在觸目滿是各種形式美容美發店的**，如何能讓自己的美容美發店能夠脫穎而出，吸引眾多的新老顧客，是美容美發店管理者們每天都要面對和思考的問題。王丹編著的《*新美容美發店旺鋪賺錢術》多方面透視美容美發行業的成功秘訣，全面解讀了這一行業經營的訣竅，書中結合實例詳細解讀了**匠心的個性化美容美發經營模式，因人施伎的靈活定價策略，技高一籌的美容美發服務妙招，差異化經營戰略，破解消費者心理策略，開發美容美發用品的多樣性，出奇制勝的新點子等，交給了美容美發行業新老從業者一把美容美發店贏利的**鑰匙。

火遍大街小巷的美容美發店，是所有愛美人士 的必去之地，無論男 女，“面子功夫”都必不可少，潛在顧客可謂多多。 不過美容市場雖然 大，由此帶來的競爭壓力也不可小視。如何在一眾美 容美發店裡脫穎而 出成為顧客喜愛的旺店，是美容美發店生存與發展的 重中之重。 王丹編著的《最新美容美發店旺鋪賺錢術》結合 大量真實案例，巧妙總結科學理論，融合層出不窮的 推銷 手段，設計新穎獨特的經營模式，力爭將你的美容美 發項目打造得“錢 景”滾滾，讓你輕輕松松成就獨具匠心的個性化美容 美發旺鋪。

第一章 美容美發店有人這樣開
1.1 “不瘦不要錢”的美麗**
1.2 按揭美容，提前享受美麗
1.3 塑造“精油神話”，讓顧客為此驚
1.4 美發店超低價位，暗藏玄機
1.5 **發型設計師，高開價
1.6 賺口碑生意，與顧客建立情感鏈
1.7 繞開經營誤區，千萬別這樣開店
第二章 因人施技，美容美發靈活定價
2.1 美容店，定價玩的是“機動”
2.2 量身定做，美容產品蘊藏如此商機
2.3 價格翻倍，滯銷品立馬暢銷
2.4 “折價促銷”，形像不掉價
2.5 “價格戰”透視美發沙龍定價策略
2.6 創新名目，美發店賺得盆滿缽滿
第三章 光鮮靚麗，美容美發偏好貴族
3.1 奢華享受心理，女人願為夢想買單
3.2 **化，讓1%產生800%的利潤
3.3 “情調”裝修，提升美發店的檔次
3.4 美容美發行業的**化趨勢不可遏制
3.5 **“硬件”+高標準“軟件”纔是賺錢王道
第四章 醫療美容，美容館的經營戰略
4.1 豐胸保養，中醫美胸
4.2 曬不黑的秘密，美白針真有那麼神奇
4.3 刮痧保健療法，養生養顏兩相宜
4.4 快速瘦臉，人人都想變標準小臉美女
4.5 排毒養顏，美麗就那麼輕松
4.6 激光美膚，找回不一“斑”的感覺
第五章 顧客“免費”進門，“破費”離開
5.1 免費消費有所不免，如何留住初次上門顧客
5.2 拆解被拒局面，攻破顧客防線
5.3 “操縱”顧客，放長線穩定顧客
5.4 抓住顧客心理，快速促成“買單”
5.5 貼心服務，帶動“癮”性消費
5.6 撒下天羅地網，火爆拓客
5.7 美容美發消費年卡，穩定顧客
第六章 美容美發用品，來源應有盡有
6.1 浪淘沙，火眼金睛識好產品
6.2 連鎖加盟，並非高枕無憂
6.3 做個精明的進貨商，低價拿好貨
6.4 不斷推陳出新，顧客嗜好新鮮
6.5 自制產品，療效留人
第七章 推銷手段層出不窮，讓顧客感受增值
7.1 美容院全年促銷方案，賺錢閑不住
7.2 男士美容店，未開發的“金礦”
7.3 新奇各異的美容經營模式
7.4 隻有淡季的思想，沒有淡季的市場
7.5 遊樂王國裡的兒童理發店
7.6 招攬生意，美發店奇招盡出
7.7 概率營銷，尋覓上門顧客
附錄

如今，幾乎所有的美容院都在做減肥項目。許多 顧客花了大價錢參加過許許多多的減肥項目：如“針 灸減肥，穴位減肥，埋線減肥，按摩減肥，桑拿減肥 ”等；購買過多種多樣的減肥儀，有國產的，有進口 的，有幾千元一臺的，有幾萬元一臺的；使用各種纖 體艙，太空艙，蒸氣房之類的減肥設備……但是，當 **過這一切的減肥手段之後發現……現在的顧客越 來越精明，早就看穿了這套小把戲，這些套路早就不 靈了。
揭示低價減肥的消費過程 “三天嫩膚美白”“七天瘦身”等誇張宣傳。懂 行的人認為這種廣告隻不過是跟科學開了個玩笑，求 美心切讓女同胞甘願往“坑”裡“跳”。某藥科大學 大四女學生青青從小就胖，馬上快要畢業找工作了， 終於在一家美容院“10天瘦10斤，不瘦不要錢”的誘 惑下心動。花了將近兩個月的生活費800元辦了美容 卡。兩個月過去了，青青依然“胖並苦惱著”。
1.借以低價減肥吸引顧客。
美容院憑借廣告上說的“300元保證掉5公斤，可 簽約減肥”等誘人的話語，吸引顧客來到美容院，然 後通過點穴和食譜減肥等手段，顧客一周基本都能瘦 10斤左右，速度**驚人，變瘦的顧客很滿意地走了 。可沒過兩周，顧客就會出現反彈。這時，美容師就 會說這是因為沒排毒，排毒就好了，顧客減肥心切， 於是同意排毒減肥。美容師這時會向顧客介紹號稱“ ****”的排毒產品，其實這都是一些不知名的牌 子，但價格卻是當初300元減肥的兩倍、三倍甚至* 高，一周之後再次減掉10斤左右，顧客又很高興地走 了。
2.不停反彈是因為治療不夠。
排毒減肥一段時間以後，顧客的體重還會反彈， 再次來到美容院時，美容師就會說需要做調理，產品 *貴。一頓吹噓之後，又**各類價格不菲的調理產 品，一周之後又瘦了。顧客隔十天半個月，又反彈了 ，這時候美容師又說沒做治療，會**比之前的價格 翻了幾倍的產品，做了一周又瘦了…… 反反復復都是那5公斤左右的體重，其實這些過 程的減肥方法都一樣，而產品也沒有那麼貴。但美容 院卻層層遞進，美容師至少從每位顧客身上賺到5000 元左右，有的能達到1萬元，*多的甚至達到七八萬 元。其中一些減肥的女性，還會被美容師慫恿買美容 產品和內衣等，其實也沒有那麼多神奇的功能，一套 好內衣進價也就百元左右，但卻可以賣到5000~8000 元不等。
3.運用心理戰術。
“那治療減肥後又反彈怎麼辦？顧客來找咋辦？ ”對此，就是打心理戰。美容師會有很多話等著，比 如有的顧客結婚生小孩，就說生育後導致身體肥胖， 或者說暴飲暴食、喫藥有激素等等，總之有很多搪塞 的理由。顧客因多次減肥後周而復始出現反彈，導致 沒有自信心，心裡往往也不會覺得被騙。
當然，不是所有的減肥對像都是這樣的，也有真 正能起到減肥作用的，但很少。想給那些想要減肥的 人士提個醒，減肥要通過科學的方法，不要相信那些 所謂效果神奇的減肥產品，要到正規的減肥機構去。
中醫減肥為何如此火熱 某小區外邊的一條街上有20多家店鋪，其中美容 院纖體館有七八家。而幾乎每一家都提供了中醫減肥 。其中一家小店，不僅出售各種化妝品、保健品，還 把“300元保減5公斤”的橫幅廣告掛到了店外，而服 務員的服裝也和醫院的護士相仿。
“我們是綠色減肥，一次隻減半斤。根據每人的 體質不同，想減掉5公斤肉，需要二三十天。”該店 老板說。她堅稱不會有任何副作用，還介紹，如果減 不掉5公斤，將退款，減肥者還可以和美容院簽訂合 同。
1.手法相同，價格自由定。
雖然都是“中醫減肥”，但各醫院、美容院報價 卻相差懸殊。同是一個減肥方法，同一療程的費用可 能相差十幾倍。如針灸減肥，有的美容院140元/20針 ，有的600元/20針，有的則報價1000元/20針，裝修 豪華的美容院則報價2000元/20針，相差10多倍。同 樣，有的小店點穴減肥報價300元一個療程，有的則 報價上千元。
設在**社區內的報價可高達2000元的針灸減肥 ，並不比其他店提供*多服務，**的不同在於，店 面裝修豪華，社區居住人群消費能力較高。而報價在 100多元的美容院則店面裝修簡單。
2.貴的不是銀針，是技術。
之所以美容院紛紛開展中醫減肥的項目，主要是 有巨大的利潤空間。中醫減肥的成本並不高，如針灸 、針刺，掌握技術是核心，針本身的成本**低。“ 100根一次性針灸針的價錢還不到一把手術刀的價錢 。”據業內人士透露，一根針成本在幾分錢，一般一 位顧客一次使用10根針，20次一個療程使用200根針 ，成本十幾元。所以收取幾百元甚至上千元的費用， 可以說是一本萬利。而點穴、推拿、撥罐都是隻需要 人力成本，不需要物質成本投入的。但由於技術的神 秘性，顧客就欣然接受不合理的價格。
3.減肥原理：抑制食欲為主，分解脂肪為輔。
無論是**減肥，還是針灸按摩減肥等，幾乎所 有的中醫減肥方法的原理都是相同的，就是“調節經 絡、調節內分泌、調理脾胃、抑制食欲、分解脂肪” 。顧客選擇“中醫減肥”的原因，基本都是因為其為 物理醫學、對人體副作用小。
體重120公斤的羅女士通過針灸減肥有時候一次 可以減三四斤，有時候減幾兩，體重整體是往下走的 ，對於針灸減肥，她還是抱有信心。*成功的一個顧 客在一個療程減了30公斤，不過她的“基數”大，體 重超過100公斤。 P3-5