一個客戶經理，不管你是纔高八鬥還是學富五車，在與人打交道時候都要經歷三個階段：讓別人接受你，讓別人喜歡你，讓別人離不開你。接受你，你纔有機會展示纔華；喜歡你，纔會把*多機會給你；有核心能力，纔能讓別人離不開你，你纔可以大展拳腳。
存款是副產品，隻要你各項業務能令客戶滿意，你的存款自然會很快增長，僅僅一味地吸收存款，可能會欲速而不達。
援信方案不應孤立地看一個客戶，而是要著眼於客戶的整個產業鏈。
銀行服務嵌入客戶的血液裡，打通客戶產業鏈，從產業鏈尋找回報。
……
閱讀本書，它將幫助你在*短的時間內成為一名**的商業銀行客戶經理。

本書是立金銀行培訓繫列叢書的第2輯，突出了在部分重點行業如何營 銷供應鏈融資，以核心企業為基點，如何拓展供應商及經銷商。每個客戶都 有自己的上下遊，如果能夠借助現有客戶直接營銷其上下遊客戶，將會極大 地提升營銷的效果。 在設計融資方案的同時，可以嵌入銀行的票據(買方付息票據、代理貼 現、商票保貼、票據置換)、貸款產品(定向收款人貸款、保理)、國內信用 證(買方押彙、賣方議付)等。 客戶經理應當具備真正擔當客戶財務顧問的能力，能夠判斷客戶產業鏈 中的營銷機會；學習銀行產品應當學會融彙貫通，能夠將各類銀行產品合理 組合，做到合理的交叉銷售。 本書的目標在於培訓出一批懂行業、懂銀行授信產品的客戶經理，促使 客戶經理真正掌握銀行授信產品的精髓，能夠準確地分析和把握客戶的需求 ，具備設計供應鏈融資方案的能力。

**部分 供應鏈融資篇
第一節 供應鏈基本知識
一、供應鏈融資基本概念
二、供應鏈融資業務本質
三、供應鏈融資風險控制
四、供應鏈融資的授信額度品種
五、鏈式融資業務流程圖
六、供應鏈融資思路
七、供應鏈融資主要適用行業
八、供應鏈拓展存款要點
九、供應鏈融資使用的主流產品
十、供應鏈授信金額及期限確定要點
十一、供應鏈對授信對像的要求
十二、供應鏈融資的作用
十三、供應鏈融資風險控制
十四、供應鏈融資的拓展建議
十五、核心企業配套中小企業融資技術要點
第二節 供應商鏈式融資方案
一、連帶責任保證供應商融資
二、商票保貼封閉融資
三、供應商委托貸款融資
四、指定賬戶付款承諾項下供應商融資
五、代理采購融資
六、“1+N”保理融資
第三節 經銷商鏈式融資方案
一、連帶責任保證項下經銷商融資
二、見貨回購擔保項下經銷商融資
三、集中采購融信業務方案
四、退款承諾項下經銷商融資(三方保兌倉融資)
五、退款承諾項下經銷商融資(四方保兌倉融資)
六、法人賬戶透支保兌倉
七、信譽保證金鏈式融資
八、股權定向增發經銷商融資
九、做市商融資
十、信用證+保兌倉業務
第二部分 貨權質押融資篇
第一節 貨權質押融資業務基本知識
一、貨權質押融資基本定義
二、貨權質押融資產品分類
三、貨權質押融資業務優點
四、貨權質押融資適用行業
五、貨權質押融資的主要特點
六、倉單質押的融資額度及方式
七、貨權質押融資授信規則
八、客戶、質物的特定要求
九、貨權質押融資風險控制
十、貨權質押融資回購及調劑銷售
十一、貨物監管機構條件與認定
十二、業務流程
第二節 貨權質押融資業務
一、倉單質押擔保信貸業務
二、倉儲公司擔保信貸業務
三、異地倉庫倉單質押貸款信貸業務
四、委托提貨權質押開證業務
五、未來提貨權質押融資
六、重點行業尋找供應鏈融資客戶示範
七、尋找客戶的幾個重要渠道