《賣故事》是高朋結合歐美*流行的賣故事營銷哲學，同時汲取了宗教的傳播內核、軍隊的宣傳管理經驗、世界500強企業的營銷管理的智慧，融入了他的實戰經驗之後，創作出的一部作品。
挖掘並打造*值錢的故事，讓你的事業偉大而**！
哈佛商學院*愛推崇的營銷課程！
IBM、微軟、阿裡巴巴等世界500強企業高管MBA必修課程每一個偉大或迅速成長的企業，都必須懂得的賣故事秘密！
每一款火爆的產品，都有一個精妙的故事營銷！

《賣故事》由高朋著，是一本極具顛覆性概念的 書籍，作者以翔實而全面的例子告訴人們，在當下這 樣一個幾乎萬事萬物都貨幣化了的時代，無論是企業 還是個人，要想成功，都離不開“賣故事”。“賣故 事”是成本最低，傳播價值最高的產品營銷方式，應 用於企業管理，能夠讓你迅速擁有以低成本打造產品 和管理企業的能力；應用於個人營銷，則會讓你迅速 擁有個人魅力，提高社會地位。此外，如何創造一個 好故事，以及如何把故事完美地契合到營銷活動中， 諸如此類的技巧和方法，《賣故事》也有耳目一新的 分析論述。

前言
第一章 賣故事，新營銷時代的制勝**
聽故事是人的天性
“一句頂一萬句”的秘訣
4000萬伊拉克人和一個修單車的，你會關注誰？
賣的就是料
講好故事，讓小事變大事
讓你的故事和名人發生關繫
有錢人都是賣故事的高手
第二章 賣故事的吸引力法則
想要成功，還得學會賣故事
好故事可以拉近彼此之間的距離
好故事能開啟想像力
有情感共鳴的故事纔具有說服力
如何讓產品的故事擊中顧客的內心
經典的故事纔能常賣常新
好的故事是***的
第三章 讓故事*有影響力
誠實的故事*能打動人心
有時善意的謊言*感人
讓受眾在你的故事世界入住
賣故事切忌十全十美
要講故事，也要傾聽
有時故事需從側面講
第四章 **企業的故事之道
同仁堂：講述歷史深處的故事
波司登：不為人知的創業故事
依雲：不僅僅是一瓶水
Levi's牛仔褲：自由、進取、獨立的故事永流傳
可口可樂：兜售秘密的人
石頭記：將故事根治於文化
芭比娃娃：女孩子成長之路的**伙伴
第五章 故事因愛情和生命而永恆
Dove巧克力：讓愛不再錯過
OLAY：愛是女人*好的美容品
戴比爾斯：女人的**夢想
LV：生命本身是一次旅行
偉大的故事源於不朽的生命
第六章 故事因美德和尊重而流傳
《阿甘正傳》：美德讓我們溫暖和感動
Ethos Water：賺取財富隻為幫助他人
榮威：像紳士一樣生活
瀘州老窖：酒香不怕巷子深
哈雷：滿足所有人的個性想像
第七章 做出大故事，*有傳播力
如何運用歷史熱點講故事
如何借助時下熱點推故事
如何運用人們好奇心策劃故事
如何利用公益來營銷故事
如何通過重復主題強化故事
如何制造神秘性渲染故事
如何圍繞產品的品質造故事
如何用一個文化產品改變一個**
好故事是設計出來的
第八章 如何精準定位故事的受眾
簡單纔是王道
定位受眾是一個循序漸進的過程
選對受眾再講故事
講客戶愛聽的故事
故事要因人而異
第九章 賣故事在媒體和工作中的應用
如何在互聯網上賣故事
如何讓你的故事在微博上被大量轉發
如何在廣告中講述故事
如何借助傳統文化賣故事
如何在舞臺上賣故事
如何在銷售中賣故事
第十章 讓故事能夠自行傳播
如何讓故事在消費者中自行流傳
如何讓故事觸發大眾的情感
如何讓故事的傳播*高效
如何讓故事*有傳播力
第十一章 賣故事的四個關鍵點
**個30秒：獲得關注
第二個30秒：引起興趣
第三個30秒：感同身受
第四個30秒：行動起來
第十二章 讓故事的價值*大化
讓100萬看起來如同1000萬
要想產品賣得好，必須故事講得好
褚橙為什麼這麼紅
一個故事等於40億美元
“免費”的聯合國總部地皮

“一句頂一萬句”的秘訣 一個好的故事不但能夠獲得大多數人的認可，還 必須有足夠的吸引力，給人充分的想像空間。由於人 的思維差別各一，導致了不同的人對同一個故事也會 產生不同的看法，就好比“一千個人心中就有一千個 哈姆雷特”一樣。但是有一點卻是可以肯定的：一個 好的故事不一定就是一個很長的故事。
有個故事很短，卻不可置疑地被**為是世界上 *好的科幻故事，它的作者是美國**科幻小說家佛 裡蒂克?布朗。他用短短的25個中文漢字給我們描述 了一個驚心動魄，充滿遐想的故事：地球上*後一個 人獨自坐在房子裡，這時，忽然響起了敲門聲…… 翻閱歷史你會發現，無論是哪個**，那些成功 的人總是與賣故事有著密不可分的關繫。有時候幾個 字的故事就能夠幫助他們成就一番大事業，他們根本 就不需要講述太多的話。很多創業者都是賣故事的高 手，他們懂得如何把故事賣到點子上，懂得一句頂一 萬句的秘訣在哪裡。
聚美優品的創始人陳歐就深深懂得把故事賣到點 子上的道理。
下面我們看看陳歐的代言： 大家好，我是聚美優品的創始人陳歐，我來為自 己代言。蝸居、裸婚，都被我們撞上了，可是別擔心 ，奮鬥纔剛剛開始，80後的我們一直在路上。不管壓 力有多大，也要活出自己的色彩，做*漂亮的自己。
相信我們，相信聚美。
當陳歐站在大家面前，緩緩道出屬於他自己的代 言時，相信一瞬間就感動了無數觀眾。質樸的話語， 沒有絲毫的華麗辭藻，也沒有過多宣傳自己的產品和 品牌。他隻用簡單的幾句話就把年輕一代所遭遇的困 難，輕易地描述出來，話不多，卻足以恰到好處地引 起年輕一代的情感共鳴，並向我們展示出年輕一代的 魄力和對理想的追求。這樣的故事，又有誰能夠抗拒 它的魅力，而不銘刻在心呢？ 陳歐在16歲以前和大多數孩子一樣過著屬於自己 的簡單生活。不過，從他開始留學新加坡起，他的創 業命運就開始了。在留學南洋理工大學期間，他曾經 成功創辦在線遊戲平臺。當他26歲獲得美國斯坦福大 學MBA的學位之後，他一手創辦的化妝品網站聚美優 品先後獲得了包括徐小平的天使投資、險峰華興創投 ，以及紅杉資本在內的千萬投資。在短短的一年時間 內聚美優品突破了300萬注冊用戶，其營業額超過4個 億，陳歐也成為80後的典型創業代表。那麼，陳歐是 如何通過賣故事獲得自己事業上成功的呢？ 眾所周知，陳歐學的是計算機，他的業餘愛好就 是賺錢。剛開始陳歐是通過打遊戲比賽來賺錢的。大 學期間，他常常參加遊戲比賽，因為有遊戲天賦，他 並不像別的選手那樣整天坐在那裡打魔獸。他獲得過 的*好成績是新加坡《魔獸爭霸》前三名。可是，他 並不滿足這些。當從美國斯坦福大學畢業後，在 Google打工的經歷給了他創業的想法，用陳歐自己的 話來說，他是想法和行動達成一致的人。機會來臨， 他會毫不猶豫地抓住。陳歐是一個善於觀察的男人， 當他發現中國的廣大女消費者對在線購買化妝品信心 不足的時候，他意識到自己的機會來了。當時的線上 化妝品行業還沒有領頭羊，而電子商務在中國快速發 展，這無疑是*好的網絡化妝品銷售的好契機。
看準了時機，陳歐開始了行動。可他的合伙人並 不贊同陳歐的觀點。陳歐是想做電商，可是他的合伙 人戴雨森是想做社區。他們各有各的道理，後來隻好 一面繼續著原來的遊戲廣告，一面讓聚美優品的前身 團美上了線。上線**天，團美就擁有了**個顧客 ，這是一個好的開始，可隨之而來的麻煩也開始了。
不但要打包，發快遞，還要手寫快遞單，一切都要自 己來。隨著團美的順利發展，客戶**比**多，網 站也越來越好，陳歐開始專注做化妝品。2010年9月 ，團美網*名為聚美優品。公司賦予了聚美一個又一 個的優美故事。這裡面包含著“聚集美麗，成人之美 ”的故事。聚美給自己的定位是小而精，隻賣有效的 、口碑好的化妝品。商品價格雖比一般的網站要高一 點，但是注冊用戶量卻在持續增加。當注冊人員突破 100萬之後，公司請來韓庚做代言，韓庚這位女性殺 手為網站吸引了*多的女性消費者。做化妝品，不可 避免地會遇到同行的競爭。不過，陳歐不屑於市場上 的惡性競爭，他認為，產品的質量和服務纔是關鍵。
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