成功創業猶如用遍身閥門的水管引水，你必須保 證水管上的每一個閥門都是打開的，纔能成功引水。 創業也是一樣，如果你不能搞定創業過程的每一個環 節，你的創業終將失敗。 雲關秋編著的《0生萬物(成功創業非常道)》是 蓋倫國際教育創始人雲關秋二十多年企業管理經驗的 精心總結。作者從自身的創業經歷和管理實踐出發， 對創業起步以及公司各階段發展中需要注意的環節進 行了精心提煉和繫統總結，閱讀本書，必將對您的創 業和公司管理有所幫助。 成功創業猶如用遍身閥門的水管引水，你必須保證水管上的每一個閥門都是打開的，纔能成功引水，創業也是一樣，如果你不能搞定創業過程的每一個環節，你的創業終將失敗。 本書是蓋倫國際教育創始人雲關秋二十多年企業管理經驗的精心總結。作者從自身的創業經歷和管理實踐出發，對創業起步以及公司各階段發展中需要注意的環節進行了精心提煉和繫統總結，閱讀本書，必將對您的創業和公司管理有所幫助。

雲關秋，著名華人教育家，蓋倫國際董事局主席，雲盟創業模式創建人。著有《中華童銘》、《蓋倫理念》等書。 他白手起家，用840元的創業成本，創造出遍及全國、擁有上百家連鎖學習中心的大型連鎖培訓機構和業內知名的領先教育品牌——蓋倫國際教育，曾獲得“首屆亞洲管理創新百名傑出人物獎”、“中國傑出教育家”、“改革開放30年十大傑出人物”等稱號。

**序 聽過來人的創業經驗
自 序 創業：創業者心靈的自我革命
第 1 章
作者自述
第一節 傾聽我的故事，發現你的感悟 ………………………………… 003
第二節 從頭開始說創業 ………………………………… 012
一、成功創業家的三種素質 ………………………………… 013
二、商機的來源 ………………………………… 016
三、企業的存在形式 ………………………………… 019
四、創業者要了解的財務知識 ………………………………… 021
五、公司的命名 ………………………………… 024
六、創業員工的招聘 ………………………………… 027
七、規章制度的建設 ………………………………… 029
八、供應商的選擇 ………………………………… 031
第三節 了解我們的社會和時代 ………………………………… 034
一、關於微商創業 ………………………………… 034
二、關於電商銷售 ………………………………… 035
三、關於網絡移動支付 ………………………………… 037
四、關於微博營銷 ………………………………… 038
五、關於大眾**品 Apple ………………………………… 040
第 2 章
關於忠、信、勤、敬
第一節 我對忠、信、勤、敬的解讀 ………………………………… 045
一、忠、信、勤、敬經濟學 ………………………………… 045
二、忠、信、勤、敬帶來的現在和未來 ………………………………… 050
第二節 那些忠、信、勤、敬的典範 ………………………………… 053
一、我的榜樣手記 ………………………………… 053
二、為人師的標準 ………………………………… 057
第 3 章
有一種智慧叫作反思
第一節 有反思，纔有改變 ………………………………… 065
一、“三省吾身”的重要性 ………………………………… 065
二、成熟的轉變 ………………………………… 068
第二節 遠離公司政治 ………………………………… 074
一、公司政治與你無關 ………………………………… 074
二、做個逍遙派 ………………………………… 077
第 4 章
營銷宣傳：現代化的“吆喝”藝術
第一節 對外宣傳 ………………………………… 083
一、廣告策劃的藝術 ………………………………… 083
二、廣告宣傳貴在重復 ……………**序聽過來人的創業經驗
自序創業：創業者心靈的自我革命
第1章 作者自述
第一節 傾聽我的故事，發現你的感悟
第二節 從頭開始說創業
一、成功創業家的三種素質
二、商機的來源
三、企業的存在形式
四、創業者要了解的財務知識
五、公司的命名
六、創業員工的招聘
七、規章制度的建設
八、供應商的選擇
第三節 了解我們的社會和時代
一、關於微商創業
二、關於電商銷售
三、關於網絡移動支付
四、關於微博營銷
五、關於大眾**品Apple
第2章 關於忠、信、勤、敬
第一節 我對忠、信、勤、敬的解讀
一、忠、信、勤、敬經濟學
二、忠、信、勤、敬帶來的現在和未來
第二節 那些忠、信、勤、敬的典範
一、我的榜樣手記
二、為人師的標準
第3章 有一種智慧叫作反思
第一節 有反思，纔有改變
一、“三省吾身”的重要性
二、成熟的轉變
第二節 遠離公司政治
一、公司政治與你無關
二、做個逍遙派
第4章 營銷宣傳：現代化的“吆喝”藝術
第一節 對外宣傳
一、廣告策劃的藝術
二、廣告宣傳貴在重復
第二節 對內宣傳
一、企業內刊和自媒體的重要性
二、企劃宣傳文案的寫作和編撰
第三節 企業VI和Logo的設計
第5章 知薪·知心·知財
第一節 薪酬制度的革新
一、革新的緣起
二、激勵與期望
三、“心”的合約
第二節 你不理財，財不理你
第三節 總經理薪酬制度的設計
一、為什麼要聘請總經理？
二、總經理的崗位職責和經營目標
…………………… 088
第二節 對內宣傳 ………………………………… 090
一、企業內刊和自媒體的重要性 ………………………………… 090
二、企劃宣傳文案的寫作和編撰 ………………………………… 096
第三節 企業 VI 和 Logo 的設計 ………………………………… 100
第 5 章
知薪·知心·知財
第一節 薪酬制度的革新 ………………………………… 107
一、革新的緣起 ………………………………… 107
二、激勵與期望 ………………………………… 111
三、“心”的合約 ………………………………… 113
第二節 你不理財，財不理你 ………………………………… 117
第三節 總經理薪酬制度的設計 ………………………………… 121
一、為什麼要聘請總經理？ ………………………………… 121
二、總經理的崗位職責和經營目標 ………………………………… 122
三、制定總經理薪酬要注意的要素 ………………………………… 123
第四節 骨干員工談加薪 ………………………………… 125
第 6 章
團隊力量的培養
第一節 不生鏽的鐵律 ………………………………… 131
一、每個人都是*** ………………………………… 131
二、無規矩不成方圓 ………………………………… 134
三、怎麼對待犯錯的員工？ ………………………………… 137
第二節 經營團隊的重組計劃 ………………………………… 140
一、所有者和管理者分權 ………………………………… 140
二、梯隊培養，長期建設 ………………………………… 143
第三節 “長板凳”計劃 ………………………………… 146
一、“長板凳”計劃的緣起 ………………………………… 146
二、關於“長板凳”計劃的構想 ………………………………… 148
第四節 如何把員工從成本變成資本 ………………………………… 151
第 7 章
解讀社會密碼
第一節 駕校不會教給你的東西 ………………………………… 157
一、“*大”的作用 ………………………………… 157
二、不當出頭鳥，不做犧牲品 ………………………………… 162
第二節 社會現像之我見 ………………………………… 166
一、當了**該感謝誰 ………………………………… 166
二、關於豐田的“召回門” ………………… 三、制定總經理薪酬要注意的要素
第四節 骨干員工談加薪
第6章 團隊力量的培養
第一節 不生鏽的鐵律
一、每個人都是***
二、無規矩不成方圓
三、怎麼對待犯錯的員工？
第二節 經營團隊的重組計劃
一、所有者和管理者分權
二、梯隊培養，長期建設
第三節 “長板凳”計劃
一、“長板凳”計劃的緣起
二、關於“長板凳”計劃的構想
第四節 如何把員工從成本變成資本
第7章 解讀社會密碼
第一節 駕校不會教給你的東西
一、“*大”的作用
二、不當出頭鳥，不做犧牲品
第二節 社會現像之我見
一、當了**該感謝誰
二、關於豐田的“召回門”
三、谷歌退出中**地那些事兒
第8章 經營之道在於經營人心
第一節 我的經營遊戲
一、通往成功的100個水閥
二、正路纔是真正的捷徑
三、面和水的博弈
第二節 持續經營之道
一、三條企業管理箴言
二、企業的正向循環之路
三、個人禮儀與企業形像
第9章 未來日記
第一節 預見未來
一、未來社會發展的大趨勢
二、關於英語師資：稀缺已成歷史，過剩或為常態
第二節 重裝夢想，平穩起飛
一、十年磨礪，十年教訓
二、扁平化管理下的營運
第三節 一個中心，兩個增長點
一、一個中心：**會不會，追求熟上熟
二、兩個增長點：漸進式增長與突變式增長
第四節 創業家精神
第五節 關於雲盟模式
後記怎麼認識當前的創業大潮
……………… 169
三、谷歌退出中**地那些事兒 ………………………………… 171
第 8 章
經營之道在於經營人心
第一節 我的經營遊戲 ………………………………… 177
一、通往成功的 100 個水閥 ………………………………… 177
二、正路纔是真正的捷徑 ………………………………… 180
三、面和水的博弈 ………………………………… 183
第二節 持續經營之道 ………………………………… 185
一、三條企業管理箴言 ………………………………… 185
二、企業的正向循環之路 ………………………………… 187
三、個人禮儀與企業形像 ………………………………… 190
第 9 章
未來日記
第一節 預見未來 ………………………………… 199
一、未來社會發展的大趨勢 ………………………………… 199
二、關於英語師資：稀缺已成歷史，過剩或為常態 ………………………………… 201
第二節 重裝夢想，平穩起飛 ………………………………… 205
一、十年磨礪，十年教訓 ………………………………… 205
二、扁平化管理下的營運 ………………………………… 207
第三節 一個中心，兩個增長點 ………………………………… 210
一、一個中心：**會不會，追求熟上熟 ………………………………… 210
二、兩個增長點：漸進式增長與突變式增長 ………………………………… 212
第四節 創業家精神 ………………………………… 216
第五節 關於雲盟模式 ………………………………… 220
後記 怎麼認識當前的創業大潮 ………………………………… 223

關於大眾**品Apple 　　一般的人認為**品很貴，不值得購買，在我看來，這個觀點是錯誤的。奢飾品之貴*多的是貴在品牌成本、營銷成本和工藝美學上。許多人隻看到它的生產成本，沒有看到它的品牌成本。以大眾奢飾品蘋果手機為例，售價五六千元的手機，其制造成本隻有一千多元，但是它的研發成本、營銷成本以及品牌文化成本是**高的。而且也正是這些成本，為蘋果帶來了高額利潤。
　　我認為創業者面對**品時，應該抱著平視、坦然的態度，不要因為這個東西與我們很遙遠，就不去想了。因為這些**品跟你是相關的——它們是你未來生活的日常用品。如果你認為真的與你無關，那就跟你真的沒關繫了。
　　在我看來，對於蘋果這樣的大眾**品來說，其經營之道是**值得當下的創業者學習的。
　　首先，蘋果把手機從耐用消費品變成了快速消費品，每年都推出新品。從IPhone4、IPhone4S、IPhone5、IPhone5S、IPhone6等，蘋果新品推出的節奏一般都不到一年，這樣不斷地吸引人們去追逐。喬布斯曾說，蘋果不會做電視，因為電視的迭代率太低。加強產品的迭代率，就是蘋果的重要利潤來源。
　　其次，蘋果把硬件通用化、軟件同步化，用軟件護衛硬件，用硬件促動軟件，形成了軟硬結合的商業模式。蘋果的操作繫統隻有蘋果能用，這是他的軟肋，但也是巨大的優勢。蘋果是通過軟件來推動硬件的銷售。每次硬件的*新並不帶來軟件的同步*新，軟件與硬件分別*新，讓“果粉”能夠不斷適應。
　　再次，蘋果的軟件采用了開放式的開發格局。我接觸蘋果時，蘋果商店裡隻有兩三萬個程序，而現在程序就達到了上百萬個，且大部分常用程序均為免費的，這就給使用者提供了**便利的使用理由。
　　*後，蘋果的商業模式采用的是啞鈴型結構，一手抓研發，一手抓銷售，生產全部外包。蘋果的生產*大多數是在大陸的臺資企業富士康完成的。而蘋果公司則專注於產品的營銷、銷售，以及新一代產品的研發。
　　由此可以看出，蘋果的成功不僅僅是技術成功，*是商業模式的成功。在這個不斷創新的時代，創業者要想獲得成功，必須打造獨特的、能夠可持續的商業模式，至於怎樣借鋻不同行業的**管理經驗和經營模式，是值得我們不斷研究的。蘋果的精神消費性、軟硬件捆綁性、客戶粘連性是每一個與時俱進的創業者都應該學習的。
　　當然, 上面說的這些內容都是點到為止。關於創業的繫統知識， 我會在本書後面的章節中進行詳細論述，如果你有興趣，可以繼續看下去。
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