| | | 推銷之道(全面掌握推銷的十大秘訣)(精)/營銷管理繫列叢書 | 該商品所屬分類:管理 -> 市場/營銷 | 【市場價】 | 1336-1936元 | 【優惠價】 | 835-1210元 | 【介質】 | book | 【ISBN】 | 9787306064790 | 【折扣說明】 | 一次購物滿999元台幣免運費+贈品 一次購物滿2000元台幣95折+免運費+贈品 一次購物滿3000元台幣92折+免運費+贈品 一次購物滿4000元台幣88折+免運費+贈品
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出版社:中山大學
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ISBN:9787306064790
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作者:周泉潤|總主編:袁樂清//張珀維//蔡淦綿
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頁數:236
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出版日期:2018-12-01
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印刷日期:2018-12-01
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包裝:精裝
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開本:16開
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版次:1
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印次:1
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字數:300千字
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產品推銷是企業經營管理活動中的一個重要環節。《推銷之道(全面掌握推銷的十大秘訣)(精)》作者周泉潤在推銷產品中總結了十大秘訣:推銷、選擇、心態、修煉、法則、分享、溝通、會議、管理、激勵。例如,所謂推銷,就是把問題推開,把產品銷售出去;又如修煉,就是養成為一個成功者的個性和習慣。這些是一個**的推銷員行之有效的工作方式和方法。
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前言 如果你有夢想,那就把它推銷出去 一道 推銷 ——所謂推銷,就是把問題推開,把東西銷出去 第一節 推銷的來龍去脈 一、推銷的形成:交換 二、推銷的演化:交易 三、推銷的擴展:多元 四、推銷的現狀:共存 五、推銷的趨勢:共營 六、推銷的本質:工作 第二節 推銷*能體現個人價值 一、推銷就是白手起家 二、推銷是成功的捷徑 三、推銷可激發人的“五項全能” 四、隻要願意,人人都可以做推銷 第三節 推銷是什麼 一、推銷就是“賣”自己 二、有推有銷纔叫推銷 三、推銷必須遵循的原則 四、推銷需把握的內核 第四節 “推”和“銷”的辯證關繫 一、“推”和“銷”的對立統一 二、“推”和“銷”會此消彼長 三、“推”和“銷”的相互轉化 第五節 推銷結果 一、推問題 二、銷觀念 三、賣好處 第六節 推銷的意義 一、推銷是時代發展的趨勢 二、推銷是團體生存的命脈 三、推銷是家庭生活的需要 四、推銷是個人價值的體現 二道 選擇 ——選擇,是成為一個**推銷員的開始 第一節 推銷從選擇開始 一、從“父親教姐選老公”說起 二、“玉米田的故事”給我們的啟示 第二節 選行業就是選趨勢 一、人人不了解就是機會 二、行業趨勢大。你就能做大 第三節 選公司就是選老板 一、**的老板+**的推銷員=**的企業 二、有型的老板出有型的企業 三、老板專業,公司纔專業 四、老板**,公司纔** 第四節 選產品就是選品質和潮流 一、產品有沒有特色 二、產品的適用人群大不大 三、產品是否具有市場競爭力
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第一節 推銷的來龍去脈
說到推銷,我們並不陌生,在現實生活中,它無時不
在、無處不在,而且是想躲也躲不掉的事。其實,推銷的
定義應該是,好的產品要賣出去,好的服務要賣出去,好
的觀念也要賣出去;不但要賣出去,還要賣個好價錢,還
要持續不斷地以好價錢賣給越來越多真正有需要的人。隻
有這樣,我們纔有條件、纔有可能生產*多*好的東西,
人的生存也好,事物的發展也好,纔有可能產生良性的循
環。 但是,人們往往又*容易忽視這麼個定義,認為推銷
就隻是關心產品“賣多少”,而不願花多點精力想想:“
賣什麼?怎麼賣?”所以,我覺得現在還是先從推銷的起
源說起。 一、推銷的形成:交換
什麼時候開始有推銷的,我沒有考證過,但我想人類
隻要有了物品的交換,推銷就伴隨著其應運而生。追溯起
來,人類隻要有供需存在就牽涉推銷了。 原始人其實思想很單純,打的同種獵物一時喫不完,
想換換口味,就拿去交換。或許開始是部落間的交換,後
來也延續到族群問的交換;再進一步說,有人制作工具,
有人不會做,或者沒時間做,或者不屑於做,也干脆參與
交換。各取所需,各有所得,何樂而不為?
直到現在,我們鄉下還保留著類似這樣的習慣,每家
地裡種什麼都根據自己的喜好和擅長來決定,**沒有必
要每家什麼菜都種。鄉下人簡單,你家種南瓜,我家種青
菜,他家種辣椒,若是想換換口味,就與主人打個招呼後
去相應的地裡自己摘就行了。下次別人家也如法*制,摘
多摘少,誰心裡都有個算盤,如果彼此誰覺得喫虧了,這
種遊戲也就不會繼續,默契也自然會被打破。 二、推銷的演化:交易
鄉間*多的物品交易其實還是發生在趕集。每逢到了
趕集的日子,有些人把自家多餘的物品帶到統一的地點進
行交易,也就是現在所說的墟市。想買東西的,想賣東西
的,都到市場集中,商品都擺在一塊,買賣雙方也面對面
地談,就有了挑選,就有了比較。 同一種東西多了,放到市場上來交易,問題也就出現
了:商品供過於求。於是,要賣東西的人就要會吆喝,還
要懂怎麼吆喝,學會“王婆賣瓜,。自賣自誇”。可能是
同一類別、同一品質的東西,誰*會吆喝,誰就*占便宜
。 後來聰明人發明了“交子”,也就是現在的錢。那時
的“交子”有什麼用呢?這其實就是一種存款憑證,也就
是不直接進行物與物的交換,你有什麼東西要換,先變成
“交子”;你又有什麼東西要換,也先變成“交子”。這
有什麼好處呢?*大的好處就是:既可儲藏,也可流通。 對於食物來說,可以不先急著扛回家,免得喫不完壞掉;
對於工具來說也是如此,可以想好了再換。 三、推銷的擴展:多元
後來,不但商品有了市場,人們的交易也有了市場,
連作為流通的錢也專門有了市場。隨著推銷的擴展,人們
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