在一片荒地裡埋下一塊奠基石，在一張白紙上畫下一幅行軍圖，在一杯牛奶前許下一個百年願，蒙牛噴薄而出！
從零起步，6年增長292倍，一躍成為中國成長企業百強之冠！隻有六七歲的蒙牛，經受了太多的磨難，創造了太多的光榮！在誕生之初的1000餘天裡，平均****一個乳品企業！蒙牛為什麼發展這麼快？蒙牛高速成長的秘訣究竟是什麼？牛根生個人魅力的謎底到底在哪裡？
細讀這部創業傳奇、企業史詩，復制蒙牛的成功傳奇《復制蒙牛——蒙牛企業迅速崛起的秘密》。作者隋曉明，其作品風格犀利、大膽，廣受讀者歡迎。

《復制蒙牛——蒙牛企業迅速崛起的秘密》詳盡地勾畫了蒙牛的發展 歷程，繫統揭示了蒙牛高速成長背後的管理之道，全方位透視蒙牛跌宕起 伏、高潮迭起的成長軌跡，對眾多經營管理者乃至一般人定會有所啟示。 《復制蒙牛——蒙牛企業迅速崛起的秘密》作者隋曉明，精於為人處 世之哲學，曾到各地、各企業講學，傳授為人處世的方法和心態。其作品 風格犀利、大膽，廣受讀者歡迎。

序言：蒙牛是怎樣煉成的
第一篇 “蒙”家有“牛”初長成——蒙牛成功創業路
一、牛根生含辛茹苦養蒙牛
童年的養牛經驗
不適合做“副總裁”的“總裁”
二、虛擬聯合締造乳業奇跡
市場操作“三部曲”
企業生死的飛船定律
三、“雙雄”爭霸：蒙牛*牛，還是伊利*利？
兩個故事一個目的
標王爭霸
伊利落難
收購伊利？
從蒙牛的崛起看攻防戰略的機理
第二篇 ****——蒙牛營銷戰略揭秘
一、“贏”銷之道
蒙牛是這樣煉成的
獨特的市場策略
靈活的渠道運營策略
二、蒙牛“空一地”合勢營銷
蒙牛廣告：熱情桑巴舞
蒙牛促銷：細膩草原歌
三、營銷失敗二題
蒙牛擱淺奶片
河北市場遭遇滑鐵盧
第三篇 以巧撥千斤——蒙牛公關策劃詳解
一、奧運公關：一釐錢精神，千萬元奉獻
二、“蒙牛”與“神五”齊飛
孫先紅：蒙牛“飛天”的吹號人
“天上航天員，地上運動員”
事件營銷：策劃提升品牌競爭力
揭示公關策劃的四大精髓
第四篇 “牛招”制勝——“共生共贏”的品牌策略
一、“向伊利學習”
借勢升雲，站到巨人的肩膀上
攀龍附風，巧妙的比附定位策略
鶴立雞群，獨特的差異化戰略
二、品牌傳播，無限精彩
廣告通路聚焦法則
強勢媒體提升事件行銷影響力
強勢出擊轉化後發優勢
點線結合的傳播策略
三、遭遇品牌危機
第五篇 經營人心——蒙牛溫和型文化基因
一、小勝憑智，大勝靠德
“三力法則”
經營人心就是經營事業
給企業安裝一顆感恩的心
牛根生的“口號文化”
二、誠而有信的拓荒者
產品等於人品
誠信聚財
第六篇 另類資本線路——蒙牛演繹資本寓言
一、資本催生法
上市伊始
融資三步曲
成熟的二次增資
二、“賭命”：套上外資的緊箍咒
三、牛根生共產實驗
散財，驚世駭俗！
“共產”，不可理喻？
第七篇 狂奔依舊——為“世界牛”而喝彩
一、2005，蒙牛膨脹的野心
酸奶攻略
“覬覦”奶粉市場
渠道變陣
二、從“中國牛”奔向“世界牛”
三、*後的話：給蒙牛的五點忠告

蒙牛剛成立的時候**困難，雖然有了一點點流動資金，但無 疑卻是個“三無公司？：一無市場，二無工廠，三無奶源，等於什麼 都沒有。這公司該怎麼做？用什麼樣的辦法纔能讓這三個環節迅速 而良性地運轉起來？尤其在資金有限的情況下，如何以小搏大，創 出自己的品牌？ 按照一般企業的思路，首先建廠房，進設備，生產產品，然後 打廣告，做促銷，產品有了知名度，纔能有市場。牛根生一算，如 果這麼去做，這筆錢恐怕連建廠房、進設備都不夠。等產品出來了， 哪裡還有錢去開發市場。他提出逆向經營的思路。
別的企業先有產品，再有市場。他提出來“先建市場，再建工 廠”。因為他看到許多企業都要花巨資去蓋廠房、買設備。而等企業 不惜血本地建起了廠房，引進了設備，設備投放之日起，設備的折 舊就開始了，大量的資金被消耗在固定資產投資中，企業再也沒有 資金去搞經營。
牛根生的計劃是把有限的資金用於市場的推廣中，然後把全國 的工廠變成自己的加工車間。他看到有許多乳品企業不景氣，這些 企業並不缺乏廠房和生產設備，他們缺少的是**的市場開拓經驗 和規範的管理理念，而這些正是牛根生等人的優勢。與他一起創業 的八位干部，都在伊利從事了十多年乳品生產經營工作，熟稔乳品 市場的脈絡，熟悉企業的管理。
對現代企業的資源整合，營銷之父***·科特勒認為：“企業 的原材料、人力、機器及住處等資源，這些資源可以自己擁有，也 可以租賃或租借。以往，公司都是尋求自己擁有資源並對業務進行 中的大多數資源實施控制。然而，現在情況改變了，公司發現一些 由它們控制的資源並不如從外部獲得的資源運營得好。它們可以以 *低的成本獲得某些外部資源。如今越來越多的公司打算從外部獲 得那些非關鍵性資源；同時，它們重視自己擁有並培養那些能構成 業務實質核心的資源和能力。聰明的公司要明確它們的核心競爭力， 並運用其未來產品和業務戰略規劃作為基礎。” 牛根生將這種資源整合能力發揮到了**，他發揮過人的纔智，開始 了他的市場操作“三部曲”： 首先，牛根生先拿出300萬元承包、租賃、托管內蒙和其他地方的乳制 品企業，進行技術改造和設備*新，為自己生產產品。
第二，同時又拿出300多萬元在呼和浩特進行廣告宣傳，因為 城市不太大，300多萬元足以造成鋪天蓋地的廣告效應。幾乎在一夜 之間，許多人都知道了“蒙牛”。然而第二天意想不到的事情發生 了。蒙牛的廣告牌遭到不同程度的破壞，其中40多個廣告牌被砸， 這是建國以來呼市*大的戶外廣告被砸案。後來警方介入偵察破案， 一時各種猜測、謠言四起，有出謀劃策的，有隔岸觀火的，也有幸災樂禍 的。
第三，另外300多萬元，則用來建自己的工廠。
**仗在包頭打響。1999年2月，孫玉斌率部30多人奔赴包 頭，跟包頭一家廠商洽談承包事宜。由於這家冰淇淋企業面臨倒閉， 連工資都發不出去，蒙牛的到來挽救了它。談判歷時半個月完成。
由於競爭對手許諾*高的條件承包，孫玉斌隻能秘密進行。這樣， 蒙牛的自有品牌冰淇淋得以生產。
第二仗旗麾直指哈爾濱。時隔兩個月，楊文俊率部8人奔赴哈 爾濱，跟一家液體奶公司洽談接管。無**偶，這家企業經營不善， 正缺人手管理，蒙牛順水推舟，輕取液體奶品牌。與此同時，蒙牛 在和林的生產基地開始籌建。
牛根生利用自己在冰淇淋和奶制品行業的工作經驗，_及對市場、 行業的了解，為這家企業引進了*好的設備、*好的奶源，同時， 還帶去了新的管理模式。從設備、生產、銷售、供應等，都按照牛 根生設計的模式重新運作。結果，這個企業成為了“蒙牛”牛奶的 誕生地，**年2000萬元牛奶的銷售額就**是由這個企業完成 的。牛根生不僅沒有給這家企業投資，他們8個人還每年共掙這個 企業47萬元的年薪。
1999年5月，**個冰淇淋產品“蒙牛轉轉”上市了，借鋻當 年央視春節聯歡晚會後廣為傳唱的歌曲《常回家看看》，蒙牛打出了 響亮的廣告詞：“蒙牛轉轉，回家看看”，迅速為市場接納。
對這種合作模式，牛根生給它起了個名字，叫虛擬聯合。他的 運作方式是，隻與對方合作，不做資產轉移。牛根生出標準，出技 術，出品牌，對方加工生產，把別人的工廠變成自己的加工車問， *終雙方互惠互利。短短兩三個月內，牛根生用這樣的模式盤活了8 家企業7.8億元的資產。這些資產，雖不為蒙牛所有，但皆為蒙牛 所用。
蒙牛將“虛擬聯合”滲透到企業運營的各個方面。眾所周知， 生產冰淇淋和奶制品必須要有許多奶站的支持，**許多企業的傳 統做法是自己花錢建奶站，而建一個奶站需要40萬元。牛根生則充 分利用當地資源，沒花一分錢建奶站。他看到在每一個自然村莊和 每一個養牛區，總是存在著兩類人：一是有錢的，一是有權的。那 麼，如果讓錢和權結合起來，給他們以合理的利益回報，建立一個 奶站，然後再為自己的企業供貨，不是等於自己沒投資干受益嗎？ 而且，因為奶站是當地人自己出錢建的，自然盡心盡力，質量、數 量都有保證。就這樣蒙牛巧妙運用地方閑散資金建起自己的奶站。
而各地有錢和有權的人有了穩定的收購渠道，利益得到保障，也樂 於此道。P12-15