內容介紹 | |
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出版社:商務
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ISBN:9787100075190
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作者:(美)約翰·奎爾奇//凱瑟琳·喬克斯//蓋爾·麥戈文|...
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頁數:99
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出版日期:2012-05-01
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印刷日期:2012-05-01
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包裝:平裝
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開本:32開
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版次:1
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印次:1
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約翰·奎爾奇和凱瑟琳·喬克斯等編著的《哈佛大師的四堂營銷課》專注在營銷績效可以度量、增長渠道、營銷人纔和未來決定當下四個課題上,談到了如何選擇規劃重要業務驅動力的評估指標、討論了建立為企業帶來收益增長的渠道以及如何*積極地招聘、培訓營銷人員,*後總結並提出對未來營銷發展的一些忠告。 本書是CEO、總經理、營銷總監及任何想提升營銷績效的人的**之選。
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導言 顧客帶來現金收入 你有多大信心做好營銷? 增長路線圖 第一課 營銷績效可以度量 少而精的評估指標 企業發展的驅動力 四個實例 十大要訣:如何制定營銷績效評估指標? 第二課 增長渠道 把自己視為“總經理” 內生增長的策略架構 管理創新渠道 *佳的增長組合 找出顧客的“痛點” 分銷與流程上的創新 瞄準目標,精明增長 投資於品牌建立 十大要訣:如何建立增長渠道? 第三課 營銷人纔 避免營銷需要與技能的錯配 營銷人員的四種培訓 專業外援能提高營銷效率 如何設立**營銷職位 十大要訣:如何管理營銷人纔? 第四課 未來決定於當下 結合分析與創意 尊重顧客與利益相關者 以有利於社會為目的 善用原則和技巧
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