孫惟微著的《銷售猿(業務**的營銷心理學)》說了什麼？本書用簡潔的文字，從心理學與行為經濟學的角度將銷售講得深入淺出。語言生動活潑，通過比喻和設問，把那些深奧的理論講述得風生水起、引人入勝。銷售是一場心理上的博弈，而心理學與行為經濟學則對人類在抉擇時的心理進行了科學分析。本書可以幫助你可以“讀取”消費者的大腦，探明他們的想法，深入潛意識，並通過營銷伎倆在消費者購買行為中各種“挖坑”“種草”，啟動消費者的購買按鈕。相信讀完本書，你的世界會不一樣！

人猿分離用了600萬年左右，但從進化史上看， 這是個很短暫的階段。黑猩猩和人類基因組的DNA序 列相似性達到99%。 人類的進化緩慢而單調，一萬年來，我們的基因 就基本未曾改變。從遺傳上講，我們依然是洞穴中的 男女，盡管我們生活在超現代社會裡。 與原始人相比，我們現代人的行為特點並沒有太 大的改變。與漫長的進化史相比，我們所謂的現代文 明還太過短暫。 如果你承認營銷是關於消費者行為的一門學問， 我們就不得不追溯到史前時代。從這個意義上講，我 們智人和“遠房親戚”黑猩猩的行為模式有著共同的 根源。這些是解碼當下營銷秘密的一把鑰匙。 孫惟微著的《銷售猿(業務冠軍的營銷心理學)》 可以說是一本消費者行為學著作，它將深入研究消費 者匪夷所思的非理性行為，歸納出其中的規律與法則 ，並試圖從行為經濟學、進化心理學以及腦神經科學 的角度，來揭示其中隱含的原因。

第1章 **簡史
——一切**品都是日用品
靈長類動物的“等級”執念
骨子裡的“身份焦慮”
人性中的“稀缺效應”
源遠流長的**品營銷學
禁臠效應
紫禁物華
攀龍附鳳
登龍有術
借尸還魂
金權秩序下的精神鴉片
附庸風雅
第2章 **折疊
——比階級固化*殘酷的是極速分化
稀缺會激起人的占有欲
維持奢華印像
如果大熊貓和野豬一樣多
營銷夢想，虜獲金錢
一切**品，終將淪為日用品
窮人是**品的*大買主
**品營銷的迷思
**的重點是“尊享”
**品的罩門在“公關”
點石成金
**，堵不如疏
階層在極速分化
第3章 **營銷
——*老的誘餌與*新的困境
人本，就是直面人的本能
性**與購買欲
性·**·資本主義
CK，**營銷的特例
**營銷隻是噱頭嗎？
鏡像神經元與皮格馬利翁效應
風尚是如何產生的
汽車業的**營銷
**營銷的局限性
畫虎不成反類犬
可口可樂變形記
成也**，敗也**
泛性論是偏頗的
第4章 品牌宗教
——**品牌攝魂術
造出夢幻之物
制造神秘，**預期
預期管理，讓粉絲成為布道者
心靈，比“性”*有效的營銷利器
強勢品牌的共同特質
強勢品牌營銷
第5章 **故事
——心靈密鑰與品牌敘事
屠龍者
都市傳說，與時俱進的品牌故事
神話、傳說，不全是空穴來風
故事是一種傳達品牌意像的修辭格
品牌故事是一種“元敘述”
造夢者
故事內核與集體無意識
傳遞品牌意像
第6章 大腦魔鏡
——模仿、暗示以及情感印刻
我們是易被影響的物種
有同理心，纔有互惠
社群認同，有樣學樣
觥籌交錯間，生意*易成交
合作，創造了人類
投桃報李，人之本能
免費的，纔是*貴的
甜蜜的挾持，溫柔的霸道
便宜的禮品，也能收到神奇的效果
第7章 禁忌遊戲
——顧客購買的深層動機
“閱後即焚”崛起之謎
人為什麼會趕時髦
賤人，止步
魔鬼的“一打”
芭比娃娃是如何流行的
搞定了小孩子，就等於搞定了大人
欲擒故縱的煙草公司
成人的逆反
叫好的產品未必能叫座
商學院的尷尬
超市為何喜歡讓顧客排隊
符號消費者
第8章 價格**
——觸發購買欲的定價藝術
口香糖為什麼要擺在收銀臺附近
**是價格之錨
櫥窗裡的價格玄機
定價的虛與實
中杯賣得*好？
走上低價“不歸路”
“低球策略”與一致性
讓買魚鉤的客戶再買艘遊艇
購買行為的“連鎖反應”
2元店為什麼會賺錢
為什麼電影院的爆米花很貴
高球策略：先向客戶**貴的商品
“高開低走”的定價策略
什麼樣的促銷頻率效果*佳？
限時限量的**策略
“*後通告”的**
第9章 多見則喜
——印像的疊加、強化與微調
曝光效應
“混個臉熟”很重要
炒作是作品的一部分
同氣相求，惺惺相惜
為什麼商家喜歡請明星做代言？
**0章 封印魔法
——情感營銷與心理刻印
營銷洗腦，從0歲開始
蘇格拉底的譬喻
用一個美好的“符號”做名字
恐懼，*原始的情緒
肯德基、可口可樂的神秘配方
是“占領心智”，還是“情感印刻”？
定位，一句正確的廢話
喚起情緒的觸發點
無聲勝有聲，盡在不言中
風行水上，自然成文
**1章 摩登猿人
——現代消費者的原始思維
西藏不產藏紅花
BUFF效應
摩登食人族
廣告是產品的一部分
手*與蛇，哪個*可怕？
**2章 成交力學
——被操縱的購買行為
小狗策略
宜家效應
打折與返券，哪個*優惠？
套餐，套你沒商量
參照依賴
交易效用
網店**品，缺少儀式感
小財心態
魔力價格
“免費”是興奮劑
限時、限量，異曲同工
人們總是經不住排隊的**
**3章 感官世界
——七情六欲，皆為商機
老鼠版的“黑客帝國”
因為欲望，所以欲望
營銷喚起的需要
購物，感官欲望牽引的冒險
無法拒*的嗅覺營銷
“現場制作”可調動購買衝動
背景音樂與購買決策
感官效果決定產品銷路
優雅、潔淨的裝潢利於銷售
溫度與濕度可影響消費行為
“過度包裝”的界限在哪裡

研究發現，黑猩猩群體捕到獵物後，並不是平均 分食，而是領頭的猩猩先喫，次強的猩猩分食剩下的 部分。其餘的猩猩隻能撿一些食物殘渣，等級很森嚴 。
某個紀錄片曾展示過這樣一幅畫面，在下雪的鼕 天，日本獼猴群體中的猴王和它的“近臣”在溫泉裡 泡澡取暖，其他的猴子隻能在岸上迎雪挨凍，眼巴巴 地看著猴王在溫泉裡逍遙。其實，那溫泉的空間很大 ，足夠所有的猴子取暖。
人類，作為萬物之靈長，將這種等級特征發揮到 了**。
比如，對內蒙古赤峰的紅山文化考古就發現，彼 時先民已存在嚴格的等級高低之分。
傳統理論認為，原始社會不存在等級觀念和貧富 差距。真是這樣嗎? 猿人，曾經也是群居的靈長動物，難道有什麼特 別理由使得各個“階層”變得平等嗎? 等級，在原始社會就已經存在。無論生產力是高 ，抑或是低，都不會影響到等級的存在。一些學者認 為，由於原始社會生產力低下，又沒有多餘的生產資 料，所以不存在階級。其實，這很值得商榷。
**，我們生活的世界，依然有人拼命減肥，有 人餓死於無糧。
人，作為“萬物之靈長”，對等級的迷戀，*為 狂熱。
《影響力》的作者羅伯特·西奧迪尼(Robert Cialdini)認為：“我們對稀罕商品本能的占有欲， 直接反映了人類的演化史。” 那反映了什麼樣的演化史呢?我猜想可能是這樣 的： 那些擁有特權的猴子，肯定擁有*多的進食權， *多的交配權，可以想像，它們在演化過程中的幸存 概率也*大，它們的基因能得到*廣泛的傳播。而那 些徘徊在特權之外的猴子，就算沒有*種，也會留下 痛苦的記憶。很多世代之後，猴子身上就會演化出一 種迷戀特權的本能。
如果這個假設成立，那麼追求特權的行為，就會 固化到我們的基因裡，成為一種非理性的原始本能。
我們對優越感的追求就會沒有止境，不僅要喫得*好 、住得*好，還要穿得*好、用得*好。人無我有， 纔叫優越。這可能就是，我們迷戀**的源頭。骨子 裡的“身份焦慮” 理論上講，人人生而平等。
或許出於政治原因，多數人對階層問題三緘其口 ，否則就會贏得“毒舌”或“大嘴”的稱號。然而， 在**品上暗自較勁的勢頭，卻從未消失過。
毋庸諱言，人類仍然生活在一個金字塔式的層級 社會中。
塔尖的人害怕掉下來，堅決捍衛與強調自己的特 權。