耶魯大學教授奈爾伯夫和普林斯頓大學教授迪克西特的這本著作《策 略思維(商界政界及日常生活中的策略競爭)》(作者阿維納什·K·迪克西 特、巴裡·J·奈爾伯夫)，用許多活生生的例子，向沒有經濟學基礎的讀 者展示了博弈論策略思維的道理。試看一例： 奈爾伯夫大學畢業的時候，在劍橋大學的正式舞會上參加輪盤賭遊戲 並且以700：300的大比數領先。眼看大獎在望，鬼使神差他卻無視已經具 有的後動優勢，在*後一輪大意先行，結果功敗垂成。事後他回憶那天酒 喝多了，忘記了博弈論的教導：領先的時候要采取讓對手先行的保守策略 。這位博弈論的高纔生，就這樣輸在原來處於第二位並且曾經求和建議分 享獎勵的女士手下(參見《策略思維(商界政界及日常生活中的策略競爭)》 第1章)。 人生是一個永不停息的決策過程。從事什麼樣的工作，怎樣打理一宗 生意，該和誰結婚，怎樣將孩子撫養成人，要不要競爭總裁的位置，都是 這類決策的例子。你不是在一個真空的世界裡做決定。相反，你身邊全是 和你一樣的決策制定者。雖然衝突的成分很多，但是合作的因素也不少。 本書將幫助你學會策略地思考，在人生博弈中擴大勝面。 本書以講故事取勝。它的學術根源是迪克西特教授在普林斯頓大學公 共與國際事務學院開設的“策略博弈”課程。簡而言之，這是關於了解對 手打算如何戰勝你，然後你戰而勝之的藝術。怎樣打贏一場網球，少數如 何戰勝多數，為什麼要“喜愛”你*討厭的對手等等，都在討論之列。 這是一門新興的策略科學，由一些簡單的基本原理組成。不同背景和 行業的讀者掌握了這些原理，運籌帷幄取得勝利的本領就會上升—個層次 。

阿維納什·K·迪克西特，麻省理工學院博士，現任普林斯頓大學以約翰·J·F·謝拉德命名的經濟學“大學教授”。他教授有關博弈論的課程，同時研究國際貿易政策的策略行為，曾在(英國)瓦威克大學、加州大學伯克利分校和牛津大學任教。

序言什麼是策略行為?
**部分
第1章 10個策略故事
1．妙手傳說
2．**還是不**
3．直奔牢房
4．我將堅持到底
5．給貓拴個鈴鐺
6．楔子的**
7．三思而後行
8．多管齊下
9．別跟笨蛋對等打賭
10．博弈論可能危害你的健康
11．未來的模樣
12．案例分析之一：紅色算我贏，黑色算你輸
第2章 準備接招
1．輪到你了，查理·布朗
2．兩種策略互動
3．策略的**法則
4．決策樹與博弈樹
5．*加復雜的樹
6．討價還價
7．戰爭與和平
8．英國人玩的博弈
9．案例分析之二：湯姆·奧斯本與1984年橙碗球場決賽的故事
第3章 看穿對手的策略
1．優勢策略
2．封面之戰
3．劣勢策略
4．均衡策略
5．盛宴還是饑荒
6．案例分析之三：莽漢軟招
**部分結語
第2部分
第4章 走出囚徒困境
1．如何達成合作
2．覺察作弊
3．對作弊者的懲罰
4．懲罰的保證
5．懲罰方式的選擇
6．以牙還牙
7．以牙還牙策略的一個替代選擇
8．案例分析之四：國會對聯邦儲備委員會
第5章 策略行動
1．無條件行動
2．威脅與許諾
3．警告與保證
4．核阻嚇
5．時報的策略
6．*多的策略行動
7．殺雞焉用牛刀?
8．案例分析之五：波音、波音，完蛋了?
第6章 可信的承諾
1．建立可信度的八正道
2．隻有一次生命可以獻給你的祖國
3．你難以拒*的提議
4．案例分析之六：你會不會寧可向IBM租一臺電腦?
第7章 不可預測性
1．怎樣使輸贏機會相等?
2．有人要打網球嗎?
3．為什麼你應該選擇正確的混合策略?
4．為什麼不能依賴對手的隨機化?
5．你的技巧變化了，你的*佳混合策略怎樣變化?
6．怎樣隨機行動?
7．***的情況
8．謊言的安全措施
9．出人意料
10．得勢不饒人
11．案例分析之七：霸王行動
第2部分結語
1．歷史注記
2．深入閱讀
3．我們的遺滿責任
4．從這裡開始
第3部分
第8章 邊緣政策
1．為什麼選擇不確定性?
2．風險機制
3．風險控制
4．逃離邊緣
5．跌落邊緣
6．核邊緣政策
7．案例分析之八：大西洋上的邊緣政策
第9章 合作與協調
1．鐘為誰而鳴?
2．那條人跡罕至的路線
3．第22條軍規?
4．比超速駕駛傳票還快
5．他們為什麼離開?
6．可能高處不勝寒
7．政治家與蘋果酒
8．股市與選美
9．復習
10．案例分析之九：牙醫分布的解決方案
**0章 投票的策略
1．打破平局
2．中點的選民
3．天真的投票
4．法庭的秩序
5．老於世故者
6．歷久不衰的名人
7．愛一個可惡的敢人
8．案例分析之十：全取或全失
**1章 討價還價
1．談判中的鋤強扶弱體繫
2．“這對你的傷害大於對我的傷害”
3．邊緣政策與罷工
4．同時就許多事情討價還價
5．案例分析之十一：施比受好?
6．附錄：耐性自有回報
**2章 激勵
1．怎樣獎賞工作表現?
2．怎樣組織一個合作項目?
3．招標、拍賣的策略
4．案例分析之十二：取勝的風險
**3章 案例分析
1．別人的信封總是*誘人
2．末位應該變成首位
3．三方對決
4．弄巧成拙的防鯊網
5．糊塗取勝
6．大好時節與時機選擇
7．堅持就是勝利?
8．貴人行為理應高尚
9．獨霸天下
10．海灣大橋
11．公用地悲劇
12．1美元的價格
13．李爾王的難題
14．美國訴艾科亞
15．錯錯得對
16．贏得*後一步
17．邊緣政策與陪審團
18．管閑事的自由
19．給市長發一枚“大獎章 ”
20．大洋兩岸的武裝
21．慈善捐助的局限性
22．再分配的局限性
23．有時騙倒所有人：拉斯韋加斯的老虎機
注釋
索引
附錄約翰·納什：現代博弈論奠基人
譯後記

策略思維 **部分 第1章10個策略故事 我們從10個來自生活不同方面的策略故事開始，提供一些怎樣纔能發揮*佳水準的初步概念。許多讀者一定在日常生活中遇到過類似情況，而且，通過一些思考或嘗試，犯過一些錯誤後，也找出了正確的解決方法。對於其他讀者，這裡的一些答案可能出人意料，不過，讓讀者感到驚訝不是我們提出這些例子的根本目的。我們的目的是要指出，類似這樣的情形普遍存在，而且形成一繫列相互關聯的問題，繫統地思考這些問題可能會讓你收到事半功倍的效果。請把這些故事當做主菜之前的開胃菜，它們的作用是增進你的食欲，而不是馬上把你撐飽。
1 ．妙手傳說 運動員究竟有沒有一朝命中、百發百中的“妙手”這一說？有時候，乍看上去，籃球明星拉裡·伯德（Larry Bird）、冰球明星韋恩·格雷茨基（Wayne Gretzky）或是足球明星迭戈·馬拉多納（Diego Maradona) 真的是百發百中，永不落空。體育比賽解說員們看到這種長期存在、永不落空的成功事跡，就會宣稱這名運動員具有出神人化的妙手。不過，按照心理學教授托馬斯·吉洛維奇（Thomas Gilovich）、羅伯特·瓦隆(Robert Vallone）和阿莫斯·特維斯基（Amos Tversky）的說法，這其實是對真實情況的一種誤解。[l]他們指出，假如你拋硬幣拋上足夠長的時間，你也會遇到在很長一段時間裡全是拋出同一面的情況。這幾位心理學家懷疑體育解說員們其實是找不到*有意思的話題，隻好從一個漫長的賽季中尋找某種模式，而這些模式跟長時間拋硬幣得出的結果其實沒有什麼兩樣。因此，他們提出了一個*加嚴格的測試。比如，在籃球比賽中，他們隻看一個運動員投籃命中的數據，據此考察這名運動員下一次出手仍然命中的概率究竟有多大。他們也用同樣的方法研究這名運動員在這次出手沒有命中卻在下一次出手命中的情形。比較命中一次之後再次出手仍然命中的概率與這次沒有命中而再次出手命中的概率，假如前者高於後者，那就表明妙手一說不無道理。
他們選擇美國NBA費城76人隊（Philadelphia 76ers）進行測試，結果與妙手一說發生矛盾：一名運動員投籃命中之後，下一次出手就不大可能命中了；假如他在上一次出手沒有命中，再出手時反倒*可能命中。就連擁有“得分機器”稱號的安德魯·托尼（Andrew Toney）也不例外。這是否意味著，我們談論的其實是“射頻觀測器之手”，因為運動員的水準有起有伏，就跟射頻觀測器的燈光忽明忽暗一樣？ 博弈論提出了一個不同的解釋。盡管統計數據否定了一朝命中、百發百中之說，卻沒有駁倒一個“鴻運當頭”的運動員很可能在比賽當中通過其他方式熱身，漸入佳境。“得分機器”之所以會不同於“妙手”, 原因在於攻方和守方的策略會相互影響。比如，假設安德魯·托尼真有那麼一隻妙手，對手們一定會對他實施圍追堵截，從而降低他的投籃命中率。
事實還不僅如此。當防守一方集中力量對付托尼的時候，他的某個 隊友就無人看管，*有機會投籃得分。換句話說，托尼的妙手大大改善了76人隊的團隊表現，盡管托尼自己的個人表現可能有所下降。因此，我們也許應該通過考察團隊合作連續得分的數據來測試妙手一說。
許多其他團隊項目也有類似情況。比如在一支橄欖球隊裡，一個出色的助攻後衛將大大改善全隊的傳球質量，而一個擁有優異的接球纔能的運動員則有助於提高全隊的攻擊力，因為對方被迫將大部分防守資源用於看管這些明星。在1986年的世界杯足球決賽上，阿根廷隊的**明星迭戈·馬拉多納自己一個球也沒有進，不過，全靠他從一群聯邦德國後衛當中把球傳出來，阿根廷隊兩次射門得分。明星的價值不能單憑他的得分表現來衡量；他對其他隊友的貢獻*為至關重要，而助攻數據有助於衡量這種貢獻的大小。冰球項目排列個人表現名次的時候，助攻次數和射門得分次數占有同等分量。
一個運動員甚至可能通過一隻妙手帶動另一隻手熱身，進而變成妙手，幫助他自己提高個人表現水準。比如波士頓凱爾特人隊的明星拉裡·伯德，他喜歡用右手投籃，雖然他的左手投籃技術同樣遠在大多數人之上。防守一方知道伯德通常用右手投籃，自然會不惜集中一切兵力防他的右手。不過，他們的這一計劃不能**奏效，因為伯德的左手投籃技術亦實在了得，他們不敢大意，非得同樣派人看守不可。
假如伯德在兩個賽季之間苦練左手投籃技術，又會怎樣呢？防守一方的反應就是增派兵力阻止他用左手投籃，結果卻讓他*容易用右手投籃得分。左手投籃得分提高了，右手投籃得分也會提高。在這個案例當中，左手不僅知道右手在做什麼，而且幫了大忙。
再進一步，我們會在第7章說明左手越厲害，用到的機會反而可能越少。許多讀者大約在打網球的時候已經遇到過類似的情況。假如你的反手不如正手，你的對手漸漸就會看出這一點，進而專攻你的反手。*後，多虧了這樣頻繁的反手練習，你的反手技術大有改善。等到你的正反手技術幾乎不分上下，你的對手再也不能靠攻擊你的弱勢反手占便宜時，他們攻擊你的正手和反手的機會漸漸持平，而這可能就是你通過改善自己的反手技術得到的真正好處。
2 ．**還是不** 1983 年美洲杯帆船賽決賽前4輪結束之後，丹尼斯·康納（Dennis 10 Conner）的“自由號”在這項共有7輪比賽的重要賽事當中暫時以3勝1負的成績排在首位。那天早上，第五輪比賽即將開始，“整箱整箱的香檳送到‘自由號’的甲板。而在他們的觀禮船上，船員們的妻子全都穿著美國國旗紅、白、藍三色的背心和短褲，迫不及待要在她們的丈夫奪取美國人失落132年之久的獎杯之後參加合影。[2]可惜事與願違。
比賽一開始，由於“澳大利亞二號”搶在發令*響之前起步，不得不退回到起點線後再次起步，這使“自由號”獲得了37秒的優勢。澳大利亞隊的船長約翰·伯特蘭（John Bertrand）打算轉到賽道左邊，滿心希望風向發生變化，可以幫助他們趕上去。丹尼斯·康納則決定將“自由號”留在賽道右邊。這一回，伯特蘭大膽押寶押對了，因為風向果然按照澳大利亞人的心願偏轉了5度，“澳大利亞二號”以1分47秒的巨大優勢贏得這輪比賽。人們紛紛批評康納，說他策略失敗，沒能跟隨澳大利亞隊調整航向。再賽兩輪之後，“澳大利亞二號”贏得了決賽桂冠。
帆船比賽給我們提供了一個很好的機會，觀察“跟隨領頭羊”策略的一個很有意思的反例。成績**的帆船，通常都會照搬尾隨船隻的策略。一旦遇到尾隨的船隻改變航向，那麼成績**的船隻也會照做不誤。實際上，即便成績尾隨的船隻采用一種顯然**低劣的策略時，成績**的船隻也會照樣模仿。為什麼？因為帆船比賽與在舞廳裡跳舞不同，在這裡，成績接近是沒有用的，隻有*後勝出纔有意義。假如你成績**了，那麼，維持**地位的*可靠的辦法就是看見別人怎麼做，你就跟著怎麼做。① ① 這一策略在競爭者超過兩個之後就不再適用了。即便隻有三條船隻，假如一條船偏向右邊，一條船偏向左邊，成績**者就得擇其一，確定自己要跟哪一條船。
股市分析員和經濟預測員也會受這種模仿策略的感染。業績**的預測員總是想方設法隨大流，制造出一個跟其他人差不多的預測結果。這麼一來，大家就不容易改變對這些預測員的能力的看法。另一方面，初出茅廬者則會采取一種冒險的策略：他們喜歡預言市場會出現繁榮或崩潰。通常他們都會說錯，以後再也沒人聽信他們，不過，偶爾也會有人做出正確的預測，一夜成名，躋身名家行列。
產業和技術競爭提供了進一步的證據。在個人電腦市場，IBM的創新能力遠不如將標準化的技術批量生產、推向大眾市場的本事那麼聞名。新概念*多是來自蘋果電腦、太陽電腦和其他新近創立的公司。冒險性的創新是這些公司脫穎而出奪取市場份額的*佳策略，大約也是惟一途徑。這一點不僅在高科技產品領域成立。寶潔作為尿布行業的IBM，也會模仿金佰利（Kimberly Clark）發明的可再貼尿布粘合帶，以再度奪回市場統治地位。
跟在別人後面第二個出手有兩種辦法。一是一旦看出別人的策略，你立即模仿，好比帆船比賽的情形；二是再等一等，直到這個策略被證明成功或者失敗之後再說，好比電腦產業的情形。而在商界，等得越久越有利，這是因為，商界與體育比賽不同，這裡的競爭通常不會出現贏者通喫的局面。結果是，市場上的領頭羊們，隻有當它們對新生企業選擇的航向同樣充滿信心時，纔會跟隨這些企業的步伐。