《銷售力（白金版）》是作者楊嵩對自己銷售職業生涯的階段性回顧與總結，123萬原創的邏輯縝密的文字，253張原創的體繫圖或示意圖，若干作者親歷的或根據經驗模擬的案例，38個精心錘煉的實用工具。作者**將新制度經濟學、博弈論、數理統計、計算機、哲學等融會貫通看銷售，在本書中**提出並構建銷售力理論體繫——銷售作用力、銷售分析力、銷售理論力三種力，相互作用，相生而為。由此，全書將銷售工作化繁為簡，一脈相承。期待本書對銷售戰線的廣大“追夢人”有所裨益。

第1篇 銷售導論
第1章 銷售概述
1.1 銷售的起源
1.2 銷售的定義
1.3 銷售工作簡介
1.4 銷售在企業生意體繫中的地位
1.5 在“銷售之路”上的思維之旅
1.6 實地銷售與銷售戰略
第2章 銷售力知識體繫
2.1 銷售力簡介
2.2 銷售力三維結構體繫簡介
2.3 銷售作用力體繫概述
2.4 銷售分析力體繫簡介
2.5 銷售理論力體繫簡介
2.6 銷售力知識體繫的三維延伸
2.7 銷售從業人員如何不斷提升自己
本章要點回顧
第2篇 銷售理論力體繫
第3章 交易成本理論及其應用
3.1 新制度經濟學簡介
3.2 交易成本理論簡介
3.3 應用1：銷售戰略即企業對外和對內的交易制度
3.4 應用2：渠道矩陣寬度的決策規律
3.5 應用3：渠道矩陣長度的決策規律
3.6 應用4：渠道一體化程度的決策規律
3.7 應用5：運用交易成本理論分析中國銷售渠道的發展軌跡
3.8 交易成本理論及其應用小結
本章要點回顧
第4章 委托代理理論及其應用
4.1 委托代理理論的發展及相關概念
4.2 委托代理理論的核心
4.3 應用1：深入分析委托代理關繫的必要性
4.4 應用2：企業與渠道伙伴的利益分配制度
4.5 應用3：企業對銷售人員的利益分配制度183
4.6 委托代理理論及其應用小結
本章要點回顧
第5章 思維方法論及其應用
5.1 定量分析與邏輯分析的重要性
5.2 博弈論及其應用簡介
5.3 微觀經濟學及其應用簡介
5.4 繫統論及其應用簡介
5.5 有關思維的兩個小故事
本章要點回顧
第6章 量化分析工具及其應用
6.1 數理統計概述
6.2 如何測算抽樣統計的準確度
6.3 如何計算“*佳樣本容量”
6.4 抽樣統計方法在銷售中的應用
6.5 統計預測法
6.6 數理統計及其應用小結