如果你學習過喬·吉拉德的推銷全書，你或許已經是千萬身價的推銷員了！
你知道你在慢慢失去自己的財富嗎？你知道你的潛能正在隨風而逝嗎？如果你不想，請跟喬`吉拉德來，因為他認為：你是*棒的！像他這樣的人能成功，你也行！
請記住，你的未來不是夢，隻需從閱讀王永軍編著的這本《喬·吉拉德快速推銷全書》開始！

王永軍編著的這本《喬·吉拉德快速推銷全書》是大家借鋻巨人的最 佳途徑，它將吉拉德的銷售歷程，分成了成長篇、激勵篇、蛻變篇這三個 部分，以不同時期的不同技巧需求，來為大家詳細詮釋正確的銷售方案， 並且，書中還針對不同階段的每個細節，來傳授讀者最簡單實用的銷售技 巧，進而打造出自己獨特的職業優勢。不僅如此，《喬·吉拉德快速推銷 全書》還結合了大量的實例，讓讀者更加清晰的理解書中的含義，以達到 事半功倍的效果！ 請記住，你的未來不是夢，隻需從閱讀本書開始！

成長篇 危機下的銷售英雄
第一章 小小名片作用大，要讓名片滿天飛／3
小小名片作用大，要讓名片滿天飛／3
抓住機遇，出動“輕騎兵”／6
廣撒漁網，纔能釣“大魚”／9
顧客無處不在，名片發給路人／12
特殊的名片，特殊的效應／14
名片禮儀，不可不知／17
勤於思考，使用名片有技巧／20
小小名片有學問，做好文章成珍品／24
一視同仁，不能以貌取人／27
小客戶，也應該受到重視／30
第二章 挑戰自己，向陌生人“拋磚”／34
注重形像，打好印像這張牌／34
精心準備，說好**句話／38
拜訪陌生人，先管好時間／41
有“禮”走遍天下，禮貌帶來大利益／44
用執著應對銷售“場面話”／47
噓！“悄然”接近陌生人／50
唯有出奇，纔能一招制勝／53
“軟磨硬泡”，也是一種本領／56
巧用聲音，來打動陌生人／60
約見陌生人，耍個小手段／63
抓住“軟肋”，說服陌生人／66
“亂撥”電話，收獲信息／69
第三章 不斷進取，在學習中邁向成功／72
在堅持不懈中磨練自己／72
學會總結，經驗就是財富／75
將目標定得高一點／77
把每一分鐘都用在刀刃上／80
時間，要有效地規劃／83
追求**，積極參加培訓／86
勤做功課，及時*新資料／89
銷售，隻需一個堅定的信念／92
抓住機遇，堅持再堅持／95
打有準備的“仗”／98
面對問題，勇敢迎上／101
銷售，從被拒*時開始／104
謹記：成功=重復+毅力／107
不做空想家，現在就行動／110
第四章 快速銷售，一切隻為快速成交／113
幽默，使成交在愉悅中快速進行／113
促成交易，需要準確的判斷力／116
攻心為上，引導客戶快速購買／119
有效提問，助你快速完成交易／123
假定成交，以假亂真快速銷售法／126
做片黏上客戶的“強力膠”／129
打蛇打七寸，從客戶家人入手／132
快速成交，找準成交決策者是關鍵／135
用堅定的態度，讓客戶購買／138
換個思路，曲徑也能快速成交／141
挖掘需求，纔能完成銷售／144
循循漸進，耐心地完成銷售／147
巧用激將法，促進交易完成／150
不給客戶留下拒*的機會／154
快速成交，需幫助客戶做決定／157
從誠信中尋找成功的契機／160
激勵篇 苦難中磨礪“**”
第五章 推銷自己，先“賣出你”再買出產品／165
先“賣出自己”，纔能賣出產品／165
銷售，需要一個正確的心態／168
從自信、樂觀的**步開始／171
快速將自己推銷出去／174
迂回方式，似慢實快推銷自己／177
微笑，快速自我推銷的不二之法／180
誠實，快速親近客戶的核**／183
自銷，“糖衣*彈”*有效／186
小小道具，巧獲客戶信任／189
自我推銷，動人的話語打動人／192
家常話實不“家常”，專業術語適得其反／194
一次不成功，就再試第二次／197
第六章 吸引顧客，讓產品散發“魅力”／200
獨闢蹊徑，銷售汽車的味道／200
你賣的不是產品，而是“好處”／203
實事求是，不隱瞞產品缺陷／205
編個小故事，身價增百倍／208
對癥下藥，事先掌握顧客的需求／210
熟識產品，用特長征服顧客／214
切忌亂忽悠，誰都不是傻子／216
展示產品，切不可自以為是／219
畫蛇添足，隻能失敗／221
注意了！介紹產品有巧技／225
第七章 學會傾聽，此時無聲勝有聲／228
學會傾聽，有百益而無一害／228
滔滔不*，都是二流銷售員／231
獲取信賴，用傾聽尊重顧客／234
從傾聽中發掘顧客的需求／237
**憤怒顧客，隻要傾聽就行／239
面對顧客，學會“聽話”／242
傾聽，對顧客*好的恭維／245
沉默是金，不說話的傾聽藝術／248
懂得傾聽的推銷員出類撥萃／251
提問直擊內心，傾聽變成藝術／254
第八章 升級服務，讓客戶變成“搖錢樹”／258
真正的銷售在售後，讓客戶變成“搖錢樹”／258
先處理心情，再處理事情／261
真誠服務，巧獲下一筆訂單／264
用好*佳銷售**——服務／267
讓所有問題劃上句號／269
為顧客提供方便者，贏／272
巧避鋒芒，冷靜處理顧客意見／276
面對投訴，讓顧客說“是”／279
顧客至上，將服務進行到底／28l
升級服務，巧走感情路線／285

蛻變篇 *偉大的銷售員誕生了
第九章 攻心為上，讓顧客“芳心暗許”／291
抓住關鍵，使顧客步步緊跟／291
善意謊言不算謊，把握尺度是訣竅／294
制造氣氛，讓顧客立刻購買／296
拋磚引玉，善用魚餌釣大魚／300
必要時，打一場持久心理仗／302
需求，打開顧客心門的鑰匙／305
適時隱藏價格的昂貴感／308
巧打“親情牌”，輕松贏信賴／311
誠信，俘獲“芳心”的利器／313
第十章 學會挖掘，老客戶有新價值／316
銷售員，請牢牢抓住那一個人／316
打造屬於自己的個人關繫網／319
人脈交換，先為感情開個戶／323
“刺蝟法則”，不可忽視／326
先做朋友，纔能收獲*多交易／328
從現在開始，創造永遠的顧客／331
第十一章 激發興趣，讓顧客愉悅掏錢／335
激發說話興趣，首先拉近距離／335
有時，不妨“引誘”顧客／338
隻要有購買誘因，你就要無限放大／341
欲擒故縱，激發顧客的購買欲／344
巧讓小利，收獲雙贏大局／347
抓準心理，“幫”顧客購買／350
任何時刻，都讓顧客愉快掏錢／353
揚長避短，突出自己的優勢／356
創造一個需求，讓顧客買單／359
第十二章 注重細節，做***的銷售巨人／362
辦公室，你的臉面／362
小小禮品，禮輕意重／365
優化記憶，謹記顧客們的名字／368
細心觀察，解讀“肢體語言”／371
推銷時，別忽視聲音的魅力／374
不貶對手，同行未必是冤家／378
注意購買習慣，策劃**交易／381
細心觀察，及時識別成交信號／384
建立完整顧客檔案，讓顧客“觸手可及”／387

抓住機遇，出動“輕騎兵” 作為銷售員而言，我們總是在努力尋找向客戶推銷自己的機會，其實 ，推銷自己並不難，隻需出動“輕騎兵”即可。所謂“輕騎兵”，即指我 們的名片，名片是一種有強烈表現力，且成本低廉的銷售媒介，因此，可 稱得上是銷售的“輕騎兵”，喬·吉拉德認為，隻要不放過任何機會，向 每個人遞出一張名片，便能找到成交的契機。真正**的銷售員，都能讓 名片充分發揮獨特的作用！ 下面這個銷售案例，證明了成功的銷售，往往就是源於一張名片。
**所在的藥業公司，根據辦公需要準備購置5臺電腦。
通過上網了解，公司附近就有一家電腦城，產品齊全，於是，他決定 去那裡采購，經過**的踩點比較，從電腦的***、知名度、需求等多 方面考慮之下，他確定了兩個品牌，隻需來個二選一。**，**便與幾 個同事來到電腦城，由於是休息日，電腦城裡的人很多，各個電腦廠家也 都在進行促銷，為了節約時間，**他們無暇顧及其他品牌。直接去了首 選那家品牌的電腦展廳。
根據這家品牌的價格底線，**對其中一款進行了詳細的了解，這一 家的銷售人員**熱情，對自己的產品，也進行了詳細的介紹，由於** 他們都是外行，很多功能性的術語不了解，所以隻能逐一進行詢問，隨後 ，他們還進行了一番討價還價。總體上來說，**他們對這個品牌的印像 很好，但他們還是決定到另一家品牌的電腦展臺也看一看。
臨走的時候，**對銷售人員說，麻煩你給我們一張名片，以便於以 後與你聯繫！也許，那位銷售人員覺得自己的熱情白費了，有點郁悶的緣 故吧，他竟然說了一句讓**哭笑不得的話：“你又不買我們的電腦，給 你名片也沒用啊。”在此之前，**已經明確表示要買電腦，並且**肯 定，但那個業務員卻始終沒有給自己名片。
見此情景，**便與同事們便來到了另一個品牌的展臺。
迎接他們的依然是一名銷售員，售前的溝通基本一樣，但根據他們的 需求，銷售人員告訴他們兩個觀點：一是配置高，價格就高。如果不需要 *高的配置，就盡量不要選配置高的，因為那是在浪費錢；二是電子產品 的*新**快，因此，根本就不用追逐潮流，現在是*新的技術，半年後 就不是新的了，也許還用不了半年。所以，要從自己的實際需要出發，選 擇合適的，纔是*好的。
聽了這位銷售員的話，**與同事們一時不知道該買哪個牌子，因為 第二個品牌的配置遠比**個品牌要高，價格自然也高出了不少，配置並 不是決定因素，因此，他們的心理上覺得第二個品牌貴了，如果能夠便宜 一點，也許，他們就會買了。但銷售員不能決定價格，這時，**想起上 次來的時候，有一個銷售專員給過自己一張名片，也許跟他交流一下能優 惠些。
抱著試試看的態度，**給那位銷售專員打了電話，10分鐘後，銷售 專員來到了談判區。由於已經見過面，**直截了當地說，如果優惠就買5 臺，但銷售專員依然說那款電腦真的不能優惠，不過，可以給他們的電腦 各配一對好音箱，並且，當天就可以為他們安裝。雖然價格沒有優惠，但 配了一對好音箱，也可以當天就安裝，**他們便開始有點心動了。
究竟購買**家的還是買第二家呢？**覺得電腦是一種耐用消費品 ，還牽扯到以後的售後服務問題，由於受剛纔**個品牌銷售員情緒的影 響，他們決定把其排除在外，這第二個品牌雖然價格稍微高一些，但銷售 人員給他們的感覺**好，以後的售後服務肯定也沒問題，基於這樣的考 慮之下，他們一致選擇了起初並沒有看好的第二個品牌的電腦！ 很顯然，這是個由一張名片引起的銷售“事件”，如果沒有**個品 牌電腦銷售員的“惜片如金”，沒有第二個品牌銷售專員出動的“輕騎兵 ”，那麼，*終的選擇便會發生轉換。也許，當我們看見這個案例時，會 笑那位不給名片的銷售員傻，但仔細想想，現實生活中的我們，是不是也 會因這樣或那樣的原因，而沒有主動給潛在客戶名片，進而**自己呢？ 很多時候，銷售人員都認為，一張微不足道的名片能起得了什麼作用 ，如果不是顧客索要，我們根本就不記得遞給他名片，殊不知，這張小小 的名片中，卻隱藏著我們的開拓意識，亦承載著諸多的機遇，而我們的一 時大意，便讓這些機遇從自己眼前溜走了。要知道，與其苦苦的去尋找機 遇，不如積極地抓住每一次宣傳自己的機會，顧客們往往也喜歡銷售意識 強的銷售員。
除此之外，作為銷售員來說，想把產品推銷出去沒有錯，但決不能在 時機還沒有成熟之時強行下手，而應該出動“輕騎兵”，先抓住這次機遇 ，然後，再從心理上滿足顧客，使其滿意而歸，唯有如此，我們纔能收獲 雙贏，纔能期待這位顧客的下一筆交易。**的銷售員都知道，**次的 交易都隻是一個好的開端，這個開端往往又需要從一張名片開始！P6-8