《繫統營銷：管理者的營銷修養課》是擁有十六年營銷實戰經驗的營銷人李志斌推出的全新力作。作者梳理了十六年的營銷經驗，形成了一種簡單、有效、以人為本、富有創新性的繫統營銷理論，即“PSST營銷管理”理論。該理論包括四個要素: 產品、策略、制度和團隊。“產品” 是營銷的基礎，是商業的基本邏輯；而“策略、制度和團隊”則是回歸到“人”的本質，旨在激發“人”的能量。遵循作者的思路，結合書中的大量案例，讀者可以快速掌握實效的營銷邏輯和方法，並應用到工作中去。

李志斌著的《繫統營銷：管理者的營銷修養課》 開創性地提出了“PSST營銷管理”理論，主張圍繞著 “產品、策略、制度和團隊”建立起企業的經營體繫 ，強調“產品”的基礎性作用，發揮出“人”的策略 性價值，通過建立企業的繫統性營銷能力，來實現銷 售的水到渠成。 書中列舉了大量案例，使讀者能夠快速理 解“PSST營銷管理”的精髓，掌握實效的營銷邏輯和 方法，並應用到工作中去。

引言——新時代下的營銷管理有哪些新變化？
第一篇　營銷是企業的經營繫統——為營銷提供繫統性支持
一、管理的前提是責、權、利對等——人心順， 管理纔會順
二、“自下而上” 的管理——讓企業擁有不竭的動能
三、八個高效法則——告別無效忙碌
第二篇　PSST 營銷管理——產品是基礎，人性是靈魂
一、產品（Product）——好產品要具備六個條件
定位——找準產品在市場中的位置
導向——培養“客戶導向” 思維
品質——消費升級時代，品質也要升級
價格——高價ＶＳ低價
服務——服務與產品同等重要
品類——以少勝多
二、策略（Strategy）——策略不對，好產品也不會暢銷
商業模式——解決客戶的痛點
客戶定位——找到*需要你的產品的人
品牌策略——在消費者的心中建立記憶和信任
渠道策略——讓你的產品觸手可及
人纔策略——變人海戰術為精英戰術
組織策略——讓聽得見*聲的人來決策
業務管理——聚焦於過程的科學管理
供應鏈策略——站在供應鏈的高度看待企業經營
競爭策略——客戶是燈塔，競爭對手是鏡子
發展策略——騰訊、復星和小米為何能以多元化成功？
三、制度（System）——好制度聚集**人纔
收入制度——與員工分享收益
晉升制度——為員工創造職業成就感
績效評價制度——將資源向績優產能傾斜
激勵制度——有激勵，纔有動力
四、團隊（Team） ——營銷策略的執行者
選纔——找對人， 事業就成功了一半
育纔——人纔以培養而出，器識以磨礪而成
勵纔——收入、晉升和快樂
用纔——每位員工都是一座寶藏
留纔——留住人纔，企業纔能發展

我認為管理者不應該鼓勵員工加班，而應該鼓勵員工 提高工作效率。畢竟工作不是短跑，而是長跑，不是靠突 擊就可以獲得**。你必須合理地分配體能，保持*佳的 競技狀態，纔能成為*終的優勝者。
管理者要鼓勵員工提高工作效率，養成良好的工作習 慣，合理安排工作順序，優先處理重要工作，避免被閑雜 事情打擾，提高對時間的利用率，這纔是提高工作效率的 關鍵。*好的工作方法就是：工作的時間留給工作，休息 的時間留給休息。調整好身體狀態，保持好節奏，這樣纔 能有充沛的精力去完成*多高質量的工作。
以下分享八個提升效率的方法，或許讀者已經聽過， 但卻很值得再次強調。
要事優先 要想提升效率，*有效的辦法就是要事優先。要事優 先，顧名思義就是先撿重要的事情做，做完重要的事，再 做其他的事。這樣你就抓住了工作的核心，還會省下大量 的時間。
我們經常迫於壓力去做各種緊急的事，到處救火，沒 有停歇的時候。結果重要的事被遺忘，緊急的事卻越做越 多。緊急與眼前的壓力有關，但與目標沒有多少關繫。很 多人忙忙碌碌，卻沒有做出什麼成果，就是因為被眼前的 壓力脅迫。偏離了長遠目標。
什麼是重要？重要之事著眼於目標而非壓力，與目標 關繫越密切，就越重要。重要著眼於未來，緊急著眼於現 在。
什麼是緊急？緊急之事以壓力優先，但它們與目標的 關繫並不密切，做與不做對結果影響不大。
我們知道了“重要”和“緊急”的區別，就有辦法合 理安排工作，提升效率。*實用的方法就是“減少自己的 工作”。將自己的工作都寫下來，然後依重要性排序，優 先處理前三件事，處理完它們，再去處理其他事。這樣一 來。你就抓住了工作的本質，你的事情就越來越少，效率 越來越高，時間越來越多。從而有條不紊，遊刃有餘。
一次隻做一件事 所有人都很忙，大家恨不得有三頭六臂，同時做很多 事，這看似很有效率，其實不會有什麼效果。原因就在於 ，你同時做很多事，就什麼也做不好。專注於單一目標， 加以持久的努力，你就能成為專家。我們每天都會面臨各 種小選擇，所做的一切事情都有機會成本，做了這個，就 不能做那個，在忙忙碌碌中時間就不經意地流走了，而我 們也沒有達到預期的效果。
一次隻專注做一件事，效率*高，效果*好。所以， 我們要避免被雜事干擾，一次隻做一件事，集中精力將它 做到**。
將事情**次就做對 每做一項工作，都要確立*高的標準，做*充分的準 備，要求自己一次就做到*好，這樣的效率*高。將事情 **次就做對，會避免出現偏差，免去返工和重復工作， 避免事後浪費*多的時間和金錢去彌補。
當你要求自己一次就把事情做對，你必定會周全地考