| | | 店鋪盈利生金模式(用明天的觀念賺今天的錢) | 該商品所屬分類:管理 -> 一般管理學 | 【市場價】 | 302-438元 | 【優惠價】 | 189-274元 | 【介質】 | book | 【ISBN】 | 9787111366805 | 【折扣說明】 | 一次購物滿999元台幣免運費+贈品 一次購物滿2000元台幣95折+免運費+贈品 一次購物滿3000元台幣92折+免運費+贈品 一次購物滿4000元台幣88折+免運費+贈品
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出版社:機械工業
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ISBN:9787111366805
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作者:金克言//朱丹
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頁數:227
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出版日期:2012-01-01
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印刷日期:2012-01-01
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包裝:平裝
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開本:16開
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版次:1
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印次:1
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字數:189千字
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金克言、朱丹編著的《店鋪盈利生金模式:用明天的觀念賺**的錢》是一本實用的、新潮的服裝銷售類圖書。 本書契合當下服裝店鋪管理的熱點、難點,為目標讀者在終端盈利提供全新的思路,提供從決策到執行的服裝銷售理論及技巧,給目標讀者以實戰指導。
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《店鋪盈利生金模式:用明天的觀念賺今天的錢》以全球“第5代零售
盈利模式”為基礎,介紹了服裝終端最新的造勢策略、提升進店率與成交率
的全新方法、人員“潮”式管理、激發終端團隊執行力的全新模式、多店管
理模式、店鋪促銷的最新手法等實戰內容,完全契合當下店鋪管理的熱點、
難點,為讀者提供了在終端盈利的全新思路。
《店鋪盈利生金模式:用明天的觀念賺今天的錢》由金克言、朱丹編著
。
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序 旺鋪生金之術:第5代零售盈利模式 第一章 黃金旺鋪盈利秘籍:用明天的觀念賺**的錢 零售盈利模式的前世今生 新零售模式崛起的背景:產品的同質化和競爭的殘酷性 新零售模式的核心特征:創意增長 新零售盈利模式:潮式銷售 新零售模式的宗旨:強扭的瓜不甜,順勢纔能盈利 第二章 多進纔能多產:高進店率引爆高利潤 進店率,高一點,再高一點 櫥窗創意展示,激發進店欲望 新奇贈品法:元旦到了,送他一美元 熱點元素給力銷售語言 借勢騰挪,四兩撥千斤 PK挑戰,一石激起千層浪 了不起的故事纔有了不起的傳播速度 第三章 單店不獨鬥:業績飆升的*潮機制 人多不是力量大,合理配置纔能提升核心競爭力 目標設立後怎麼辦?達成它 像熟悉自己一樣熟悉貨品 店長,為什麼手下不服你 單日業績倍增2倍?不,22倍 贏在激勵,每一位員工都是千裡馬 強化你的終端執行力 共識管理的六大利器 第四章 超炫多店管理:輕松駕馭,讓你的店鋪1+1>2 多而不亂,合理分層優化結構 多字當頭,貴在互補聯動 直營小模式彰顯大優勢 打造連鎖旗艦店 多店管理的四大模塊 有效激勵員工的8把金鑰匙 快樂風暴,立竿見影的管理利器 通過多店互動,挖掘並培養管理人纔 多店盈利聚合繫統 第五章 黃金旺鋪的七大KPI攻略:業績狂飆的發動機 CS營銷的關鍵:終端盈利KPI 銷售目標KPI攻略:目標決定銷售業績 滯銷銷售KPI攻略:用對方法,滯銷成暢銷 連帶率提升KPI攻略:提升業績的關鍵 客單價提升KPI攻略:貨價高,也暢銷 店員人效KPI攻略:激活了人力,就等於擠爆了業績 店鋪坪效KPI攻略:讓店鋪的每個角落都產生利潤 客戶關繫維護KPI攻略:有創意的差異化纔能留住人 第六章 決勝旺鋪盈利的四大法寶:門店**有*招 態度決定一切:去廣州賣羽絨服,這不是做夢 方法決定成敗:隻要思想不滑坡,方法總比困難多 創新贏得未來:沒有做不到的,隻有想不到的 感恩加速成功:懂得珍惜,纔能繼續奮發圖強 附錄 《中國服飾報》對金克言老師的**訪談
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大部分小店鋪、加盟代理商都有小富即安的思想,即隻看到眼前的
利益,感覺到自己店鋪盈利就可以了,對其他同行業當前的發展形勢則
不管不顧。抱有這樣想法的人,也許能經營好自己一家店鋪,但是要取
得*大成就,甚至成就一番事業則是很難。 很多人都讀過《孫子兵法》這本書,主要內容就是針對古代行軍打
仗該如何來研判大勢而著述的。裡面有八個字:“踐墨隨敵,以決戰事。”
這八個字是什麼意思呢?翻譯成現代文,大體的意思是,一支軍隊要想
贏得戰場上的勝利,必須學會根據對方的情況來改變自身作戰策略、作
戰規則,以及作戰方法。 把這種思想用在**的做生意上面,對於奮鬥在商場上的店主們來
說,*有啟發意義。我們不妨這樣來理解:要想在商場上取得事業的成
功,就需要根據外在情況的變化,學會審時度勢,對當前的大勢有個明
確的方向和清晰的判斷,來不斷地調整自己的經營策略和方法。 那麼,外在的大勢對店鋪的經營到底有多大影響呢?我們先來看兩
個例子:
趙先生計劃做點小生意,可一直沒找到一個好的投資項目。由於沒
有找到好項目,就不敢那麼輕易地就把錢投進去。**,朋友**了一
個漢堡快餐加盟項目。 於是,趙先生就注意到一個漢堡加盟店,並決定考察一番。和朋友
商量來商量去,大家一致認為,首先餐飲這個行業趨勢比較好,無論何
時何地都會需要。 那選擇餐飲裡的什麼呢?趙先生考慮到,傳統中餐太麻煩,而且不
衛生。尤其對現在的年輕人來說,他們的飲食品味越來越高。近年來西
餐在中國也越來越受歡迎,西餐是比較好的選擇,但西餐也不能過度追
求**,因為**客戶畢竟有限。而快餐店投入不大,回本還快,*重
要的是現在的漢堡店干淨衛生,氣氛溫馨,很受年輕人的歡迎。 而且這個連鎖店,漢堡總公司提供一定的資金支持、技術培訓等,
可以解決資金不足、技術欠缺等方面的問題,從而可以大大降低風險。 考慮到這些,他*後決定選擇西式快餐。租下一個四五十平方米的
店鋪,按照總公司提供的裝修方案裝修一番,並到公司總部學習技術。 就這樣干了起來,不到兩周就開始轉入了正軌。 上述事例,趙先生綜合考慮了資金投入、培訓機會、消費群體的趨
勢等多方面外在因素的影響。尤其是消費群體的趨勢*終促使他選擇了
加盟做“漢堡”店。其實,這些因素都是影響店鋪經營眾多“大勢”中
一部分。如果細細羅列起來還有很多,比如,經濟發展形勢、**政策、
行業規則、消費趨勢等,都可能對店鋪的銷售業績產生很大的影響。 那麼,在這些因素的影響下該如何做呢?這裡隻需要記住一點即
可:順勢而為。順勢而為一般有三種實現途徑——就勢、借勢、造勢
順勢而為,講究的是順應潮流和趨勢,在環境、形勢、條件十分有
利的時候,要當機立斷,抓住機會,迅速出擊。 比如,在我國改革開放的頭兩年,經營服裝生意,哪怕是一個很簡
陋的店鋪:兩根長凳一擺,中間支一根橫木,衣服掛在上面就直接賣,
不需要搞什麼陳列,也不需要試衣間,就可以引來萬人矚目,發家致富
那是指日可待。可以這樣說,當時有勇氣下海經商的人後來大都取得了
很大的成就,步人了富人的行列。因為20世紀80年代初,剛剛接受改
革開放的人們思想逐步開放,審美眼光也有了很大提高,開始追求新鮮
事物。但是長期受計劃經濟的影響,下海經商的人很少,基本沒有競爭,
顧客也沒有什麼選擇,隻要看著合適就買走了。這種方式也迎合了人們
當時的消費需求。 在接下來的幾年裡,我國的汽車行業、電器業、計算機行業都得到
了長足的發展,無不是順勢而為的結果。 順勢而為,趁順風行船縱然可以輕松地達到彼岸,但*不是隨心所
欲,在不利的時候如果還不懂得收起風帆,那麼,很有可能船翻人亡。 所以說,順勢而為還包括懂得如何來避開不利的形勢,當形勢不利於發
展時,就需要店主認清不利形勢,巧妙地避開。 就拿當前的經濟形勢來講,2010年世界債務危機的爆發使得**經
濟顯現出疲軟的態勢,**經濟的不景氣頻頻衝擊著世界貿易市場,那
麼,我國作為世界貿易市場上重要的一部分,勢必也會受到影響。 上海客商重慶派斯克經貿發展有限公司在出口貿易上就突遇“冷
鋒”,遭遇“寒流”。該公司是一個擁有淨資產3000多萬元、員工1000
餘人的大型集團性企業,主要向歐洲市場出口機器設備、電力工具等產
品。近幾年來盈利都在上億元,但今年,隨著客戶訂單的減少,銷量大
大縮減,下滑的趨勢仍在加大。這種情況下,總經理甘謀也表示無奈:
“以前客戶通常都是簽訂1年期的訂單,但現在很多客戶不再這樣,而是
將1年期訂單分成了若干個短期訂單,還有的暫緩下達訂單。這樣就大
大影響到了企業的利益。”
換個角度思考,如果這家企業能早日認識到世界貿易市場的頹廢局
勢,就可以對企業內部進行改革,對主產品進行*新換代或者減少生產
量。總之,可以減少不必要的損失。 作為一個商人,在選擇項目時必須具有大局觀念,要眼觀六路,耳
聽八方,隻有順勢而為,纔能賺大錢。 P22-25
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