趙雪、姜美芝著的《聯想風雲三十年》隻強化事實，不下結論，旨在還原一個真正的聯想。本書通過繫統地描述聯想三十年內經歷的風風雨雨，給大家留出*多的想像和思考的空間。同時本書作為*具代表性的中國標杆企業傳記，也是研究中國企業發展歷史的經典讀本。

“以柳傳志為師，以聯想為鏡”是眾多中國企業 一直追求的夢想與目標。趙雪、姜美芝著的《聯想風 雲三十年》通過透視以聯想為代表的中國式企業三十 年興衰歷史，給大家一個更廣闊的思考空間。本書並 總結了聯想發展過程中所經歷的經驗和教訓，是一部 最能讓我們領悟企業經營得失的教科書。

序言 審視聯想的三個命題
上篇 三十年出一個聯想
第一章 奇兵突擊
那個年代，那些人，那些事
平房創業
與IBM**次親密接觸
尋找*亮的珍珠
第二章 香港聯想：十年畫了一個圓
吹響海外三部曲
品牌之路
接班人戰略遇挫
狼在春天來臨
京港整合
第三章 鯤鵬展翅九萬裡
扛起民族主義大旗
渠道變革
柳倪的**衝突
問鼎霸主
第四章 迷茫年代
網絡寒流
公司分拆
多元化陷阱
聯想不是家
第五章 *世賭局
Lenovo：新的傳奇
豪賭IBM
奧運之旅

中篇 金鱗遇風化為龍
第六章 戰略願景：鯉魚跳龍門
願景三段論
立意要高遠
戰略制定
戰略實施
第七章 市場先鋒：**惠普模式
概念營銷：家用電腦
茅臺與二鍋頭
讓服務成為DNA
渠道制勝
第八章 人力資源戰略：建班子，帶隊伍
以人為本：辦公司就是辦人
三軍用命：斯巴達克方陣
沒有天花板的舞臺
第九章 接班人：分槽就能喂馬嗎
接班人之殤
孔雀和老虎
朱立南 趙令歡 陳國棟
第十章 **化之旅：“你得賠得起”
**化模式
本土是根,海外是葉
瞎子背瘸子
第十一章 研發策略：“田忌賽馬”
研發：“田忌賽馬”
技術商業化
創新與浪費
喫工業設計的螃蟹
第十二章 資本運作：復制聯想
復制聯想基因
事在先，人為重
PE之道
第十三章 文化傳承：基業如此長青
說到做到，盡心盡力
主次分明，公司為重
聯想是條船
公司是我家

下篇 結局？開局？
第十四章 **PC市場格局演變
IBM一家獨大
康柏短暫輝煌
戴爾和惠普崛起
宏碁和聯想攪局
中國PC市場格局變遷
第十五章 結局？開局？
十面埋伏
復出
結局？開局？
附錄1 柳傳志檔案
附錄2 聯想關鍵人物索引
附錄3 聯想成功法則
附錄4 聯想大事記
參考文獻

與IBM**次親密接觸 俗語說：緣分天注定。這話放在聯想和IBM身上 ，倒還合適。
1985年的時候，沒有人能想到，以代理IBM業務為生 的聯想，會在20 年後將IBM PC業務收為己有。但世事就是如此難料， 1985年的**次 親密接觸，為雙方的合作做好了鋪墊。
1 **桶金的意義 與華為2萬元的創業資金相比，國企出身的聯想 無疑要幸運得 多。20萬元的啟動資金，在當時應該算很大一筆資產 了。然而，還 沒等柳傳志他們找到自己的主營業務，20萬元就被騙 走了14萬元。
當時，柳傳志等人苦於隻能依靠電子表和旱冰鞋 賺點小錢，對 那些手握彩電許可證的企業大為羨慕。一次偶然的機 會，公司裡有 人聽說江西省婦聯的一位女同志手中有一批彩電，隨 即和對方進行 了聯繫。那時候，騙子很多，柳傳志他們當然不會毫 無防範。柳傳 志特意提醒負責這項業務的員工，一定要看到電視後 再付款。這名 員工很負責任，親自到江西跑了一趟，回來後纔彙出 貨款。然而， 彩電的確有，但當彙出去錢後，卻沒有收到彩電。
啟動資金雖然有20萬元，但這一筆就損失了14萬 元。這支被曾 茂朝賦予重任的“奇兵”，以不利的形勢開局。面對 窘境，到哪裡 去找**桶金，成了聯想創業元老們*重要的工作。
對初創的企業來說，**桶金有著極其重要的意 義。
首先，**筆業務的成功，會為創業者贏得信心 。創業初*怕 的就是患得患失，如果創業團隊不能上下一心，對未 來充滿希望， 那麼在一個很小的挫折前，就可能“樹倒猢猻散”。
其次，**桶金能緩解資金壓力，形成穩定的現 金流。與大 企業相比，初創的小企業*怕的就是現金斷流。由於 沒有聲譽和地 位，剛創業的企業是很難從銀行獲得貸款的，即便以 “高利貸”的 方式進行同行拆借，也很難獲得機會。
再次，**桶金能夠讓創業企業形成業務定位。
聯想剛創業的 時候，搞的是“提籃小賣”，做的是電子表、旱冰鞋 的生意，不要說 主營業務了，連該做什麼都不知道。**桶金的到來 ，會讓創業團隊 抓住機會，*起碼能讓他們有充足的時間去考慮自己 的主營業務。
以聯想創業初期的資本實力以及創業團隊的經驗 ，如果在20萬 元耗盡前無法淘到**桶金的話，面臨的隻能是以失 敗而告終。
從這個層面來說，聯想無疑是幸運的。在這個關 鍵時刻，聯想 遇到了一個千載難逢的機會，一個**改變了命運的 機會。
2 李勤其人 ***代企業家和創業者，身上都有著或多或 少的神秘色 彩。在北京，當年有兩個人的下海經歷*引人關注。
**個是京海 公司創始人王洪德，第二個就是聯想的李勤。
與柳傳志等人一樣，王洪德創業的時候也不再年 輕。他在中科 院工作了26年，曾經歷過“反右”鬥爭、撥白旗、反 “右傾”、“文 革”。作為階級鬥爭的反面教材，王洪德長期遭受打 擊和侮辱。正是 因為這樣的經歷，讓他對脫離體制束縛充滿了動力。
當機會來臨時， 他奮筆疾書，寫了一份充滿感情的辭職報告：經過了 長期的思考，我 已痛下決心，要求所領導批準我離開計算所。首先我 要求保留計算所 的職務，允許我借調到海澱區聯社工作；借調不行， 希望能被聘請； 聘請不行，希望把我調離計算所；調走不行，我就辭 職；如果領導對 我辭職都不批……我隻有被開除而離開計算所了…… 這份報告後來被媒體稱為“四走”報告，其實應 該是“四走一 除”，四種離開中科院的方法，實在不行，寧願被開 除。
與王洪德相比，李勤的離開在語言上沒那麼驚心 動魄，但情節 同樣動人心弦。
李勤，土生土長的北京人，有著北京人共有的善 侃、自來熟 等特征，能迅速融入各類人群，獲得認同感。但他並 不是那種出口 無狀、沒有約束力的人，也並不懶散，而且有著較為 突出的管理纔 能。在計算所工作期間，曾茂朝對其欣賞有加，刻意 栽培。然而， 李勤並不喜歡按部就班的生活，一臺機器搞八年，讓 他感覺是在浪 費時間。他屢次向曾茂朝提出辭職，但都被拒*。曾 茂朝不想輕易 放棄這個年輕人，還打算重用他。在他加入聯想前夕 ，曾茂朝已經 準備將他提撥為第六室的主任，但李勤不為所動。他 對官位不感興 趣，*為渴望一種有**的生活。
柳傳志聽說這件事後大喜，公司創立伊始，一直 在尋找人纔， 李勤正是他極為欣賞的人。在公司當時的管理團隊中 ，王樹和是總 經理，但不久即將離開；張祖祥有能力，但性格太過 沉穩。在柳傳 志看來，公司還需要一位敢闖敢干，能在市場上披荊 斬棘的人…… P14-16