《中小企業融資指引》一書是作者戴維·門羅
(David Munro)在USAID、IFC以及其他機構設計並實
施SME融資項目30多年從業經驗的積累。該書從什麼
是中小企業，為什麼中小企業適合銀行融資入手，繫
統的介紹了中小企業貸款申請、分析和審批流程，員
工培訓，貸款協議和所需文件，市場營銷與資產組合
創建，貸款收益／信貸人員／市場營銷人員績效監測
，價值主張／產品類型，貸款擔保的作用等中小企業
融資業務中的重要環節和事項，對於我國商業銀行或
其他有志於中小企業業務的非銀行金融機構都有非常
重要的借鋻意義。

引言：發展中經濟體SMEs的現狀與前景
1.什麼是中小企業？
SMEs不是微型企業
SMEs的特征
SMEs不是大企業
公司治理選擇
個人獨資企業
合伙制企業
股份公司
有限責任合伙制企業
有限責任公司
注釋
2.為什麼SMEs適合銀行融資
小額信貸技術
SME貸款技術
3.銀行如何突破約束和已知缺陷為SMEs提供融資
缺少財務記錄
損益表
抵押品不足
高交易成本
管理
員工培訓
注釋
4.貸款申請、分析和審批流程概述：信貸分析的核心
信貸分析
信貸分析的要素
注釋
5.信貸分析程序的流程化和模板化
信用評分卡
申請／分析／審批表格
循環貸款
固定資產貸款
循環貸款和循環貸款模板
關於循環貸款申請／分析／審批表格中計算的說明
固定資產貸款和固定資產貸款模板
建議和批準部分
注釋
6.員工培訓
信貸課程大綱
7.文件編制：貸款協議和所需文件
貸款協議條款
先決條件
聲明與保證
違約事件
承兌票據
留置權
文件要求
出賬前文件審查
文件存放地
貸款協議和其他文件的簽署
注釋
8.市場營銷與資產組合創建
9.SME貸款收益／信貸人員／市場營銷人員績效監測
10.報告、還款監控和清收
報告和還款監控
清收
11.成立中小企業部門是一個好主意嗎？
12.價值主張／產品類型
SMEs期望從銀行得到什麼？
13.貸款擔保的作用
支持貸款擔保的情況
反對貸款擔保的情況
14.結論
注釋
附錄Ⅰ：信用評分卡模型
附錄Ⅱ：中小企業貸款申請模板
附錄Ⅲ：信貸人員中小企業貸款執行計劃表
附錄Ⅳ：**實地拜訪報告清單
附錄Ⅴ：貸款敞口和逾期報告(日期——)
附錄Ⅵ：賬戶盈利性概要(日期——)
術語表
索引