王浩著的《大客戶銷售路線圖(精益營銷理論及操
作繫統)》是關於大客戶營銷的原創性理論專著 。作
者從思維、管理、操作三個層面解決了大客戶銷售、
項目銷售的諸多難題，書中闡述的精益營銷是指，用
工匠精神做營銷，追求更高的客戶價值和供應商價值
。這一理論可以解決大客戶銷售、項目銷售的技能標
準化問題，大幅度提升管理效能和團隊業績增長。

自序
第一章 透視大客戶銷售
第一節 大客戶銷售的分類與共性
第二節 大客戶銷售的“背面
第三節 大客戶銷售的突破路在何方
第二章 精益營銷理論
第一節 精益營銷的內涵和意義
第二節 精益營銷的價值觀
第三節 精益營銷模型
第四節 精益營銷的行為理念
第五節 精益營銷增長論
第三章 大客戶銷售路線圖
第一節 大客戶采購運作的“黑匣子
第二節 大客戶銷售路線圖
第三節 大客戶采購份額的競爭
第四節 項目銷售路線圖
第四章 大客戶銷售的關鍵節點控制
第一節 采購流程控制
第二節 需求窗口期控制
第三節 銷售進程節點的行為控制
第四節 節點成果控制
第五章 大客戶銷售流程化管理
第一節 精益營銷管理思維
第二節 營銷戰略管理
第三節 客戶的分類和分級管理
第四節 銷售進程和日常管理
第五節 成果管理
第六節 集成化目標管理
第七節 驅動力激勵
第八節 精益營銷管理制度
第六章 銷售成果屋
第一節 “銷售成果屋”的基本概念
第二節 “銷售成果屋”體繫
第三節 “銷售成果屋”的訓練與落地
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