“坐一坐”。這指的可不是請諾比來和我們一起品嘗紅酒配熏烏賊，“坐一坐”是黑手黨文化中**基本的一件事，這是用來討論與解決任何爭端*重要的那種手法。地點選擇在哪裡，取決於與會人員以及問題的性質。既然諾比並非兄弟，而這次牽涉到的問題又和合法生意有關，就不需要去找一個隱蔽的秘密所在。我們約在曼哈頓戲院區**7 大道舞臺熟食餐廳踫面。那天發生的事至今歷歷在目。當時是夏天，那家餐廳裡擠滿了人，餐桌全都擠在一起，近到我都聞得到隔壁桌子的先生點的腌牛肉氣味。舞臺熟食餐廳的常客坐在桌前，一邊大嚼美食一邊暢所欲言。這裡少有觀光客，大部分客人都是從事動嘴的工作，包括企業執行總裁、音樂界大亨、經紀人、律師和名人，他們坐下來談合約、規劃下一次的巡回演出或是在百老彙露臉，要不然就是在為即將問世的新專輯選歌。
你懂那個場面：“曼尼洛先生，您下一張專輯抽16% 的版稅，您看如何？”以及“華薇克女士，您能否在百老彙音樂劇裡演出一個角色？”或者“我們應不應該把梅西百貨這個客戶交給新來的那個家伙？”或是“瓦特斯先生，你想要把腦漿放在腦子裡，還是塗在全麥面包上？”。黑道事業、演藝事業、工商事業，全都是一樣的，我們都以某種“坐一坐”的方式來談事情。但是，在諾比這個案例裡，牽涉到的代價很大，他正在為自己的生命談判。付錢給那個你“跟著”的人諾比借著替****談判及管理錄制專輯的合約，而在娛樂界嶄露頭角。他處理的對像包括瑞克·詹姆斯（Rick James）、珍妮·傑克遜（Janet Jackson）、狄昂·華薇克（Dionne Warwick）、萊諾·李奇（Lionel Ritchie）、海軍準將合唱團（Commodores）、紡織者合唱團（Spinners）、四**合唱團（Four Tops）、卡蜜歐樂團（Cameo）、麥爾斯·戴維斯（Miles Davis）、路瑟·範德魯斯（Luther Vandross ）、派蒂·拉貝兒（Patti La Belle）、庫爾伙伴合唱團（Kool & theGang）、新版合唱團（New Edition）、班·維林（Ben Vereen）以及馬文·蓋伊（Marvin Gaye）等人。他出生時是猶太人，但後來自己選擇做黑人。他會輕拍雙手,替搖擺樂暖場；和客戶往來時，他會表現得一副自己是在黑人貧民窟長大的模樣，而這也是他的客戶名單快速增長的主要理由。他一賺就是好幾百萬美元。諾比不隻會跳搖擺舞，他還有保鏢,就是我老爸。若用黑道的行話來說，諾比·沃特斯“跟著”桑尼·法蘭傑斯。當一位商業人士“跟著”某人時，就表示這個某人是他的教父、戰士，保護他不讓其他人侵入他的事業、拿走他的錢。諾比是桑尼的人，是科倫坡家族的生意伙伴，這個地位讓外面的人對他“非禮勿動”。為了獲得這一後援，諾比必須供奉一定的數額給科倫坡家族，但問題是，諾比顯然忘記了應該把錢寄到哪個地址。我父親人在牢裡時，他就忘記要按時付錢了。父親獲得假釋後，想要把賬結一結。他說：“我的就是我的，你不能由著‘笨蛋 ’偷走你的錢。” “笨蛋”指的是任何不是兄弟的人，任何人都包含在內，不管對方是長年密友、企業執行總裁、**運動明星，還是美國總統，全都一樣。如果你不是兄弟，你就是“笨蛋”，“笨蛋”**不可以占兄弟的便宜，講到金錢這部分尤其如此。父親要他的那一份，而且每一分錢都要！父親對我說：“去安排一下，跟他‘坐一坐’。我要親自處理這件事。”我懂這是什麼意思。我真的不想看到諾比丟掉小命，我蠻喜歡他的，他總是逗得我很開心。我甚至把他當成朋友了。也就因為這樣，所以父親在牢裡時我並未要他付錢。還有，我也有別的生意。那時，我靠自己就可以賺得幾百萬美元。*重要的是，我不希望父親違反假釋規定，然後又回去蹲苦牢。在這件事上，我真正的顧慮是恐嚇勒索的罪名。賈堂諾·“好動兒”·瓦斯特拉是德卡瓦肯特家族的堂主，他替一家費城佬開的小型唱片發行公司擔任保鏢，*後做過了頭變成了勒索。他的合伙人莫裡斯·李維是一位充滿傳奇色彩的音樂界大亨，*後因為同樣罪名在等待上訴時死在獄中。恐嚇勒索是黑道及其伙伴常會面對的指控。諾比跟我父親的關繫已經有幾十年了，但說到底他還是個“笨蛋”。如果老爸嚇嚇他，他可能會跑去報警。我要桑尼冷靜下來，我說服他忘了過去諾比還欠他多少錢，現在他回家了，我們要有一個新的開始。我向父親保證，他每個星期一定會拿到自己的那一份利潤，而且家族也會拿到該有的數目。諾比的生意一片大好，家族會分得一杯羹。這一次的“坐一坐”，隻是老朋友和事業伙伴之間的午餐聚會，忘記過去，展望未來。隻不過，諾比的記憶力一直都處於**不起作用的狀態。在相互閑聊、點了三明治並且說了幾個故事之後，老爸祭出他的規矩了。從今而後，他身為一個地位平等的伙伴，每星期都要拿到屬於他的那一份。諾比一副不可置信的樣子。現在說的是什麼呢？他忽然間患了失憶癥了嗎？他**不記得桑尼曾是他事業上的伙伴。
父親是他的保鏢，這是確定無疑的，他很樂於因為獲得身為科倫坡家族同人而享有的服務付錢，但怎麼會變成事業上的伙伴？我看到桑尼眼睛裡的表情，不太妙。老爸的動作緩慢且刻意，把三明治推到一旁。午餐結束了，該開始“坐一坐”了。
我父親幫諾比回憶他們兩人的合作史，這項合伙事業是怎麼開始的，帶著他回想起每一個步驟和每一個事件。他大可以穿插*多注解和宣誓，好改善諾比一片模糊的記憶。
諾比說：“桑尼，我不記得我們有過講好合伙這回事。你知道我** 尊敬你，我也**重視我們的友誼，但我不認為我們是事業上的伙伴。還有，事業利潤也還不足以支持我們的合伙，我隻夠養活自己。”諾比是睜著眼說瞎話，我們都知道他每個月掙多少錢。桑尼已**急躁。也許，選擇舞臺熟食店根本就是一個壞主意。現在他已經在爆發邊緣，他想要衝過桌子，扭斷諾比的脖子。老爸的脾氣眾所皆知，勾起他壞的那一面**不是個好主意。根據未經證實的聯邦調查局報告，外面有超過30 個人用痛苦的方式學到這一教訓。
父親問：“如果我把*塞進你的嘴巴裡，把你的腦漿轟出來，這樣會不會喚起你的記憶？”他不會隨隨便便出言糊弄，他認真得很，諾比也懂。他目瞪口獃，臉色也轉為死白。現在大家開始注意到我們了。在情況變得難以收拾之前，我必須打破僵局。現在，該輪到我出面進行溝通協調，達成這次“坐一坐”的目的：拯救諾比的小命。雖然我定定地看著諾比，但我對父親說，這當中一定有什麼誤會。“對吧，諾比？”此時，早已嚇得說不出話來的諾比慢慢地點了點頭，表示同意。我跟父親說，我等一下再來跟諾比談，替他們兩個人安排一下。之後我改變話題，提醒諾比我和他計劃要一起制作一些電影和演唱會，這些收入足夠支付每一個人該得的那一份。諾比再度點點頭，這一次,他有力多了，因為他開始重新找回開口的力氣。父親的表情也緩和了一點，諾比的血色慢慢回到臉上。他知道，我的建議逐漸打動我老爸了。有了諾比的支持，我可以先解決眼前的難題，拯救這位經紀人的小命，之後在比較友善的環境下找出可達成交易的點。對父親解釋過我們要看的是*有潛力的收益之後，緊張的氣氛一掃而空。一陣閑聊之後，我們喝了一杯咖啡，喫下一塊奶酪蛋糕，這次“坐一坐”的談判也就畫上了句號。諾比趕緊腳底抹油，一溜煙跑了。我父親到底是不是諾比的合法合伙人，這一點不重要，重點是錢。要是諾比夠聰明的話，他早該把家族該得的那一份乖乖交出來，如此一來，他就可以避開一次瀕死經歷。他的事業負擔得起這筆錢，但他的驕傲則不然。一場談判*重要的部分，是要釐清議題，直截了當並達成解決方案。 P77-82

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