| | | 我為粉絲狂(向小米學互聯網營銷) | 該商品所屬分類:管理 -> 一般管理學 | 【市場價】 | 278-403元 | 【優惠價】 | 174-252元 | 【介質】 | book | 【ISBN】 | 9787115388605 | 【折扣說明】 | 一次購物滿999元台幣免運費+贈品 一次購物滿2000元台幣95折+免運費+贈品 一次購物滿3000元台幣92折+免運費+贈品 一次購物滿4000元台幣88折+免運費+贈品
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出版社:人民郵電
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ISBN:9787115388605
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作者:於斌
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頁數:173
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出版日期:2015-05-01
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印刷日期:2015-05-01
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包裝:平裝
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開本:16開
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版次:1
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印次:1
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字數:150千字
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小米的確是一家***的公司,它前進的每一步都在書寫行業新的歷史。面對這樣一家堪稱奇跡的公司,有人贊賞,有人學習,有人模仿,有人把它拿到課堂上講解,也有人把它收錄到商學院的案例裡。 同時,我們也要揭開浮華外衣,回頭看看小米走過的路,這樣你就會發現,在一串串匪夷所思的數據背後,是智慧的交融、理念的踫撞。翻檢當下,標識裡程,小米成功背後的故事、新經濟下的互聯網思維、獨特的營銷理念,仍舊值得人們靜下心來思考學習。於斌的《我為粉絲狂(向小米學互聯網營銷)》是這樣一本書。希望它能開啟你思考互聯網的思維。
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雷軍宣稱“要在10年內把小米做成世界第一的智
能手機公司”,豪言壯語的背後,是小米成立以來創
造的令業界咋舌的銷售奇跡。
於斌的《我為粉絲狂(向小米學互聯網營銷)》以
小米的互聯網營銷模式為核心,以小米與“米粉”的
關繫為主線,破解了小米的營銷手段,分享了其互聯
網營銷的理念,為傳統企業和互聯網企業的從業者們
找到了一條真實的“小米路徑”。同時,書中還包含
了企業如何獲取粉絲,如何提升用戶體驗等極具實用
性的內容。
本書不僅講述了互聯網營銷的“道”,而且深入
分析了小米成功的“術”,適合對小米公司感興趣的
讀者閱讀,也適合互聯網企業管理者以及創業者參考
借鋻。
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第一章 移動互聯網時代,營銷的**目的就是贏得粉絲 粉絲營銷:互聯網思維之下的全新模式 先做忠誠度,再做知名度 如何纔能讓“豬”飛上天 聚攏“鐵粉”:參與化、情感化 第二章 體驗思維:用戶購買的並不是產品本身, 而是產品帶來的非凡體驗 用戶體驗至上 好的產品自己會說話 專注,少即是多 為發燒而生:個性化與年輕化 緊跟消費者的心智模式 第三章 服務思維:服務的重點不再是去做,而是去哪兒做 先做服務,再做營銷 用戶在哪裡, 我們的服務就到哪裡 全員客服 有事你說話, 隨叫隨到 敢於“說人話”的小米客服 小米公關“不生氣” 從容應對質疑危機 第四章 口碑思維: 你是信廣告說的, 還是信鄰居說的 口碑是*好的營銷手段 用產品撐起口碑 新媒體,新口碑 以少帶多,抓牢核心用戶 沒有滿意度的口碑毫意義 口碑的真諦是**預期 引爆體驗,讓口碑生根發芽 第五章 互動思維:在參與感面前, 沒有草根和高富帥的區別 參與感:互聯網思維營銷的根本 三三法則 用戶不是上帝,而是朋友 讓用戶成為明星 不管你是否喜歡, 它都在影響著你 好玩+新鮮,纔能迅速增加粉絲 產品活動化,活動產品化 明白直接,切中粉絲要害 從不設計粉絲效應 第六章 迭代思維:讓粉絲尖叫, 把對手逼死 加速**對手,你就是贏家 抓準用戶的痛點、癢點和興奮點 對用戶需求做出*快反應 強峰值承載力與快速供貨 “Just in Time+”物流體繫 得到和失去隻在一瞬間 邊開*邊瞄準,精益求精 迅速試錯,包容失敗 第七章 自媒體思維: 每一個粉絲都是宣傳隊和播種機 劇場式發布會 雷軍式個人脫口秀 搶**,上頭條 互聯網和自媒體的融合 小米的行為藝術 第八章 平臺思維: 隻要舞臺夠大, 誰說大像不能跳舞 以平臺驅動世界 共築小米生態圈 “扁平化”管理平臺 讓企業成為員工的平臺
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粉絲營銷:互聯網思維之下的全新模式
以往的營銷工作是“得渠道者得天下”。但隨著
移動互聯網時代的到來,020模式誕生並日臻成熟,
對於消費者來說,“一機在手,喫穿不愁”。那麼對
於企業來說,移動互聯網時代的營銷模式是什麼呢?
小米的成功給出了答案,那就是“得粉絲者得天下”
,並隨之誕生了“粉絲文化”和“粉絲營銷”。 “粉絲文化”是什麼?它就是個人或者群體因為
崇拜和追捧某一對像而帶來的消費文化,具體來說就
是為了喜愛或者崇拜的人而花費自己的時間與精力,
它是一種綜合性文化傳媒以及社會文化現像的總和。 企業針對這種文化或者現像而展開的吸引粉絲、留住
粉絲的行為就是粉絲營銷。那麼,粉絲或者粉絲營銷
對於企業,到底意義何在呢?
我們知道,過去生產過程中的各個階段,如產品
開發、設計、生產、銷售、服務等是串聯的。在整個
產品周期中,消費者雖然是*後為產品付費的人,但
能夠參與的環節隻是*終的購買和使用。到了**,
這一模式被大大顛覆。海爾集團董事局**張瑞敏基
於當前形勢曾有論斷:“未來的生產、制造是並行的
,即開發者、消費者、供應鏈伙伴、銷售渠道、售後
服務等在產品設計階段即參與進來,參與開發、產品
設計、生產制造、銷售、服務等整個產品周期。”這
一參與者勢必由粉絲來擔當。對於企業來講,這是一
種全新的營銷模式。毫無疑問,小米已經逐浪而生,
並走在了前面。 如果從整個商業歷史的角度來看,小米是一家年
輕的公司,僅僅成立四年多的時間;但從成就上看,
卻不容小覷。2015年剛一開局,小米創始人雷軍就“
高調”地曬出了2014年的成績單——僅手機就銷售了
6 112萬部。在這些成績背後,小米講述的不僅僅是
一家企業的成長故事,*是一家企業在新經濟環境和
形勢下的全新生存法則。其中,粉絲營銷這種全新模
式*是讓我們看到了用互聯網思維改造傳統企業的神
奇魔力。 截至2015年1月,小米估值已達450億美元,成為
了一家讓無數企業、無數企業家和研究學者都驚嘆的
企業。小米幾乎“零投入”的營銷模式*是讓人嘖嘖
稱奇。那麼小米是如何做到的呢?
2013年11月1日,《財富》雜志公布了2013年“
中國高管夢之隊”名單。其中,雷軍當選“首席營銷
官”,而他之所以能夠獲此殊榮,“米粉”們功不可
沒。 互聯網知名餐飲企業“雕爺牛腩”、精油巨頭“
阿芙精油”的創始人孟醒是個**懂得互聯網營銷的
人,他曾經說過:“互聯網*有意思的是粉絲文化,
往往某個產品做的不錯時就會形成‘死忠’,一個產
品越有人罵,‘死忠’就越堅強。”孟醒認為,小米
手機從誕生**天開始就不停有人罵,而米粉們總是
奮起反擊。一旦有了一定量的粉絲,就容易與那些提
出批評的人形成罵戰,罵戰的結果就是流量的大漲,
產品大賣。小米手機的成功已經證明了這一點。 孟醒將此定義為互聯網思維中的“粉絲思維”。 在《如何用互聯網思維賺1億》中,孟醒對此進行了
詳細闡述。 小米的MIUI為何比其他99.9%基於安卓繫統的
定制OS*細膩、*人性化?用過的人都知道,小米有
個論壇,每天成千上萬人都在那裡貢獻著自己的智慧
,爭論不休,到底某個細節如何改進,等等,雷軍付
這些人一毛錢工資嗎?
但為什麼這些用戶樂此不疲呢?而且等小米新手
機出了,他們**時間衝上去購買?實際上,無非是
“參與感”所帶來的“滿足感”。 其實,小米的粉絲還身兼多種角色。產品誕生後
,參與整個生產周期的米粉們自然而然地又成了小米
產品忠實的營銷人員,他們不僅自己使用,還會將自
己的體驗感受和心得分享給其他人,這些都為小米營
銷帶來了巨大的助力。 “和米粉,做朋友”是小米成立以來一直宣傳的
口號,也是其營銷工作的根本指向。在小米內部,上
到雷軍、黎萬強,下到普通員工都會積極地和米粉們
互動、交流,在線上共同討論、分享新品,在線下組
織公益活動、同城會等各種活動,將米粉們牢牢地繫
在了一起。 以前,顧客就是上帝,但現在顧客必
須讓位給粉絲。粉絲可能是顧客,卻又不僅僅是顧客
。一方面,他們消費著企業的產品,是企業*優質的
目標消費者;另一方面他們又是企業品牌的忠實擁護
者、傳播者和捍衛者。進入移動互聯網時代,人人都
是自媒體,一旦認定某一品牌和產品,他們不僅會成
為這一品牌或產品的忠實消費者,還會通過微信、微
博、Facebook等各種社交媒體分享他們的感動與感受
。 在某種程度上,對於小米來說,粉絲集開發者、
消費者、供應鏈伙伴、銷售渠道維護者、售後服務人
員和口碑維護者於一身。*終結果也恰如雷軍所說—
—因為粉絲,所以小米。 ……
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