做生意，錢是不容易賺的——
老莫所著的《小老板的真本事》提供妙計錦囊，讓你想出別人想不到的辦法，做成別人做不了的生意；
想創業，競爭是殘酷的——
《小老板的真本事》就是耐心的師傅，“案例+算式+分析”手把手教你做生意的真本事；
當老板，江湖是不好混的——
《小老板的真本事》化身豪爽的大哥，幫你排憂解難，用一些巧妙而又不觸犯法律的方式來解決麻煩。
買這本書，可能是你小老板生涯中，收益*大的一次進貨！

也許你做生意已有一段時間，但對如何把生意做 大感到困惑；也許你剛剛開始當老板，正在為如何打 開局面而發愁；也許你隻是有創業的想法，苦於不太 了解生意的門道，不敢貿然行動…… 做小生意決不簡單。進貨、資金、渠道、賬款， 每個環節都埋伏了無數“陷阱”，稍有不慎便滿盤皆 輸。 在生意場身經百戰的老莫，將自己在各行業摸爬 滾打的經營心得傾囊相授，不僅把生意中各個環節的 要點一一道出，還詳細分析了小老板容易忽視的貨、 錢、賬的管理原則和細節。《小老板的真本事》，來 自20年創業、經營生涯的真實案例，同行不會教、課 本裡難學到的經營“怪招”“奇招”，讓你迅速掌握 創業經營的管理門道，少走彎路，多賺錢，真正領會 小生意的大智慧。 《小老板的真本事》由老莫所著。

再版序

Part 1 進貨篇
1.*低5000元的貨，現價4500元，進還是不進？
2.怎樣把虧損22萬元，變成贏利4萬元？
3.為了留住客戶，需要備全所有的貨品嗎？
4.每樣貨不能進一樣多，品種和數量怎麼搭配？
5.以貨易貨比現金進貨*劃算
6.困擾老板的進貨喫回扣問題，用什麼辦法解決？

Part 2 營銷篇
1.備了**的貨，不到中午就賣完了，是好事還是壞事？
2.生意不好，老板會愁；生意太好，老板也愁？
3.賣得越多賠得越多，可還是要賣，損失怎麼辦？
4.巧舌如簧適合做生意，天生結巴一樣能將生意做出特色
5.做廣告也有訣竅——廣告費用節省的竅門
6.大樹底下好乘涼——小項目如何做廣告？
7.你想賣綠葉，那就先給綠葉配朵紅花
8.利潤和人氣，你要哪一個？
9.同樣是賣米豆腐，為何5元一碗比2元一碗*暢銷？
10.就餐環境變好了，為何利潤卻變差了？
11.有貨不發，要貨不給，為何利潤*高？
12.買水免費送飲水機——昏招還是妙招？
13.擴大銷售，攤薄固定成本
14.降低成本還是增加銷售數量，何去何從？

Part 3 庫存篇
1.皮包公司，家裡的貨物緣何堆積如山？
2.設立警戒線，庫存多少有依據
3.做生意就像炒股票，要有通過降低庫存來止損的勇氣
4.誰說貨物看漲就要囤貨？
5.1000元進的貨，銷售價降到了700元——賣還是不賣？

Part 4 賬款篇
1.巧用三角債，也能追回欠款
2.虛擬的促銷活動，釣回沒有辦法追回的貨款
3.要爛掉的欠款，找“帶頭大哥”幫忙
4.哪些錢收不回來，又該如何看待這些錢？
5.賬面上明明有錢，可實際上就是沒錢，原因何在？
6.把握好時間差，幾十萬元也能當幾百萬元用
7.信用卡結算幫你降低欠款風險

Part 5 經營篇
1.我賣多少纔能保本，再賣多少纔能達到目標？
2.老板自己的工資也要算進成本
3.老板做成了自己的生意，還能找對方要提成？
4.應付款項也許是你*好的“無息借款”
5.生意就像股市，別人往外跑的時候，就是你**的時機
6.什麼樣的企業*容易貸到款？
7.自己做花5000元，請別人做花1萬元，這5000元要不要省？

Part 6 思路篇
1.賒銷進貨——降低資金壓力的又一個訣竅
2.悄悄地把競爭對手變成你的下線
3.3萬元搞定30萬元的業務拓展工作——讓廠家為你做嫁衣
4.用Part 三方買單的方式達成你的目標
5.當心貪多嚼不爛，不要以為什麼錢都能掙
6.做不了但又不想放棄的生意，咋辦？

1.*低5000元的貨，現價4500元，進還是不進？ 對於小老板們來講，進貨是門學問，用得好，用 得巧，會對加快現金流的流轉起到很大的推動作用。
對於同種商品，每次的進貨量會直接影響到進貨的價 格，進而決定利潤率的高低。而用好廠家不同時期的 不同價格，*會起到以小搏大的效果。但這又該如何 平衡呢？ 老張是省城一家汽車配件店的老板，全省有一半 左右的地市都有他的合作伙伴。在省城的同行之間， 他的生意做得屬於中等水平。同時，他手上還擁有20 多個產品的省級代理權，日子過得比較殷實。老張性 格開朗，喜歡結識各地的朋友，不光和省內做分銷的 朋友關繫很好，在省外也認識了不少同行，與供貨商 的業務經理們*是無話不談。除了按時完成供貨商的 銷售任務，平時對業務經理們的迎來送往也十分熱情 ，業務經理們經常會在一些銷售政策上給他支持。
有**，做汽車電腦主板銷售的廠家業務經理小 李出差路過省城，特意來拜訪老張。三杯酒下肚，大 家稱兄道弟開始談起了生意。小李說，他們廠現在有 個內部優惠政策，如果老張能夠把握住這個機會，一 定可以發大財。發財的事誰不想啊！老張又加了幾道 好菜，小李這纔切入正題。
原來，這次經濟危機對生產企業產生了很大的影 響，導致其出口減少，資金壓力大。小李所在的工廠 也不例外，他們決定進行促銷，在全國選取5個省份 作為試點，對一次性現金進貨50萬元的進貨商，在原 有的進價基礎上再降低10個百分點，按成本價銷售。
老張聽了很高興，心裡合計了一下：50萬元降 10%，也就是直接減少了5萬元的成本，掙錢不如省錢 啊，現在掙錢這麼難，一次能掙到5萬元是很劃算的 一件事。同時汽車電腦主板的利潤很高，一般的配件 品種隻有10%左右的利潤，而汽車電腦主板能達到20% 的利潤。
但老張也懂得做生意的訣竅，虛而實之，實而虛 之，當時沒有立刻表態。不能讓對方馬上明白自己的 意向，了解自己的底牌，這樣可以在以後談條件時有 *大的活動空間。老張對小李能把這麼優惠的政策優 先透露給他表示萬分感謝，借口回公司商量一下再做 決定。其實，他心裡早就盤算好了：“第二天就將資 金打到廠裡去，全國隻有5個省能享受這麼優惠的政 策，必須抓住這個千載難逢的機會。看來自己平時和 業務經理們的私交不錯，有好事他們還都能記得我。
” 回到公司，老張馬上讓會計查了一下公司賬上有 多少資金，暗自慶幸：“還好有80多萬元流動資金， 看來這個賺錢的生意是非我莫屬了。” 老張在心裡算了一筆賬，這一進一出之間，自己 竟然為公司多掙了5萬元。
（1）優惠前 一次性進50萬元的貨，購入價為5000元/臺，需 要進貨總數為： 500000÷5000=100（臺） 每臺銷售價為： 5000×（1+20%）=6000（元） 每個月銷售10臺，每個月利潤額為： （6000-5000）×10=10000（元） 按年（10個月）計算，年利潤總額為： 10000×10=100000（元） （2）優惠後 每臺購入價為： 5000×（1-10%）=4500（元） 銷售價為6000元/臺，每個月銷售10臺，每個月 利潤額為： （6000-4500）×10=15000（元） 按年（10個月）計算，年利潤總額為： 15000×10=150000（元） 優惠後比優惠前年利潤總額增加了5萬元： 150000-100000=50000（元） 當老張把這件事情的原委告知會計後，會計小王 卻有了不同的看法。小王說：“這筆生意做不得，從 表面上來看是掙了，實際上利潤卻不高。”老張聽了 一頭霧水，讓小王給他認真算算這筆賬。
小王是這麼算的：汽車的電腦主板不是暢銷的易 損品，銷量一直不太理想，隻是相對利潤比較高而已 ，降價也不一定能促進銷售，不屬於那種薄利多銷的 產品。50萬元的汽車電腦主板，我們每個月隻能銷售 5萬元左右，銷售時間需要10個月，本來我們銷售的 利潤是20%，每個月資金能周轉一次，賣5萬元一個月 能掙1萬元，而現在我們投入了50萬元，10個月纔能 周轉一次。
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