張俊傑著的《任正非決策華為的66金典》主要介紹了任正非作為華為的*高“指揮官”，采用與眾不同的發展思路，做出了進攻的決策，進軍**市場。他為身處紅海的華為指明了通往藍海的成功道路，大刀闊斧進行管理、體制、分配制度等項改革，使得不管是在市場占有率上，還是在結構管理形式上，華為皆與跨國公司比肩而立，成為**電信巨頭。

作為中國企業家中的“教父級”人物，作為“軍 人幫”造就的狼性企業家，任正非擁有和洛克菲勒一 樣的性格和野心，並表現出常人少有的那份沉靜和定 力。在華為發展的每一個橫、縱坐標點上，每一個關 鍵的、迷茫的時間節點上，任正非總是及時地站出來 ，以其卓越的企業家智慧為華為指明方向。 張俊傑著的《任正非決策華為的66金典》是由任 正非一篇篇熱情、深刻而鼓舞人心的文章，一次次動 人心魄的演講構成的，他大氣磅礡地進行全球性布局 ，遊刃有餘地面對激烈競爭，從容不迫地處理企業發 展困惑……《任正非決策華為的66金典》裡蕩氣回腸 的講話或文章，不僅有效推動了公司跨越式發展，也 為後來者研習其決策方法提供了最好的鏡鋻。

第一章 創業決策：大膽創業，燒不死就是金鳳凰
決策金典1 不冒險纔是*大的風險
決策金典2 想創業就必須要背水一戰
決策金典3 “德意志式”的偏執狂
決策金典4 隻有活下去纔能看見希望
決策金典5 滿腔熱血自然一飛衝天
決策金典6 一根筋將3G進行到底
決策金典7 沒有什麼能阻擋我們前進
第二章 戰略決策：狹路相逢勇者勝，組建群狼戰隊
決策金典8 孤注一擲的狼性決策法
決策金典9 執行力至上，不達目的誓不罷休
決策金典10 戰無不勝，要強將*要精兵
決策金典11 低調鼓動不起十幾萬華為人
決策金典12 頭狼的意志決定狼群的戰鬥力
決策金典13 哪裡有肉就撲向哪裡
決策金典14 做企業就是要發展一批狼
第三章 技術決策：知識資本在手，IT泡沫有何可懼？
決策金典15 沒有核心技術，靠什麼立足？
決策金典16 培訓支出不是浪費，而是一種投資
決策金典17 手握知識資本，不怕行業泡沫
決策金典18 不研發等死，重研發“燒”死
決策金典19 大把砸錢，舍得投入纔有新技術
決策金典20 資金投入不能吝嗇，也*不可浪費
決策金典21 誰占領制高點，誰就擁有行業話語權
第四章 營銷決策：誰能聽見市場*聲，誰來下命令
決策金典22 沒宣傳沒廣告，劍走偏鋒的銷售經
決策金典23 忽略質量，無異於自殺
決策金典24 讓聽得見*聲的人來決策
決策金典25 客戶比天大，市場就是衝鋒號
決策金典26 生產多少，就努力銷售多少
決策金典27 給每個銷售員都配一把“尚方寶劍”
決策金典28 營銷路上，要學習、學習、再學習
第五章 發展決策：求穩要不得，進攻纔是*好的防守
決策金典29 與其坐以待斃，不如放手一搏
決策金典30 逆向思維，**擴張的“過鼕”戰略
決策金典31 打破已有優勢，纔能形成新優勢
決策金典32 技術競爭防不住，開放化是**出路
決策金典33 誰貪圖安逸，誰就會被喫掉
決策金典34 不在進取中生存，就在守成中死去
第六章 創新決策：**企業，總是要處處先人一步
決策金典35 不創新就意味著死亡
決策金典36 擁有狼的奔跑速度纔能先人一步
決策金典37 所有問題都解決了，還有什麼可決策？
決策金典38 創新的“鮮花”要插在“牛糞”上
決策金典39 矩陣式管理是高科技公司的**出路
決策金典40 沒有“拿來主義”，談何技術創新？
第七章 人本決策：“餓狼逼飽狼”，淘汰制下煉人纔
決策金典41 IT就是裁員、裁員、再裁員
決策金典42 哪怕“斷臂”也要力保企業競爭力
決策金典43 犧牲客戶和技術，也要換人纔的成長
決策金典44 從“藍軍”干部中選“紅軍”司令
決策金典45 沒有影響力的人纔，不是真人纔
決策金典46 要想成為院士，就不要來華為
決策金典47 連外企都望而生畏的高薪戰術
第八章 管理決策：雙刃思維，不變革就隻能等死
決策金典48 世界上*難的是革自己的命
決策金典49 機構臃腫，想保“帥”就棄“車”
決策金典50 “鞋”不合腳，隻能削足適履
決策金典51 不走黑白**，堅持灰色管理
決策金典52 股權的優與憂，到什麼山唱什麼歌
決策金典53 從僵化到優化，優化後再固化
決策金典54 變革是好事，但心急喫不了熱豆腐
第九章 品牌決策：資源會枯竭，唯有文化生生不息
決策金典55 沒文化，企業再大也是傀儡
決策金典56 華為就是要讓“中華大有作為”
決策金典57 民族品牌之路，任重而道遠
決策金典58 沒“床墊文化”，就沒井噴式發展
決策金典59 核心是技術，動力卻來自文化
決策金典60 品牌建設不靠吹，要靠干
第十章 危機決策：華為沒有成功，隻有不斷成長
決策金典61 華為距離破產隻有一線之隔
決策金典62 市場險惡，唯有惶者纔能生存
決策金典63 發展跑不過危機，必將一敗塗地
決策金典64 自動降薪,打破表面的太平盛世
決策金典65 寧願戰死沙場，也決不舉白旗投降
決策金典66 避免在歡呼聲中“沉沒”

創業是一個顛覆過去，開創新局面的過程，如果 隻想著怎樣纔能不冒險，那麼必定會一敗塗地。在任 正非看來，不冒險往往纔是*大的風險。20世紀80年 代，有兩條截然不同的路擺在了任正非的面前，是選 擇衣食無憂的國企干部生活，還是破釜沉舟選擇冒險 創業，這是一個問題。
當時的任正非早已不是年輕力壯的小伙子，但他 依然帶著自己的夢想與**踏上了創業的道路，並希 望能夠在電信領域開創一片屬於自己的天地。在談到 創業時，任正非語重心長地說道：“我是不惑之年創 業，用兩萬元奠定發展基礎的。從無到有的過程充滿 了艱辛，但是面對挑戰也別有一番樂趣。” 隻要選擇了正確的道路，那麼不管前方是艱難， 是險阻，是荊棘，還是懸崖峭壁，都必須堅持走下去 。如果沒有這種勇氣和魄力，又如何在競爭激烈的商 場中立足呢?如今，華為公司，已重復當年思科、愛 立信等**化大公司的歷程，成為**電信巨頭們“ *危險”的競爭對手，華為的成功充分顯示出任正非 驚人的企業家纔能。俗話說“臺上一分鐘，臺下十年 功”，華為輝煌的背後，也同樣隱藏著無數的付出與 汗水。
十幾年的軍旅生涯歷練了任正非的堅強果敢，然 而突如其來的裁軍政策卻令人措手不及。此時的任正 非已經四十多歲了，盡管是部隊中的技術骨干，組織 還專門準備將他安置到一個軍事科研基地，但在選擇 面前他顯得十分茫然。
“爸爸，這地方好荒涼啊!”就是女兒這樣一句 無心之語，讓任正非*終拒*了軍事科研基地的工作 ，並毅然決然地選擇了轉業。對於一個在不惑之年轉 業的軍人來說，似乎這輩子也就這樣平平淡淡地過去 了。但這不是任正非的性格，他從來都不是一個喜歡 逃避的人，越是有挑戰性的事情，越是能夠激起他爭 強好勝、不服輸的心。
“1979年那是一個春天，有一位老人在中國的南 海邊畫了一個圈，神話般地崛起座座城，奇跡般聚起 座座金山……”正如歌詞中唱的那樣，1979年對於深 圳來說意味著翻天巨變。昨天還是一個人口不足3萬 的邊陲小鎮，轉眼間就成了欣欣向榮的經濟特區，用 “遍地黃金”來形容人們對南下深圳的狂熱感觸一點 也不誇張，全國各地的有志青年紛紛南下掘金，而任 正非也是其中的一員。
與眾多的掘金者不同，任正非南下深圳的目的似 乎*為單純。多年的軍旅生涯使得一家人聚少離多， 轉業後他想做的**件事就是全家團圓，由於妻子在 深圳南油集團工作，所以他便來到了深圳。
在部隊，雖然物質簡樸但不用操心基本的生存問 題，但在深圳這個新興的城市裡，卻處處充滿了殘酷 的市場競爭。對於一個已經習慣軍隊生活的人來說， 怎樣適應深圳的新生活，這無疑是一個十分現實的問 題。不適應商品經濟的大環境，因為領導和服從意識 過強，所以沒有什麼自身的想法和主意，初來深圳， 任正非顯得有些格格不入，這使得他的工作也出現了 一些麻煩。
在“深圳速度”面前，任正非內心的豪情壯志如 星星燎原般越燒越旺，然而一時之間又根本找不到可 以施展的途徑和空間。在南油集團工作期間，任正非 本是懷著一顆大干特干的心專門給南油老總寫了一份 “軍令狀”，請求其把旗下的一家公司交給他打理， 但並沒有獲得回應，實可謂“出師未捷身先死”。
生活從來都不會一帆風順，然而也正是困境纔能 造就破釜沉舟的英雄。在工作上頻頻受挫的任正非， 不甘心處處踫壁，他始終堅信不冒險就是*大的風險 ，那麼，何不放開手腳，大膽地拼搏一番呢? 在重重壓力面前，沒有逃避，沒有消沉，沒有抱 怨，任正非下定決心選擇了創業。時至**，他已經 成為**領域內的電信大亨，他的名字*是頻頻出現 在各類媒體上，他的成功歷程也成為人們家喻戶曉的 談資對像。然而沒人能知道，他在決定創業之前到底 經歷了怎樣的思想鬥爭，到底承受了多少來自各方的 壓力。那時的任正非已經四十多歲了，如果說二十多 歲的年輕人還有機會重來，那麼任正非無疑是在用自 己的整個餘生作賭注。創業失敗會怎樣?他肯定千百 次地思考過這個問題，畢竟人生能有幾個四十年?盡 管輸不起，但他還是毅然決定走上了這條不歸路。
光腳的不怕穿鞋的，當時的任正非一窮二白，已 經身處生活的*低谷，再糟糕又能糟糕到哪裡去?窮 困，往往能使人產生賺錢的勇氣和智慧，越是一無所 有的人，往往越能夠成功創造奇跡。不管是世界首富 比爾·蓋茨，還是中國首富李嘉誠，都是如此，任正 非也不例外。
說干就干，下定創業的決心後，任正非雷厲風行 地開始籌措資金，通過各種渠道東拼西湊終於湊齊了 兩萬元的注冊資金，深圳華為技術有限公司於1987年 正式成立。創業不僅需要冒險的魄力與勇氣，*需要 合適的時機。當時的深圳在改革開放的政策下，正處 在高速蓬勃發展時期，各行各業百廢待興，華為的成 立正好搭上了政策的順風車，並快速融人到了中國改 革開放的大潮之中。
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