本實訓手冊將通常實訓所用的實訓任務書、實訓指導書和實訓報告書“三冊合一”。在第一篇導入篇的“1.0開篇語”和“1.1認識企業經營沙盤模擬”中闡述了本實訓的意義、目的和任務；第二篇為實訓操作指引和分角色操作過程記錄；第三篇為實訓報告記錄及為撰寫實訓報告作指引。以第一篇為主，全書均為實訓指導的具體內容。

本書從企業經營沙盤模擬實踐教學的需求出發，堅持科學性、應用性 與先進性的統一，堅持理論與實踐相結合，內容共分三篇：第一篇闡述了 實訓的意義、目的和任務，了解企業現狀及運營規則等；第二篇為實訓操 作指引和分角色操作過程記錄：第三篇為實訓報告記錄及撰寫實訓報告。 本書具有“精”、“準”、“新”、“活”、“實”等顯著特點，即 ：理論部分力求簡潔、精煉、好讀、易記，便於理解；準確闡明企業經營 沙盤模擬的理念和規則，務求使競賽操作體繫全面、完整、準確；及時更 新相關內容，編入大量鮮活的案例，使本書實用、繫統，利於讀者循序漸 進地學習，具有很強的實用性。 本書可作為大學生企業經營沙盤的實訓教材，也可作為沙盤培訓的學 員用書；既適用於電子沙盤，也適用於手工沙盤。

第一篇 導入篇
1.0 開篇語
1.0.1 實訓的目的和任務
1.0.2 實訓方式與時間安排
1.0.3 實訓要求與組織管理
1.1 認識企業經營沙盤模擬
1.1.1 企業經營沙盤模擬釋義
1.1.2 模擬企業組織架構
1.1.3 手工沙盤盤面與主要角色的盤面定位
1.1.4 用友電子沙盤簡介及與手工沙盤的關繫
1.1.5 關於企業的生存與破產
1.2 認識你所要經營的企業
1.2.1 公司發展現狀與股東期望
1.2.2 企業財務現狀描述
1.2.3 初始狀態設定
1.3 模擬企業運營規則
1.3.1 市場劃分與市場準入
1.3.2 銷售會議與訂單爭取
1.3.3 廠房的購買、租賃與出售
1.3.4 生產線的購買、轉產與維護、出售
1.3.5 產品的生產與原材料的采購
1.3.6 產品研發
1.3.7 市場開發和ISO認證
1.3.8 融資貸款與資金貼現
1.3.9 緊急采購
1.3.10 綜合費用與折舊、稅金、利息
1.4 手工沙盤起始年運行
1.5 電子沙盤操作指南
1.5.1 登錄繫統
1.5.2 流程運行任務
1.5.3 特殊運行任務
1.5.4 重要參數
1.6 操作提示
1.6.1 市場規則簡表
1.6.2 企業運營規則簡表
1.6.3 編制財務報表說明
1.7 市場預測報告
1.7.1 六組競賽市場預測
1.7.2 七組競賽市場預測
1.7.3 八組競賽市場預測
1.7.4 九組競賽市場預測
1.7.5 十組競賽市場預測
1.7.6 十一組競賽市場預測
1.7.7 十二組競賽市場預測
第二篇 操作篇
2.0 開篇語
2.0.1 關於運行規則
2.0.2 關於戰略選擇
2.0.3 關於團隊協作
2.1 上任後的首要問題
2.1.1 我們的發展戰略：CEO帶領管理團隊共同決定
2.1.2 角色確認並宣誓就職
2.2 三種典型策略介紹
2.2.1 力壓群雄——霸王策略
2.2.2 忍辱負重——越王策略
2.2.3 見風使舵——漁翁策略
2.3 企業經營過程控制/監督表
2.4 企業經營過程記錄表（一）
2.5 企業經營過程記錄表（二）
2.6 企業經營過程記錄表（三）
2.7 企業經營過程記錄表（四）
2.8 人力資源總監附加用表
第三篇 總結篇
3.0 開篇語
3.1 受訓者日常記錄
3.2 對經營規劃的再思考
3.3 改進工作的思路
3.4 受訓者總結
3.5 經營競賽交流
3.6 指導教師的點評與分析
3.7 參加大賽人員心得分享
3.8 閱讀材料1
3.9 閱讀材料2
3.10 其他閱讀材料
附錄1 年“用友杯”沙盤大賽遼寧賽區決賽規則
附錄2 年第五屆“用友杯”全國大學生創業設計暨沙盤模擬經營大賽遼寧賽區決賽規則
參考文獻與**書目