了得網管理_馬雲商業智慧(與明天競爭)/商業奇纔談商繫列

1999年，35歲的馬雲受夠了在政府企業做事條條框框的束縛、磕絆與畏首畏尾，不甘心受制於人的馬雲推辭了新浪和雅虎的邀請決心南歸杭州創業，團隊成員全部放棄其他機會決心跟隨。
1999年1月15日，馬雲和他的團隊悄然南歸。1999年2月，在杭州湖畔家園馬雲的家中召開**次全體會議，18位創業成員或坐或站，神情肅穆地圍繞著慷慨激昂的馬雲，馬雲快速而瘋狂地發表**洋溢的演講：“黑暗中一起摸索，一起喊，我喊叫著往前衝的時候，你們都不會慌了。你們拿著大刀，一直往前衝，十幾個人往前衝，有什麼好慌的？”在這次“起事”的會議上，馬雲和伙伴共籌了50萬元本錢。
在這次會議上馬雲說： “我們要辦的是一家電子商務公司，我們的目標有三個：**，我們要建立一家生存80年的公司；第二，我們要建立一家為中國中小企業服務的電子商務公司；第三，我們要建立世界上*大的電子商務公司，要進入**網站排名前十位。”從這天開始，馬雲開始鐵下心來做電子商務。
盡管隻有50萬創業資金，但馬雲首先花了3000美元從一個加拿大人手裡購買了阿裡巴巴的域名。他們沒有租寫字樓，就在馬雲家裡辦公，*多的時候一個房間裡坐了35個人。他們每天16～18個小時野獸一般在馬雲家裡瘋狂工作，日夜不停地設計網頁，討論網頁和構思，困了就席地而臥。
馬雲不斷地鼓動員工，“發令*一響，你可不能有時間去看對手是怎麼跑的，你隻有一路狂奔”；又告誡員工“*大的失敗是放棄，*大的敵人是自己，*大的對手是時間”，阿裡巴巴就這樣孕育、誕生在馬雲家中。
1999年3月，阿裡巴巴正式推出，逐漸為媒體、風險投資者關注。馬雲在拒*了38家不符合自己要求的投資商之後於1999年8月接受了以高盛基金為主的500萬美元投資，又於2000年**季度接受了軟銀的2000萬美元的投入。從而由橫空出世、鋒芒初露，到氣貫長虹、勢不可當，直至成為** *大網上貿易市場、**電子商務**品牌，並逐步發展壯大為阿裡巴巴集團，成就了阿裡巴巴帝國。
與那些有著光鮮背景的互聯網神話制造者不一樣，馬雲太普通了，他沒有上過**大學，他不懂電腦，不懂網絡，對軟件、硬件一竅不通；他沒有錢，沒有家庭背景，沒有社會關繫，沒有**大學的出身，沒有海外留學的經歷，沒有MBA學位。但他有夢想，他用自己的夢想吸引和團結了一幫有夢想的人，他們的夢想和實干又帶來了資本的青睞，並在資本的支持下逐步把夢想變成了現實。夢想的實現需要堅持一個企業的持續發展需要一個遠大的夢想。即使在阿裡巴巴*困難的時候，馬雲依然堅持自己的夢想不動搖，勇往直前。
2001年的網絡泡沫破滅之後，是無情的現實，但是馬雲仍然覺得契合中國國情的電子商務事業是**未來的新網絡經濟體繫。這種經營理念使馬雲具有精神動力面對嚴峻的商業環境，也正是這種簡約模式使阿裡巴巴度過了特殊時期。從2001年起，互聯網遭受了人們的質疑和排斥，一改往昔那種狂熱的追捧，主要原因是很多互聯網公司的不規範運作。隨之而來的是互聯網公司的股票大跌，加上美國“9·11事件”的影響，整個市值蒸發了60％以上。
2002年底，互聯網世界開始回暖。新浪、搜狐等相繼實現盈利，而一些頗有市場前景的互聯網項目也初露端倪，阿裡巴巴的用戶已經超過400萬，馬雲又在面臨新的**。當時幾乎所有人都認為，阿裡巴巴擁有那麼多有價值的注冊客戶，具備了開拓任何領域的*佳條件。
馬雲回憶說，當時擺在自己面前的有3條路**是發展短信業務，以搜狐、網易為代表的門戶網站都在這個聚寶盆裡淘到了“黃金”，阿裡巴巴 **有搶奪“蛋糕”的實力；第二條是進入網絡遊戲領域，當時中國還沒有一家大型網絡遊戲公司，陳天橋的盛大纔剛剛起步，如果阿裡巴巴進入網絡遊戲，應當會大有作為；第三條是繼續在尚未成熟的電子商務的“老路”上走下來。
馬雲是一個“一條路走到黑”的人，他義無反顧地選擇了自己原來的路線，拒*了擺在自己面前的種種**。他給阿裡巴巴制定了一個“宏偉 ”目標：全年隻賺一塊錢1 2002年12月，阿裡巴巴賺到了**元錢；到2003年底，阿裡巴巴的贏利便衝破了600萬元。**，阿裡巴巴沒有成為另一家網易，馬雲也失去了被稱為“中國首富”的機遇。但在電子商務領域，阿裡巴巴無人可比。
馬雲曾這樣說道： “大家知道我的合作伙伴孫正義，日本軟銀公司的孫正義，他跟我在1999年認識，2001年互聯網鼕天，也就是互聯網的形勢**殘酷的時候，我們在上海有一次會議，孫正義的日本軟銀公司投資的七八十家公司都來了，每家公司的負責人都要在上面做演講。我是*後一個講的，我上去講了三句話：**，孫正義你投資我的時候，我做電子商務。第二，**我還是做電子商務。第三，**和你投資的時候**區別就是往前挺進了一步，我沒有改變。我那時候發現，七八十家被投資的公司，有80％都把夢想換掉了，我沒有換掉自己的夢想，直到**為止我還是沒有換掉自己的夢想。P5-P7

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