郝大秦編著的《高手制定規則庸者追隨規則》圍繞古往今來商業、政治和生活中的交易，為讀者提供了通過交易來謀求利益、管理組織和洞悉世事的獨特視角以及解決相關問題的思路。作者郝大秦認為，每個人都必然要通過交易來利用他人的力量，所不同的是有些人總是能在交易中審時度勢，把握交易機會，改善交易環境，為自己創造*多的交易內容、交易條件和交易對手，進而成為交易中獲利較大的一方。

婆媳吵架、改行跳槽、房價漲跌、長城修築、皇 位傳承……小到個人的生活和事業，大到國運興衰、 人類繁衍，無不存在著博弈。 在多數都市報死守“二重銷售”老皇歷時，善於 創新的《精品購物指南》在發行量不變的情況下照樣 賺得盆滿缽溢；用學校引居民，用居民引房地產商， 用房地產商引銀行……讓門可羅雀的產業園區熱銷一 空；把握住了社會角色認同，就能讓都市男性白領心 甘情願地為費用高昂但在水泥森林裡舉步維艱的越野 車埋單；把握不住組織管理者的交易需求，如同從屬 於皇權的相權能讓皇帝本人備受折磨，本該為企業所 用的企業家纔能也會反制甚至分裂企業；獲得國家許 可和財力支持的西班牙冒險者能夠征服海外名留青史 ，而自我設限拙於交易的鄭和艦隊隻能銷聲匿跡於歷 史舞臺…… 無論是個人還是組織，不談策略，無以言術，僅 談策略，言浮於水。策略不是陰謀，博弈非關道德。 善用博弈策略，讓復雜的問題有清晰的切入路徑，讓 分析有落腳點，讓方法有評價標準，讓組織管理化繁 為簡。這本書旁征博引、意趣橫生，好用，好看，在 微觀鏡頭之外，給出了另一套看世界的鏡頭。敬請開 啟一次美妙的觀測。 郝大秦編著的《高手制定規則庸者追隨規則》根 據《一切都是交易》（北京大學出版社，2012年版） 修訂而成。

引言
第一章 長城、印第安的淪喪和甲午戰爭——掌握交易即掌握命運
長城的成功：用*少的資源轉化出*大的利益
古今中外都一樣：獨角戲的轉化往往失敗
逃不開的交易：實現有利轉化終須借助他人
能否用好交易：決定天下運勢的選擇
第二章 朝四暮三、對賭協議與拍賣——調整交易方式的作用
朝四暮三：猴子們的明智選擇
彙源的對賭：為交易意願上份保險
線下拍賣：創新交易方式，增強交易意願
網絡拍賣：交易方式創新是新經濟競爭的主題
第三章 英國煤礦私有化、園區地產與證交所的競爭——增加交易主體的影響
投資公司與權證：英國國企改革的起死回生
產業園區變身地產商：土地價值“曲線”催生產業價值
證交所的競爭：專業第三方的生意經比拼
用誰的錢炒誰的股：資本市場是交易**
第四章 報紙的簡化與地產金融的復雜化——交易意願與交易創新
報業的發行量牛皮：“二重銷售”思維誤區
《體壇周報》：隻做消息意願
《精品購物指南》：隻做廣告意願
信托投資公司：幫房地產商玩連環套
次貸危機：反噬財富的“催肥”意願
第五章 索羅斯的賺、平、虧——在交易中**自我
趁你病要你命：索羅斯在泰國的大獲全勝
甘蔗沒有兩頭甜：泰國為什麼被逼上懸崖
杠杆、做空、兩面下注：索羅斯的立體連環攻擊
力不如人走為上計：索羅斯在中國香港的無功而返
割肉割不掉的痛苦：索羅斯在俄羅斯的慘敗
自古華山一條路：在交易中**自我
第六章 職業文學家、用工荒與風險投資——交易與企業戰略
選客戶需求：發掘*能提供持續盈利的需求
選業務伙伴：保障經營資源的獲取
第七章 造夢和圓夢——交易與品牌建設、客戶服務
市場調查與企業家直覺都不保險：靠什麼把握客戶的需求
夢境的溫床：“虛擬位移”與自我認同
能造夢纔主動：夢境越美妙，客戶越忠誠
能圓夢纔成長：善待員工就是善待客戶
第八章 宰相的座位、蒙古的分裂和騎兵的自殺攻擊——交易與組織發展
組織的宿命：謀事在我，成事在人，成功終須借助他人
組織的對策：樹立組織規範、完善信息運轉、建立獎懲管控
第九章 媽媽工人、“**”與金色降落傘——交易與人力資源激勵
家庭生命周期與馬斯洛需求理論：組織成員的交易需求
按需求選擇激勵對像：看業務、看崗位、看人員、看環境
因地制宜的激勵雙贏：實物激勵、親屬就業保障、金色降落傘
第十章 “八一”逃兵、“人海對火海”與“誰養活誰”——交易與組織文化
—相情願、頭重腳輕：組織文化建設為什麼不盡如人意
三灣改編、東野整軍：軍史中的文化建設借鋻
文化建設的成功：組織與成員的長久雙贏
第十一章 變法與統一——從交易看組織再造
商鞅變法：*慘烈的成功造就***的失敗
王安石變法與康梁維新：干部決定大局
胡漢一體與僑土合流：統一背後的南北競賽
致謝

長城的成功： 用*少的資源轉化出*大的利益 二十多年前，有一部政論電視片《河殤》風靡大 江南北，其中提到長城時語氣痛徹心扉，認為建長城 把自己圈起來是中國人生性保守、不思進取的*重要 表現，矛頭直指中國人的民族劣根性。這種論調一時 應者如雲，直到**還有很多人在看到長城時深為老 祖宗羞愧。
其實這種看法缺乏對史實的起碼認知。就興建長 城*力的明朝而言，他們不僅興建了從丹東到嘉峪關 的萬裡長城，*有洪武朝的三次出塞北伐和永樂朝的 五次御駕親征。明朝的遠征不但深入到**的俄蒙邊 境附近，幾乎全殲北元殘存小朝廷，而且激出慘烈的 大漠內鬥，使得傳自忽必烈的大汗嫡繫男丁全滅，蒙 古高原上的北元皇室“黃金血胤”就此斷*。這讓蒙 古分裂為瓦剌與韃靼兩部，使得明朝可以居中而治不 斷扶弱擊強，很是讓北方邊疆平靜了些日子。
沒有長城行不通 明朝在北方邊疆獲取的輝煌軍事成就與長城的屏 護作用是分不開的。長城看似一道孤牆，好像一旦被 捅破就會潰不成局，其實是利用北方燕山—洪濤山— 橫山—賀蘭山一線（大致為**河北、山西、陝西、 寧夏、甘肅與內蒙古交界一線）地形地貌設置的復合 防御體繫。先人建築堅城雄關扼住各個交通咽喉，並 依靠長城打通各個關城間的通訊聯繫與交通往來，同 時在長城內外的各險要處設置了輔助防御工事，於是 形成了有足夠縱深、能次第抵抗的彈性防御態勢。① 這樣明朝就可以用較少的錢糧兵馬維持北方的基本防 務，另組大隊人馬在長城的屏護後從容訓練、集結， 待時機成熟就可前出草原決戰萬裡大漠。
如果沒有長城的保護，草原民族就可以隨意翻越 屏障北方的諸多山脈，直接出現在華北大平原上。要 是這樣，明王朝就不得不耗費巨大的人力、物力在華 北維持龐大的常備兵團，以備不時之需。但這還隻能 保證幾個重要據點的安全，據點之外的大片疆土和父 老民眾就隻能任敵軍宰割。澶淵之盟前，南侵遼軍就 讓缺乏長城屏護的北宋屢屢陷入了這種被動局面。
因為清朝實現了對蒙古各部的征服，康熙帝曾表 示長城對**安定沒有什麼作用。其實歷代中原王朝 也曾對草原勢力取得過很多次重大軍事勝利。匈奴、 烏桓、柔然、突厥、薛延陀、吐谷渾，依托長城的支 持，中原王朝一次次將這些草原強權打得一敗塗地， 甚至將其趕出了東亞地區。這些勝利促成至少兩次影 響整個歐亞大陸的多米諾式多民族大遷移。北歐的汪 達爾人甚至在這些大遷移中被一步步擠出歐亞大陸， *後隻能跑到撒哈拉沙漠邊上的突尼斯一帶落腳。但 一時的軍事勝利無法**根除北方的邊患，大草原深 處的諸多杭蓋總能孕育出強大的新生馬背民族。而在 那些風白雹旱四災橫行、牛羊畜群紛紛倒斃的年頭裡 ，他們隻能靠四處掠奪來渡過危機。作為東亞大陸的 文明中心，中原地區聚集著充沛的物質財富並享有先 進的精神文化生活，自然是掠奪者的**選擇。
在現代經濟與軍事力量出現之前，農耕民族無法 一直保持對遊牧民族的壓倒性力量優勢，所以北方防 務問題是中原王朝施政的永恆主題。因一時的軍事優 勢而廢棄長城肯定是一個無法讓人接受的弱智念頭， 那是真正的自毀長城。建設長城是中原王朝投入產出 比**理想的營造。在有了長城後，各王朝用較少的 資源轉為規模較小的力量，就能獲取令人滿意的收益 。即使用比較少的錢糧勞力建設一支人數不太多的常 備軍，也能維持比較好的防務態勢，得到有利的** 安全格局。P3-5