了得網管理_店鋪盈利生金模式(用明天的觀念賺今天的錢)

大部分小店鋪、加盟代理商都有小富即安的思想，即隻看到眼前的利益，感覺到自己店鋪盈利就可以了，對其他同行業當前的發展形勢則不管不顧。抱有這樣想法的人，也許能經營好自己一家店鋪，但是要取得*大成就，甚至成就一番事業則是很難。
很多人都讀過《孫子兵法》這本書，主要內容就是針對古代行軍打仗該如何來研判大勢而著述的。裡面有八個字：“踐墨隨敵，以決戰事。” 這八個字是什麼意思呢？翻譯成現代文，大體的意思是，一支軍隊要想贏得戰場上的勝利，必須學會根據對方的情況來改變自身作戰策略、作戰規則，以及作戰方法。
把這種思想用在**的做生意上面，對於奮鬥在商場上的店主們來說，*有啟發意義。我們不妨這樣來理解：要想在商場上取得事業的成功，就需要根據外在情況的變化，學會審時度勢，對當前的大勢有個明確的方向和清晰的判斷，來不斷地調整自己的經營策略和方法。
那麼，外在的大勢對店鋪的經營到底有多大影響呢？我們先來看兩個例子：趙先生計劃做點小生意，可一直沒找到一個好的投資項目。由於沒有找到好項目，就不敢那麼輕易地就把錢投進去。**，朋友**了一個漢堡快餐加盟項目。
於是，趙先生就注意到一個漢堡加盟店，並決定考察一番。和朋友商量來商量去，大家一致認為，首先餐飲這個行業趨勢比較好，無論何時何地都會需要。
那選擇餐飲裡的什麼呢？趙先生考慮到，傳統中餐太麻煩，而且不衛生。尤其對現在的年輕人來說，他們的飲食品味越來越高。近年來西餐在中國也越來越受歡迎，西餐是比較好的選擇，但西餐也不能過度追求**，因為**客戶畢竟有限。而快餐店投入不大，回本還快，*重要的是現在的漢堡店干淨衛生，氣氛溫馨，很受年輕人的歡迎。
而且這個連鎖店，漢堡總公司提供一定的資金支持、技術培訓等，可以解決資金不足、技術欠缺等方面的問題，從而可以大大降低風險。
考慮到這些，他*後決定選擇西式快餐。租下一個四五十平方米的店鋪，按照總公司提供的裝修方案裝修一番，並到公司總部學習技術。
就這樣干了起來，不到兩周就開始轉入了正軌。
上述事例，趙先生綜合考慮了資金投入、培訓機會、消費群體的趨勢等多方面外在因素的影響。尤其是消費群體的趨勢*終促使他選擇了加盟做“漢堡”店。其實，這些因素都是影響店鋪經營眾多“大勢”中一部分。如果細細羅列起來還有很多，比如，經濟發展形勢、**政策、行業規則、消費趨勢等，都可能對店鋪的銷售業績產生很大的影響。
那麼，在這些因素的影響下該如何做呢？這裡隻需要記住一點即可：順勢而為。順勢而為一般有三種實現途徑——就勢、借勢、造勢順勢而為，講究的是順應潮流和趨勢，在環境、形勢、條件十分有利的時候，要當機立斷，抓住機會，迅速出擊。
比如，在我國改革開放的頭兩年，經營服裝生意，哪怕是一個很簡陋的店鋪：兩根長凳一擺，中間支一根橫木，衣服掛在上面就直接賣，不需要搞什麼陳列，也不需要試衣間，就可以引來萬人矚目，發家致富那是指日可待。可以這樣說，當時有勇氣下海經商的人後來大都取得了很大的成就，步人了富人的行列。因為20世紀80年代初，剛剛接受改革開放的人們思想逐步開放，審美眼光也有了很大提高，開始追求新鮮事物。但是長期受計劃經濟的影響，下海經商的人很少，基本沒有競爭，顧客也沒有什麼選擇，隻要看著合適就買走了。這種方式也迎合了人們當時的消費需求。
在接下來的幾年裡，我國的汽車行業、電器業、計算機行業都得到了長足的發展，無不是順勢而為的結果。
順勢而為，趁順風行船縱然可以輕松地達到彼岸，但*不是隨心所欲，在不利的時候如果還不懂得收起風帆，那麼，很有可能船翻人亡。
所以說，順勢而為還包括懂得如何來避開不利的形勢，當形勢不利於發展時，就需要店主認清不利形勢，巧妙地避開。
就拿當前的經濟形勢來講，2010年世界債務危機的爆發使得**經濟顯現出疲軟的態勢，**經濟的不景氣頻頻衝擊著世界貿易市場，那麼，我國作為世界貿易市場上重要的一部分，勢必也會受到影響。
上海客商重慶派斯克經貿發展有限公司在出口貿易上就突遇“冷鋒”，遭遇“寒流”。該公司是一個擁有淨資產3000多萬元、員工1000 餘人的大型集團性企業，主要向歐洲市場出口機器設備、電力工具等產品。近幾年來盈利都在上億元，但今年，隨著客戶訂單的減少，銷量大大縮減，下滑的趨勢仍在加大。這種情況下，總經理甘謀也表示無奈： “以前客戶通常都是簽訂1年期的訂單，但現在很多客戶不再這樣，而是將1年期訂單分成了若干個短期訂單，還有的暫緩下達訂單。這樣就大大影響到了企業的利益。” 換個角度思考，如果這家企業能早日認識到世界貿易市場的頹廢局勢，就可以對企業內部進行改革，對主產品進行*新換代或者減少生產量。總之，可以減少不必要的損失。
作為一個商人，在選擇項目時必須具有大局觀念，要眼觀六路，耳聽八方，隻有順勢而為，纔能賺大錢。
P22-25

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