了得網管理_悟透哲理再經商(胡雪岩的12堂商道哲學課)

有一句話是這樣說的：“你可以在一定時間欺騙一些人，但你不會在所有時間欺騙所有的人，所以永遠不要試圖去靠欺騙來得一時之利。尤其是作為一個生意人，你一定要長久地取信於人，因為好名聲得來不易，失去它卻隻是一瞬間的事。”誠信難尋，所以纔顯得珍貴。胡雪岩在生意場上如魚得水，*不是僅憑鑽營就能做到的，他所倚仗的還有坦誠和守信。
清朝末年有一個大人物叫李鴻章。他認為交朋友要以忠信為本，隻有這樣纔可以糾正自己不對的地方，交的朋友纔會*加緊密，這在他看來是一門做人的學問，這一點上他確有乃師風範。他的老師可是大名鼎鼎的曾國藩呢！同治年間，朝廷命李鴻章接替曾國藩擔任直隸總督一職，李鴻章興衝衝地去見曾國藩。因直隸總督常常要和洋人打交道，所以曾國藩就問他準備用什麼方式與洋人打交道。李鴻章說，對付洋人，隻要打痞子腔就行了。對此，曾國藩大為不滿，他告誡李鴻章，對待洋人一定要誠心，隻有以誠心待之，纔能立於不敗之地。李鴻章虛心聽從了曾國藩的教導，到任後與洋人誠心交往，成功地贏得了洋人的信任。所以，李鴻章對“誠”字深有感觸，這也正是他為什麼會說出 “吾學先貴立誠，固合人己而一以貫之者”這句話。
信用、信義是一個人立身成事之本。商場中是講究信用的，沒有信用，坑蒙拐騙，偷奸耍滑，生意* 終不可能長久。但是人們往往或基於私心雜念，或出於明哲保身，或純粹是為了損人利己，從而干出一些陽奉陰違、欺上瞞下的不誠之事。胡雪岩深深地明白這一點，所以他經常說：“做人無非是講個信義，生意失敗，還可以重新來過；做人失敗，不但再無復起的機會，而且幾十年的名聲將付之東流。”其實，做生意與做人在本質上應該是一致的，一個真正成功的商人往往也應該是一個講信義之人。胡雪岩就可以稱得上是一個真正的仗義守信的成功商人，也可以說他的仗義守信，正是他能夠比一般人*成功的重要條件。
那是在胡雪岩的錢莊剛剛開業不久，**他的店中來了個叫羅尚德的六品武官，他在軍旅中省喫儉用地苦熬13年，積蓄下了一萬多兩銀子，因為馬上要上戰場，沒有可靠的親眷相托，於是他就拿來打算存入胡雪岩的阜康錢莊。他將銀子存入阜康錢莊，既不要利息，也不要存折：一來是因為他的同鄉劉二經常在他面前提起胡雪岩，而且隻要一提起來就贊不*口，他因此相信阜康錢莊的信譽；二來是因為自己即將上戰場，生死未卜，存折帶在身上也是一個累贅。
但胡雪岩知道後仍然執意要按照規矩來辦，不但要給他開具折子，而且堅持要在三年期滿後付給他五千兩利息。
羅尚德*終還是拿上了存折，滿懷激動地離開了阜康錢莊。回到軍營後，他向周圍的戰友們講述了自己在錢莊的經歷，使得阜康錢莊的聲譽一下子就在軍營中傳開了，許多軍營官兵都把自己多年積蓄的薪餉甘願“長期無息”地存入阜康錢莊。要知道當時胡雪岩的阜康錢莊剛剛開業，根本沒有多少資金流通，可以說軍營中官兵的這些存款成了錢莊的“**桶金” 。
後來的事實也充分證明，胡雪岩做人確是仁義盡至，信用講到了極點。後來羅尚德的兩位同鄉在沒有任何憑據的情況下，來到阜康錢莊辦理存款的轉移手續，阜康錢莊在證實了他們確是受羅尚德的委托之後，**痛快地就為他們辦理了手續。胡雪岩“人以信立”的人生信條再一次閃現。
當今有些研究者認為，胡雪岩的發跡是他與官家勾結的結果。我們不妨想一下，既然是勾結，為什麼那些“近水樓臺先得月”的官家子弟卻沒有發財呢？如果他們想做，豈不是比胡雪岩*容易成功？因此單單的官商勾結並不能稱得上是問題的關鍵，起決定作用的應當是一種智慧，而這種智慧就是舍得。堅守信用這句話掛在嘴上說誰都可以，但真要做起來其實很不易，因為它直擊人性中那*陰暗的一面，隻有那些真正有智慧的人纔知道什麼是舍、什麼是得。胡雪岩不是一個隻見小利之人，他明白自己想要的是什麼，那就是“信”，而這個“信”可不是一萬兩銀子能買來的，隻有“誠心”地去做纔能得到。從後來那些當兵的把錢存在他的錢莊，就可看出他的這一步棋走得高妙。難得的是，胡雪岩作為一個以贏利為目的的商人能做到以信為經營理念，其實也正是這一理念，纔使得一些有智之士總是為我們所仰視。
中國傳統文化中講求“信”，人無信不立；講究 “誠”，以誠待人。西方人也把“誠”、“信”列為資本主義商業精神的重要內容。我國當代高明的商人們早已將東西方的經營理念兼容並蓄，在商業交往中運用誠信原則，贏得了客戶的好感和滿意。
寧波“五金大王”葉澄衷的發跡史就與誠信有著密切的關繫，而且還頗具傳奇色彩。在葉澄衷傳奇的創業歷程中，正是堅守誠信的性格讓他在窮途末路之際遇到難得的機緣，衝破蕭條，昂首前行。因此，在寧波商幫中，一直流傳著這樣一句話：“做人當如葉澄衷。” 葉澄衷早年在黃浦江上靠搖舢舨賣食品和日用雜貨為生。**，一位英國洋行經理雇他的小舢舨從小東門擺渡到浦東楊家渡。船靠岸後，洋人因事急心慌，匆忙離去，將一隻公文包遺失在舢舨上。葉澄衷發現後打開一看，包內裝有美金數千元和鑽石戒指、手表、支票本等。他沒有據為己有，而是急客人之急，在原處等候洋人以便歸還。
直到傍晚，那位洋人纔在到處尋包未果後懊惱地返回，卻沒有想到包會落在舢舨上，*沒有想到這個船工一直在等著還他包。洋人尋見包後大為感動，打開皮包，發現原物絲毫未動。一個中國窮人竟有如此品德，對外來之財毫不動心，洋人真不敢相信這樣的事實。洋人立即抽出一疊美鈔塞到葉的手中以示謝意，葉澄衷堅決不收，還包後就要開船離去。這位洋人見狀又跳上小船，讓葉送他到外灘。一靠岸，洋人拉他到自己的公司，誠懇地邀請他一起做五金生意，這次葉澄衷答應了。從此，葉澄衷走上了經商之路，在其後的經營中，他誠實守信的口碑和精明的商業頭腦，很快就讓他得到另一個寶貴的商業機會，有人將他 **給美孚石油公司。當時，美孚正急於擴展火油在中**地的銷售，正尋找新的有能力且值得信任的中國代理商。
美孚給出了每加侖火油25％的傭金、**長期經銷和結賬收款時間90天的優惠條件，而美孚給原來的代理商老晉隆洋行的傭金隻有20％。這些優厚條件其實是美孚對葉澄衷良好個人聲譽的投資，19世紀八九十年代，僅火油生意就至少為葉澄衷帶來10萬元的利潤。
我們再回到當初，試想如果當時葉澄衷貪那一包之利，那他隻能花得一時，而他正是憑著一顆誠信之心，為自己的人生開闢了一個新的前景。由此可見，一個人隻有具備優良的品德，纔會比其他人*接近成功。在這一點上，葉澄衷是如此，胡雪岩亦是如此，可見其共通性。
在生意場上，不單單做人要講求誠信，一家企業要想做大做強，也要培養出誠信的品質來，隻有這樣，企業纔會*具有競爭力。臺灣的統一企業是食品行業的大戶，早在1985年就獲得過臺灣食品類金商標獎 **，“統一”在中國大陸的市場和影響力*是不用說了。“統一”本著誠信原則，堅持“三好一公道” 的經營思想，即“質量好、服務好、信用好、價錢公道”，以這種商業理念來面向顧客、面向市場。他們把蒙騙顧客和對顧客不負責任，都當作自我糟踏和自殺行為來看待。而一家企業誠信理念的建立也一定是從內起始的，這從他們對股東和員工的態度也可略見一斑。一般的公司會認為，員工不過是打工的，股東纔是公司的主人。“統一”卻不這樣看，他們認為股東投入的是資金，很容易收回；而員工投入的是青春和智慧，青春一去不復返。因此他們覺得員工*應該受重視，企業*應該為他們負責，這是一種強勢對弱勢的誠信守護。
企業以“信”的態度對待員工，那員工就會以“ 誠”回報企業。從來都是弱者付出他們的心，而強者付出他們的財，兩者在合作中得到他們各自想要的。
而這一切都是建立在誠信上的，這也是所有成功者堅守的信念。
如果想要成功就要以誠信待人，無論是從事哪種行業都要先做人後做事，一個人如果做人不成功，那他做事也不會成功，因為人們不會給他機會。
P3－7

商品搜索

商品分类

【醫學】

【各大出版社】