姚群峰著的《不營而銷(好產品自己會說話)/轉型時代叢書》參考了眾多圖書、文章、資料，並在參考文獻和正文中注明了所引用資料的出處和來源。**探索打造病毒產品、實現不營而銷的理論與方法,顛覆了大量傳統的營銷理論與方法，例如市場細分、市場定位、品牌等，有待與讀者朋友們進一步探討。

怎樣打造暢銷產品？怎樣降低獲客成本？怎樣實 現指數型增長、引爆市場流行？秘訣就是不營而銷― ―打造病毒產品，讓產品自己說話。 姚群峰著的《不營而銷(好產品自己會說話)/轉 型時代叢書》探索移動互聯網時代產品策劃的方法論 ，顛覆了大量傳統的營銷理論，思維新穎，方法操作 性強，要點突出，架構清晰，案例豐富。本書繫統總 結了不營而銷的理論與方法，包括2大路徑、6大驅動 力、15個秘訣。本書的原理篇闡述了不營而銷的背景 、本質、模型以及驅動力，方法篇分別從創造價值與 宣傳價值兩個方面，講述怎樣打造“好賣”的產品， 通過剖析數百個暢銷產品的經驗，總結出打造病毒產 品、制造病毒效應、實現產品自我銷售的15個秘訣。 本書對企業家、創業者、投資人、產品經理及營 銷經理具有參考價值，是產品設計與營銷策劃的必備 工具書。

原理篇 不營而銷理論
原理1 本質
1.從“營銷為王”轉變為“產品為王”
傳統營銷模式陷入困境
移動互聯網時代，產品為王
2.企業與產品的本質
企業要創造客戶
產品是解決問題的手段
3.營銷的本質：使產品“好賣”、自我銷售
營銷的目標：產品自我銷售
營銷的職能：創造價值與宣傳價值
營銷的本質與目標：不營而銷
原理2 模型
1.不營而銷的表現：產品具有病毒性
產品病毒性的內涵
影響產品病毒性的因素
2.打造病毒產品的模型
不營而銷模型
病毒繫數
原理3 驅動力
1.知識詛咒效應
知識詛咒效應概述
掌握信息溝通規律，克服知識詛咒效應
以客戶需求為中心，實現“客戶視角”
注重溝通效果，內容簡單具體
2.口碑效應
口碑效應概述
峰終定律
社交網絡放大口碑效應
3.網絡效應
梅特卡夫定律
用戶吸引用戶
4.簡單效應
簡單的就是*好的
簡單能提高溝通效率
5.模仿效應與從眾效應
模仿效應
從眾效應
方法篇 病毒產品策劃秘籍
秘訣1 趨勢
1.順勢而為，乘風而起
2.消費升級
消費者的變化
消費升級的表現
日本社會的消費時代
3.創新浪潮
創新的類型
新技術革命
達維多定律
4.轉型發展

1.從“營銷為王”轉變為“產品為王” 傳統營銷模式陷入困境 中國企業的營銷模式，簡單而言，就是先研發、 設計、制造出產品或服務（本書統稱為“產品”）， 再在戶外、電視、報刊等傳統媒體，以及網站、微博 等新媒體上打廣告，向人們展示自己產品的優勢；或 者購買百度關鍵詞；或者找明星代言；或者制造噱頭 ，開展各種公關活動；或者打折、降價、贈送；或者 雇傭銷售人員、經銷商等——想方設法將產品推銷出 去。
很多企業家迷信營銷、崇拜營銷，卻對產品不夠 重視，經營理念是“廣告為王”、“渠道為王”，認 為隻要大膽投入廣告費和渠道傭金，就能把二流產品 賣得比其他同等產品好。一雙旅遊鞋生產成本50元， 商場零售價300元，加價部分主要就是廣告宣傳費和 渠道傭金。在這個“大眾創業，萬眾創新”的時代， 很多創業者也是重營銷、輕產品，熱衷互聯網炒作， 拿錢“砸”市場，將大量資金用於投放廣告、買流量 、刷訂單及發放用戶補貼，瘋狂“燒錢”，陷入迷途 。
隨著移動互聯網時代的到來，營銷模式的困境愈 演愈烈，主要表現在以下幾個方面。
**，互聯網營銷市場競爭激烈。
前些年，網上商家數量較少但流量較大，網店的 獲客成本較低。而現在，淘寶上已經幾乎沒有自然流 量了，1000多萬家網店都費盡心思，想方設法讓自己 的排名往前靠。人們如果想在淘寶上買雙旅遊鞋，一 般會直接搜索類似“男旅遊鞋”這樣的關鍵詞，而幾 乎不會記住自己是在哪家店鋪購買的，網店難以樹立 品牌、積澱客戶，這導致網店經常要花錢買流量、買 頁面、搞節日促銷等，貨賣了卻賺不到錢，獲客成本 大大提高，虧損成為普遍現像。近年來，隨著智能手 機的普及，移動互聯網進入成熟期，消費者與企業已 經普遍“觸網”，移動互聯網的流量紅利也已經消失 了。2012年，App的獲客成本也就是0.1～0.2元，到 2017年已經上漲到幾十元甚至上百元。
第二，營銷模式創新的效果不及預期。
當前，大多數行業都進入了同質化、超競爭時代 ，互聯網對各行各業的衝擊與顛覆也愈演愈烈。在這 種背景下，很多企業家熱衷於“互聯網思維”、“互 聯網營銷”，跟風進行“模式創新”，“砸錢”建平 臺、拉隊伍，**是微博營銷、微信營銷、社群營銷 、“網紅”營銷，明天是電商、微商、020、C2B…… 折騰了好幾年，*後發現，無論銷售的花樣怎樣翻新 ，歸根到底，還是要看產品是否足夠好、品牌能否讓 消費者信任。
第三，移動互聯網加劇了營銷模式的困境。
一方面，移動互聯網使信息趨於透明，消費者非 常容易比較價格，這使得廣大企業不可避免地陷入價 格戰、廣告戰。另一方面，用戶注意力越來越碎片化