| | | 新零售機遇(任何生意都值得重做一遍) | 該商品所屬分類:管理 -> 市場/營銷 | 【市場價】 | 532-772元 | 【優惠價】 | 333-483元 | 【介質】 | book | 【ISBN】 | 9787516417577 | 【折扣說明】 | 一次購物滿999元台幣免運費+贈品 一次購物滿2000元台幣95折+免運費+贈品 一次購物滿3000元台幣92折+免運費+贈品 一次購物滿4000元台幣88折+免運費+贈品
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出版社:企業管理
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ISBN:9787516417577
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作者:張箭林
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頁數:289
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出版日期:2018-10-01
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印刷日期:2018-10-01
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包裝:平裝
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開本:16開
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版次:1
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印次:1
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字數:280千字
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張箭林著的《新零售機遇:任何生意都值得重做一遍》全面繫統地介紹了當今經濟條件下,各種行業中的各種的零售形式,如線上銷售、線下銷售、線上線下融合、無人便利店等,為了區別於傳統的銷售形式,各種的零售形式被稱為新零售。行業包括百貨、餐飲、汽車、醫藥等。
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Part 1 新零售時代,重新定義商業 Chapter 1 你必須了解的大趨勢:新零售就是新未來 新零售,馬雲給出的答案 新零售與傳統零售有什麼不同 新零售的“女性特征” 新零售的節點如何把握 消費升級,促使零售升級 Chapter 2 你要快速“洗腦”,具備新零售的思維和觀念 分享經濟思維 用戶思維 社群思維 場景思維 萬物皆媒思維 大數據思維 Part 2 突破閉環,占領新零售的制高點 Chapter 3 必須擁抱人工智能:技術驅動下的智慧零售 人工智能(AI)助推新零售 智能支付 智能停車與找車 電子標簽(RFID) 虛擬商品牆 智能試衣 機器人導購 Chapter 4 一定要利用好大數據,實現精準化運營 馬雲:未來的核心資源是數據 雲計算與大數據的密切關繫 在零售業,用大數據能干什麼 通過大數據分析實現精準營銷 利用大數據分析增加用戶黏性 案例一:百思買的定價策略 案例二:百事可樂為何選吳莫愁做代言 案例三:波司登利用大數據解決庫存 Chapter 5 積極構建“全渠道零售”:打破渠道壁壘,提升效率 全渠道零售的概念及發展過程 全渠道零售的構建核心是消費者 優化庫存:降低成本,提升效率 物流整合:走好“*後一公裡” 案例一:屈臣氏的全渠道打通戰略 案例二:絲芙蘭的全渠道模式 Chapter 6 要知道“爽”纔是王道:把消費體驗做到** 個性化營銷:為顧客提供定**務 “五感體驗式”營銷 體驗制勝:日本做到**的細節服務 消費體驗升級的**:VR,AR技術 案例一:“**物種”的逛購體驗 案例二:“三隻松鼠”的體驗營銷 Part 3 了解新零售模式,找準起飛的風口 Chapter 7 阿裡新零售:平臺+強強聯合模式 馬雲:新零售不是賣東西,而是服務好客戶 收購銀泰百貨,阿裡走出新零售**步
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參與感
小米手機的成功,就是運用了社群思維。眾所周知,
小米手機的“粉絲經濟”玩得好,但是小米手機*初的粉
絲從何而來?實際上小米在做手機之前,已經有了一個100
多萬會員的小米論壇,這個論壇就是小米在其用戶的基礎
上建立的社群組織。而這100多萬人,就是小米手機的種子
粉絲。當小米手機推出後,這個社群組織自然也成了小米
手機粉絲的大本營,可以說,在小米發展的過程中,這個
社群組織發揮了巨大的作用。小米發展和維護粉絲的*招
就是參與感。 在傳統企業中,產品的研發過程和生產過程對用戶基
本是封閉的,用戶隻能在消費終端接觸到產品。而小米產
品在研發和生產過程中開放了盡可能多的節點,讓用戶盡
可能多地參與進來。如小米MIUI繫統基於用戶意見每周*
新的“橙色星期五”,小米網開放購買的“紅色星期二”
,小米線下的活動“爆米花”,小米每年的公司慶典“米
粉節”,這些都是小米給用戶提供的參與感。讓用戶參與
進來,既滿足了他們在場介入的心理需求,也抒發了他們
影響世界的熱情,讓小米成為“我們的小米”,而不是雷
軍的小米,這樣企業就成功了。 可以說,用社群思維,讓用戶參與設計產品,則*容
易獲得成功。 場景思維
場景思維,就是根據用戶所處的場景,尋找帶入感,
做好需求分析,提供相應的解決方案,引導不同的用戶準
確、快速地找到相應的需求。 場景思維的關鍵就是如何構建場景,如何打造符合用
戶心智模型的消費場景。通俗地說,就是消費者喜歡什麼
,就投其所好,通過各種手段和措施,創造出良好的消費
體驗,促使消費者自願買單。從這個角度來說,場景構建
就是為新零售服務的“配套設施”。 我們可以把“場景”主要劃分為兩大類:一個是當下
已經存在的場景,另一個是還沒有出現的場景。 已經存在的場景
對於已經存在的場景,我們要仔細觀察和分析這個場
景,對這個場景當中的所有內容,包括時間、地點、人物
、事件、連接方式等都進行詳細的觀察,看能否產生新的
理解。這個時候,*多的是考驗我們的洞察力。我們要從
中洞察出其中的“痛點”或創造新的“用戶體驗”,並在
此基礎上,重新構建新的運作邏輯和運作體繫,通過這樣
的方式,新的產品或新的商業模式就會產生出來。 比如優步(Uber)的產生,就是對已經存在場景的深
度挖掘。優步是一家****的移動互聯網創業公司,通
過創新科技為乘客和合作司機高效即時匹配,提供安全、
高效、可靠、便利的出行選擇。在**,這類公司的代表
是滴滴出行。優步的創始人是卡蘭尼克。有一次,卡蘭尼
克和朋友在巴黎遊玩,因為苦於打不到車,便萌生了開發
手機打車軟件的想法。他的目標是用戶隻需通過APP一鍵發
送打車請求,便會有車輛就近接送。卡蘭尼克基於自己體
會到的場景和關鍵的“痛點”,產生了優步*核心的運作
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