格力電器的成功，是一個團隊的成功，凝聚了朱江洪、董明珠等一批格力人的心血和汗水。在格力電器的高速度增長中，專業化戰略、股份制銷售公司渠道等功不可沒，這都影響著中國空調業的商業模式的重建。周錫冰編著的《向格力學專業化經營》就是著眼於挖掘格力的產品經營方面的專業化經營成功密碼，以供讀者學習借鋻。

“向中國企業100強學習”書繫精挑細選有代表 性的在某領域有突出成就的中國企業，對他們的最成 功之處加以研究發現，以供同行業及相關行業的從業 人員研究、學習、借鋻。 格力是家電行業的專業化經營標杆，在行業發展 中堅持專業化的生產經營思路，效果顯著。周錫冰編 著的《向格力學專業化經營》就是著眼於挖掘格力的 產品經營方面的專業化運作成功密碼，以饗讀者。

**序
自序
Chapter 1 轉移造就專業
第一節 專業化道路不盲目擴張
01**不會隨波逐流
02格力在行業裡面比別人*加耐得住寂寞
03撐死的企業，遠比餓死的企業要多得多
第二節 專業化沒有“天花板”
01發展的天花板是核心技術不能突破
02通過核心科技來突破業績增長的天花板
03格力電器的增長點源於專業化
第三節 專業化中的多元化
01收購是為了整合，專業化道路仍將不變
02依托核心技術，拓展產品多元化
03先專業化後多元化
Chapter 2 堅決不扣價格戰
第一節 “淡季返利”新模式
01**“淡季返利”政策
02保障商家合理的利潤空間
第二節 堅決不打價格戰
01格力空調不會參與價格戰
02一個好企業，價格戰是不可取的
03不贊成搞價格同盟
第三節 決不做惡性競爭
01惡性競爭傷人傷己
02惡性競爭源於缺乏商業道德
03商業環境亟待淨化
Chapter 3 先有市場，後建工廣
第一節 是龍，就應該去大海搏擊
01不是要不要**化的問題，而是如何**化
02核心科技戰略是格力電器**化戰略的支點
03**化本質不是產品**化，而是消費者**化
第二節 先走出去，再建工廠
01企業**化不是簡單出去撒錢
02格力要用**的技術去建廠，而非簡單的資本投入
03先擁有當地市場和消費群體，再建立生產基地
第三節 做貼牌產品的同時，逐步力推自主品牌
01僅僅在世界各地建工廠，不是真正意義上的**化
02做貼牌生產產品的同時，逐步力推自主品牌
03布局**市場，讓品牌**化戰略落地
Chapter 4 一切成就來源於創新
第一節 創新文化孕育“****”
01在格力內部，創新就是永恆不變的那一點
02格力電器，永恆的核心就是技術創新
03格力的研發投入沒有限制，上不封頂
第二節 關鍵技術決不能靠別人施舍
01關鍵技術是買不到的
02企業的競爭實質就是專利技術的競爭
03核心技術是引進不來的，隻能自主創新
第三節 核心技術纔能挺起中國制造的創新脊梁
04格力電器挺起了中國制造的創新脊梁
02沒有核心技術，企業就沒有脊梁
03立足世界之林必須有自主知識產權
Chapter 5 *不拿消費者當實驗品
第一節 尊重消費者就是尊重自己
01不拿消費者做試驗
02誰拿“消費者做試驗”，誰就被消費者做試驗
03讓消費*有尊嚴
第二節 消費者和市場標準纔是格力的標準
01如果沒有質量做支撐，營銷就是行騙
02生產全世界質量*好的空調產品
03從源頭開始狠抓質量控制
第三節 如修煉生命一樣修煉質量
01消費者的小事就是格力的大事
02確保每一件出廠的空調產品都是“零缺陷”產品
03如修煉生命一樣修煉質量
Chapter 6 崇尚工業精神
第一節 “工業精神”是拒*浮躁
01支撐企業走向未來的，不單是技術，還有精神
02敢於放棄眼前的利益
03“工業精神”是拒*浮躁
第二節 “工業精神”就是踏踏實實地做事
01“工業精神”作為格力電器的發展信條
02踐行先做事再賺錢的管理理念
03工業精神*講求長遠利益
第三節 決不接受任何一點“灰色地帶”
01“商人和官員不要勾肩搭背，隻需各自做好分內的事情”
02權力不是為自己用的，是為企業用的
03隻有水清纔能看到哪條魚是健康的，哪條是生病的
Chapter 7 得渠道者得天下
第一節 誰控制渠道，誰就擁有話語權
01誰控制渠道，誰就擁有了市場競爭的主動權
02“義利”手段控制渠道
03把經銷商放在**地位*符合中國的國情
第二節 渠道模式取決於市場需求
01選擇何種渠道模式取決於市場需求
02渠道成格力征戰市場的核心競爭力
03構建何種渠道模式取決於企業本身的需要
第三節 董明珠的渠道革命
01格力電器的渠道變革
02削藩一級經銷商
03渠道變革目的在於謀求*長遠的利益
Chapter 8 占據**市場
第一節 誰*能適應，誰就能生存
01中國空調品牌十年淘汰95%
02核心技術為中國空調競爭贏得優勢
03格力、美的、海爾的三國鼎立
第二節 誰擁有核心技術，誰就能**時代
01核心科技助力格力領銜一線品牌
02優質產品贏得“家電下鄉”的藍海市場
03變頻空調市場的***
第三節 格力中央空調獨占鼇頭
01擊敗日歐關洋品牌
02發力中央空調市場
03格力繼續**中央空調市場
Chapter 9 格力未來專業路
第一節 衝刺世界**
01利用創新保持***地位
02繼續打破關日技術壁壘
03衝刺世界**
第二節 用工業精神建立行業標準
01在行業失範中倡導“工業精神”
02*不以投機心態做產品
03全新闡釋“工業精神”
第三節 樹立民族工業**品牌，打造百年企業
01開拓海外市場，打造中國品牌
02自主創新成就世界空調**
03格力隻做與空調有關的品牌擴張
參考文獻
後記