馮侖，文人?改革者?企業家?該如何解讀馮侖?
莊日新的《商界奇纔談商繫列·站在未來看**：馮侖商業智慧》詳細講解了馮侖在商海馳騁多年的商道智慧。馮侖所秉持的思想觀念和經營理念貫穿全書，讀者可以在輕松的閱讀當中理解馮侖的管理理念，並對其進行學習和吸收!

馮侖，企業界稱他為“商界思想家”，地產界稱他為“學者型”的開 發商……該如何解讀多面馮侖？ 莊日新的《商界奇纔談商繫列·站在未來看今天：馮侖商業智慧》分 別從投資之道、企業文化、制度建設、經營管理、品牌戰略、人際關繫、 政商關繫、社會責任等方面進行了闡述和總結。詳細講解了馮侖在商海馳 騁多年的商道智慧。 馮侖所秉持的思想觀念和經營智慧貫穿《商界奇纔談商繫列·站在未 來看今天：馮侖商業智慧》，讀者可以在輕松的閱讀當中理解馮侖的管理 理念，並對其進行學習和吸收！

第 1 章 偉大是熬出來的
第1節 理想是黑暗盡頭的光芒
第2節 偉大首先是一個夢想
第3節 堅持理想，順便賺錢
第4節 毅力是時間的函數
第5節 擁有得多，不如計較得少
第6節 不爭現在爭未來
第7節 時間和伙伴的力量

第 2 章 站在未來投資**
第1節 要投資而不要投機
第2節 發現、創造和實現價值
第3節 投資的三種類型
第4節 根據“趨勢”來投資
第5節 把握住“看得見的未來”

第 3 章 萬通的主張
第1節 學好還是學壞？
第2節 義利相和、守正出奇
第3節 毋忘在莒
第4節 學習是進步的前階
第5節 學**、傍大款、走正道
第6節 創新就是“導演＋制片”

第 4 章 用制度代替**
第1節 制度纔是“老板”
第2節 打造“汽車型”企業
第3節 減少決策，拒***
第4節 給顧客新承諾
第5節 決勝未來的力量

第 5 章 “懂事”纔能“長”
第1節 賺錢以外的功夫
第2節 管理好自己
第3節 處理好錢的問題
第4節 作*好的決策
第5節 有略纔能有戰
第6節 兼具“龜兔之長”
第7節 “不預設立場”與“交警隊長”
第8節 董事會的變革

第 6 章 對品牌信而不迷
第1節 品牌是奮鬥的結果
第2節 萬通的品牌措施
第3節 品牌的幾個層次
第4節 品牌並不是**的
第5節 打造專業品牌

第 7 章 人的管理與中國特色
第1節 “萬通六君子”
第2節 以江湖方式進入，以商人方式退出
第3節 把合適的人放在合適的地方
第4節 看懂關繫網中的經濟規模
第5節 前半夜想想別人，後半夜想想自己
第6節 “生人文化”和“熟人文化”

第 8 章 民營企業的修煉
第1節 從文人到商人
第2節 把脈民營企業
第3節 突破“十五年之癢”
第4節 好公司的簡單標準
第5節 創造“新傳奇”

第 9 章 “政”與“商”的**博弈
第1節 “錢心”跟著人心走
第2節 “爹不行，自己要行”
第3節 守正出奇、陽光經營
第4節 保持對政策的敏感性

第 10 章 馮侖和他的朋友們
第1節 王石：接近**的“老大哥”
第2節 潘石屹：根正苗紅的“萬通繫小弟”
第3節 牟其中：具有“標本意義”的生意人
第4節 馬雲：現實的理想主義者
第5節 王永慶：抓住時代的機遇
第6節 柳傳志：善於“拐大彎”

第 11 章 企業公民時代
第1節 何為“企業公民時代”
第2節 企業不要玩“捐贈秀”
第3節 站在“大我”的立場
第4節 進入企業“公益時代”
第5節 萬通公益新戰略

參考書目

第 1 章 偉大是熬出來的 第3節 堅持理想，順便賺錢 如果有錢就能成功，那麼李嘉誠永遠排在後面。所以我一直想找到一 種錢以外的能力。
——摘自馮侖文章《賺錢以外的功夫》 創業者往往會遇到缺少資金的困難。然而，沒錢真的是走向成功的* 大障礙嗎？事實上，很多成功的企業家在創業初期都沒有多少資金，就拿 李嘉誠來說，他*初的創業資本隻有5萬港元，但現在依然是華人首富。可 見沒錢不是問題。
在這方面，馮侖也是一個很好的例證。他**的成功並不是因為他創 業初期有多少資金，而是憑借其他方面的素質。當初萬通建立時，六個合 伙人一共纔湊齊3萬元錢。而之後的逐步崛起，靠的就是其他方面的素質了 。
馮侖認為，人要取得成功跟金錢沒關繫。馮侖把“成功的基因和密碼 ”歸結為四種能力，而且這四種能力在創業過程中所起的作用比資金*為 重要。馮侖把它們總結為價值觀、毅力、低姿態做人和正確判斷未來的能 力。其中，價值觀起到了基礎性的作用。
也許有人會有疑問，他們認為價值觀是一個人意識層面的事情，不應 該劃分到能力的範疇之中。這種觀點從理論上來說是有道理的，在一定角 度上也可以說，馮侖對此問題的思考存在瑕疵。不過，我們也可以從另外 一個角度去理解，即：價值觀本身雖然是抽像的，但當它具體化為行動時 ，就是一種極為根本的能力，而且力量**強大。
馮侖把價值觀看做人生的導航儀，有了它，纔能找到人生的方向。所 以不同的價值觀，*後把人作了區分，人一生的努力方向就會有所不同。
對於創業者來說，他必須具備商人的價值觀，否則就難以成功： 世界上的人生**看來隻有兩種人生，**種人生是95%的人重復的一 種生活，叫過日子討生活，每天過日子你不討就餓死，這種人生是社會的 *大多數，保持社會的穩定和道德的繼承性，這是正常。但還有5%的人是 第二種人生，就是挑戰命運，創造生活，改變自己的未來。
我發現很多人在創業的時候是在幻想著**種人生的這樣一種安定、 風險控制、成本，然後想著第二種人生的輝煌、成就和虛榮心。這兩件事 是不能夠放在一起談的，就像我踫到一些人，他們總是說創業。我首先容 易想到的就是你要換一種活法，就現在這個活法不用創業。……如果你要 創業，上來還是想上班、下班，帶著孩子學鋼琴，基本上這件事情很難。
當然這也取決於身邊的女人是不是支持你，如果身邊的女人要過正常生活 的話，那麼你要創業面臨的**件事情就是分手。
價值觀是人生觀的體現，在一定角度上說是抽像的。但是，隻具備抽 像性的價值觀是無意義的，它必須通過具體的行動表現出來。通用電器前 任CEO傑克·韋爾奇在《贏》一書中寫道：“價值觀乃是人們的行動，是具 體的、本質的、可以明確描述的，它不能留給大家太多的想像空間。大家 必須像執行行軍命令那樣運用它們，隻因為它們是實現使命的辦法、爭取 *終的盈利目標的手段。” 在商業領域中，價值觀會具體表現為行為模式，而企業領導的價值觀 會具體化為整個企業的某些規章制度。如此看來，價值觀這種似乎抽像的 東西，會在現實社會中產生極大的效力。
在不同的企業裡，價值觀往往不同，而這種不同是根本性的。MBA課程 裡，經常講差異化競爭，事實上，差異化競爭在產品和營銷等方面，幾乎 都可以模仿。真正不能模仿的是價值觀，因為它隱藏在企業和企業家的靈 魂深處，不易捉摸。這就是為什麼有的企業、有的人能夠成功，而另一些 企業、另一些人不能成功。
要理解價值觀的真意，你可以在心裡想像一下，當你跟你的合作伙伴 、同事、朋友建立金錢關繫的時候，你嘗試著拿一個尺度來衡量、來決策 ，而這會引導你朝不同的方向去走。馮侖指出，當我們看馬雲的時候，不 要光看馬雲成功的故事，而應該看看馬雲是怎樣在微觀決策的時候，判斷 細小的是非，“比如馬雲在上市的時候，他隻拿了5%的股份，這就是價值 觀”。*多的人，會把70%的股份收入自己囊中，這樣的價值觀，會導致未 來**多的曲折故事，以及大體說來不太美妙的結局。所以，這就印證了 馮侖經常說的一句話，就是要堅持理想，樹立自己的價值觀，賺錢隻是順 便的。
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