《定價的藝術(9方法教你如何賺取*大利潤)》講述了繼財務會計、管理會計之後的第三種，即“價格會計”。作者田中靖浩參照日本和美國定價策略的歷史演變過程，從管理會計學抽出有關定價的內容，通過實例和圖表加以說明。同時，從市場學、行為經濟學等領域，為讀者介紹相關的有用知識。本書力圖圍繞“定價”，為廣大讀者提供新的視點。作者圍繞定價策略，介紹了從傳統的“重視銷售額”到“重視利潤”的變遷路徑。新的DOG（Digital、Online、Global）商業環境中，要同低價訣別，必得要有自己的“價格哲學”，掌握能定出“讓顧客滿意的‘高’價格”的技術。

序言 並非減價的減價和並非提價的提價
第1章 隻看重銷售指標的人，是把企業拖入災難的兇手
揭開“拼命努力卻賺不到錢”的謎底
“銷售額-成本=利潤”是個陷阱
一味追求銷售額至上，企業便會完蛋
第2章 拼低價的“DOG”商務正在走向“零報酬”
數字、網絡、**化結盟產下“新瘦狗”
走向“零報酬”的死亡行軍已經起步
遠離DOG，去追尋CAT的天地
第3章 為什麼有的降價能成功，有的卻失敗了
利潤微薄的漢堡包為何還能降價？
推行降價策略取得成功的先決條件
經營者要做的就是促成“整體贏利大於固定成本”
第4章 揭開“定價哲學”的神秘面紗
為什麼信息業、服務業的處境如此艱難？
反勝為敗：制造業時代的“成本定價法”
反敗為勝：為何蘋果手機能賣高價？秘密是新定價法則
第5章 即使高價也能讓顧客樂意解囊的“組合定價策略”
【科學定價法1】 價值定價法
案例：牛肉蓋澆飯和星巴克咖啡的定價之謎
【科學定價法2】 產品組合定價法
案例：從“超值套餐”走向“吉列模式”
【科學定價法3】 “免費+收費”組合定價法
案例：在商業活動中充分釋放“免費”的巨大能量
【科學定價法4】 O2O組合定價法
案例：跳出網絡世界的O2O組合模式
第6章 直指人心的“心理定價策略”
【科學定價法5】 心理定價法
案例：“免費促銷”*適合以固定成本為主的行業
案例：隻要變一下廣告詞，效果就**不一樣
案例：從哈根達斯改小冰淇淋包裝，感受行為經濟學的魅力
第7章 跟著**業務員學習“比較心理定價策略”
【科學定價法6】 比較心理定價法
案例：讓顧客高興買下豪車的**業務員
【科學定價法7】 錨定效應定價法
案例：兩種新的“錨定效應”定價策略及其應用
【科學定價法8】 “錨定效應+報答心理”定價法
案例：談判制勝的又一秘訣
第8章 能減輕顧客不滿心理的“緩解心理定價策略”
積分卡的負面作用
【科學定價法9】 緩解心理定價法
案例：“收購回憶”的二手貨商店
案例：相比賺錢，*不想受損的損失規避心理
案例：為什麼“以舊換新”總是大受歡迎？
後記 問三個問題，掌握科學定價的鑰匙
致謝

數字、網絡、**化結盟產下“新瘦狗” 在數字世界中，擾亂價格易如反掌 說了半天，“數字”一詞究竟是什麼意思呢？ “Digital”本是指人的手指，意即我們人類在 數數時會扳手指。慢慢地，這個詞就轉義為“使用 數字”，也就是用0和l的各種組合來表示變化。
對應數字的是模擬。所謂模擬，就是將連續的 變化直接還原出來。所以，數字式時鐘是用清晰的 數字表示時間，而模擬式時鐘則以慢慢行走的秒針 表示時間。
從前，人們計數是用手指，後來出現了算尺和 算盤，到計算機誕生後，算尺和算盤也被淘汰了。
計算機的一大特長是，能在瞬間處理大量的計 算問題，它可以將文字、圖像、聲音等轉換為細小 的數字，進行計算或存儲。
於是，人類進入了數字時代。
將記錄在模擬介質上的音樂轉換成數字式聲音 數據，就可制成CD唱片。電視圖像、聲音等，全都 可以變成數字式數據後進行播放，我們可以通過數 碼電視觀看這類節目。如今，文字、繪畫、聲音、 影像等所有資料都可以轉換成數字形式。
隨著技術的發展，將各種信息加工、編輯成數 字數據，並進行傳輸的工作，變得越來越簡單，成 本也很低廉。
相應地，包括計算機在內的各種數字設備的價 格也變得越來越便宜。大體說來，制造數字設備已 不需要模擬式的工匠手藝了，隻要備好必需的零部 件，組裝一下就成了。奢華、有品位的模擬式鐘表 隻有瑞士的工匠纔做得出；至於數字式鐘表，在普 通的工廠裡就能大批量生產出來。
——這裡面就存在著數字的陷阱。
經營數字家電，你就得同中國、韓國等成本低 廉的**的制造商進行價格競爭。以往，利用模擬 式工匠技術制造出來的VHS錄像機，同樣性能的產品 進入市場後，價格降至一半大概需要8年時間；而現 在將數字式零部件集合起來制作的DVD，隻消半年時 間，價格就跌去了一半。說起錄像機的變化，數字 式產品的下跌速度比模擬式產品快了16倍！ 由此可見，相比模擬產品，數字產品的價格* 易下跌。
這個定律不僅適用於數字硬件設備，還適用於 數字軟件產品。
數字、網絡、**化合為一體的DOG 說到這裡，我想起了學生時代時興的“買封套 ”。什麼叫“買封套”呢？就是說，購買某張唱片 是因為喜歡這張唱片的封套。我也買過這樣的幾張 唱片，**是受封套的吸引纔掏錢購買的。
但現在，老式的模擬唱片早已沒了市場，盛行 的是數字cD唱片和用iTunes軟件下載音樂。人們隻 要通過網絡有償下載數據就可以了，從前的“買封