《AE進階手冊》是作者魏海濤多年從事廣告行業經驗的總結。通過閱讀本書可以讓*多廣告從業人員在互聯網大環境中，*新觀念，改變思路，為客戶提供*加專業和高效的廣告服務。
本書彙集了很多實用而有效的現代廣告公司客戶服務的實戰經驗，讀者可以從理論到實踐，***掌握AE的工作思維和工具運用。
本書的出版填補了廣告專業類書籍中關於AE書籍的空白。

AE（營業擔當）是廣告行業一個非常重要的職位 ，肩負著項目管理和推動項目朝著正確方向發展的關 鍵職責。在移動互聯網時代，AE要及時地調整自己的 角色和定位，纔能夠真正在項目運作中管理好財務管 控、策略統籌、項目控制、協調統一和創意把控五個 重要方面的具體工作。 魏海濤著的《AE進階手冊》是一本全面的AE基本 工作手冊，結合移動互聯網時代的改變，從AE的基礎 概念和面對時代必須做出的調整與改變談起，從AE的 基本素質、職場規劃和能力強化等多方面進行了詳細 地闡述，結合大量的實用工具，以及真實的成功案例 ，促使新入職的AE能夠迅速了解自己的工作範圍和流 程，快速掌握一定的工作要領。

第一章 AE不得不面臨的轉型
1. 移動互聯網時代的到來迫使AE面臨轉型
2. AE：生存還是毀滅
3. 移動互聯網時代AE需要的改變
4. AE在移動互聯網時代的定位
5. **的AE，從哪裡起飛
6. AE應該有的心態
第二章 信息時代什麼樣的人纔能做AE
1. AE應該是目標明確的人
2. AE在信息時代是公司的“火車頭”
3. 對陽光下的每一件事情都感興趣
4. 信息時代，AE需要具有***的知識
5. 信息時代，工作再苦也要挺住
6. 信息時代，AE*需要主動
7. 不僅要做工作，*要做好工作
8. **的AE凡事需要思考先行
9. 必須思考工作應該怎麼去做
第三章 重新開始AE的基礎素質訓練
1. AE的基本工作法原則——三位一體
2. 活到老，學到老
3. 信息時代，AE必須掌握商業模式規劃
4. 不用心，萬事皆難成
5. 讓客戶放心的工作承諾
第四章 扎好馬步，從收集和判斷**廣告開始
1. 從學會收集廣告開始AE生涯
2. 懂得判斷什麼是**的廣告（一）
3. 懂得判斷什麼是**的廣告（二）
4. 電通安吉斯的社會化營銷案例：C&A
第五章 做好AE必須具備的基本功
1. 學會看懂甘特圖是時間管理的**步
2. AE需要給自己不斷地提醒
3. 市場信息從哪裡來
4. 每天清晨開始的**項工作
5. 工作袋是工作有序完整的保證
6. 時刻關注客戶的動態
第六章 AE的項目管理能力
1. AE為什麼需要項目管理能力
2. 工作流程是廣告運作的核心（一）
3. 工作流程是廣告運作的核心（二）
4. 良好的客戶服務從建立客戶資料檔案開始
5. GTD是AE的撒手锏
6. 編寫合理的項目進度甘特圖
7. 設計Brief創意簡報：邁出準確指令的**步
8. 如何填寫Brief創意簡報（一）
9. 如何填寫Brief創意簡報（二）
10. 如何填寫Brief創意簡報（三）
11. 理想時間工作表保證Brief創意簡報的*終執行質量
12. Brief創意簡報範例
13. 如何下單進行創作修改
14. 彙總管理工作檔案
15. 填寫工作周報表
16. 作為AE不可不知道的企業管理十大概念
第七章 AE的財務控制能力
1. 工作號是AE管理工作的重要元素
2. 如何建立工作號
3. 如何填寫業務申請單
第八章 信息時代，收集信息*重要
1. 為什麼要進行信息管理
2. 信息管理收集的渠道
3. 如何彙總分析剪報信息
4. 為客戶提供市場月報
5. 如何編寫市場月報
第九章 細節管理是客戶經理（AM）的基礎
1. 細節管理見真章
2. 給文件一個清晰的命名
3. 如何進行電子文檔管理
第十章 沒有市場研究能力，如何洞察用戶心智
1. 為什麼需要市場研究
2. 市場研究的方法
3. 如何深入市場一線和企業內部開展觀察
4. 如何開展FGD（焦點小組訪談）
5. 沒有預算，怎樣做市場研究
6. 和客戶面對面開展深度訪談
第十一章 從用戶的角度開始企劃
1. 商業模式的運用要求我們*懂產品
2. 什麼是AP運營制度
3. 奧美的360度品牌管家
4. 電通的品牌蜂窩
6. 如何發現客戶的真實傳播需求
7. 什麼是USP（獨特的銷售主張）
8. 什麼是定位
9. 不要認為顧客都是天纔分析家
10. 有效填寫商品概念單
11. 如何填寫商品概念單（一）
12. 如何填寫商品概念單（二）
第十二章 會議管理能力決定溝通效果
1. 會議管理，高效的會議之道
2. 會議流程管理
3. 會議通知和會議記錄的下達和抄送
4. 利用會議管理廣告企業
第十三章 提案和演講，征服客戶的有利工具
1. 演講的力量
2. 提案前的自我審視
3. 選擇怎樣的提案方式
4. 如何制作滿足提案需要的PPT模板
5. 撰寫PPT文件的四大原則
6. 撰寫出**的PPT文件：不要八股文式的提案文件
7. 撰寫出**的PPT文件：巧用圖表
8. 提案的準備工作（一）
9. 提案的準備工作（二）
10. **陳述（一）
11. **陳述（二）
12. **陳述（三）
13. **的陳述（四）
14. **的陳述（五）
15. 對提案的總結
第十四章 信息時代，AM的管理能力
1. 作為AM所應具備的基礎管理能力
2. AM的人力資源管理能力
3. 如何建立團隊管理體繫
4. 對業務申請單的統計
第十五章 團隊的領導能力
1. 管理為什麼和數字有關
2. 協助你的員工規劃職業生涯
3. 伸手摘星，至少不會弄髒雙手
4. 不要做頭腦發熱的AD
5. AD千萬不能忘記的概念
6. 用對方法做對事
7. 奧格威留下的俄羅斯娃娃哲學
8. 如何進行營業預估和營業實績的管理
第十六章 未來已來
1. 移動互聯網時代，龍之媒依然存在
2. 世界已經平坦
3. 信息時代，基礎工作一樣重要

第一章 AE 不得不面臨的轉型 1. 移動互聯網時代的到來迫使AE 面臨轉型 已經是晚上11點了，我終於把臺灣天下文化出版 的這本《BecomingSteve Jobs》繁體書閱讀完畢了 。望著書頁上面貼滿的花花綠綠的便簽小條，我忍不 住又把這些便簽小條上的批注重新閱讀了一遍。還記 得*早閱讀臺灣遠流出版公司出版的《洞見時代結構 的企劃書》之時，看到書籍的封底豁然印刷著一句話 ，“好書是一輩子的良師益友，不論書中所傳達的是 一個觀念、一個道理，甚或一句話，隻要能夠對我們 有所啟發，都讓我們享用無窮。” 是啊！一本好書的價值就是在這裡，閱讀完畢之 後的那種刻骨銘心總是讓人難以忘記的。至少當我從 這本《Becoming Steve Jobs》繁體書中再次感受 Steve Jobs獨特的思考和精益求精的工作態度之時， 不得不再次對自己的工作進行一次深深的反思，或許 這就是書籍對我的魅力所在吧。2012 年，我出版了 **本關於廣告營業擔當的書籍——《從零開始做AE 》。令我意想不到的是，短短幾年時間，科技的發展 竟然如此迅速，移動互聯網的快速崛起，已經令我們 所處的世界發生了天翻地覆的變化。周遭的許多實體 企業不是面臨倒閉，就是已經倒閉。電子商務的風起 雲湧讓許多實體企業猝不及防，似乎**失去了在市 場上反擊的力量，隻能任由電子商務對自己市場的一 點點侵蝕，在*望中等待著“死亡”的到來。
作為廣告行業AE的我和千千萬萬的同行們，難道 也要面臨這樣的局面嗎？合上《Becoming Steve Jobs》這本書的時候，我就開始不斷地思考這個問題 。事實上，答案已經在《Becoming Steve Jobs》一 書中可以找得到了。被Apple公司掃地出門的Steve Jobs，於當年而言，*多的是一份單純執著於理想的 狂妄和自大，或許當他全力以赴去要求打造出 Macintosh 這個產品的時候，他*多的是以自我理想 為中心的工作態度。所以，他在辦公室樹立起了那一 面具有非凡像征意義的黑色海盜旗，不管是參與這個 項目的Andy Hertzfeld，還是Burrell Smith 等一 大群傑出的青年纔俊，都為之瘋狂而投入。但是當 Steve Jobs後來被Apple這個他一手創辦的公司掃地 出門的時候，他開始了一段對他人生具有重要意義的 思考。不管是他創辦NeXT公司，還是投資Pixar Animation Studios，他的冥思讓他*終領悟 到“stayfoolish, stay hungry”的真諦所在。所 以當他重返Apple的時候，他所推出的iMac、iPod 和 iPhone重新震撼了世界，用科技改變了所有人的生活 ，這或許就是思考的力量吧！但是這樣的思考究竟給 當年自負的Steve Jobs帶來了什麼呢？ 在此，我想*能代表我想法的就是兩個字：改變 ！ 說出這兩個字是**容易的，但是要去真正做到 ，在我看來，恐怕不是一件那麼容易的事情吧！至少 我認為，一個人一旦習慣了他現在的工作方式或者工 作節奏，要去做出改變，哪怕是一點點的改變，恐怕 都是**困難的，何況需要面臨移動互聯網，做出可 能是180度的巨大改變，這就不是嘴上喊喊——我要 改變，就可以實現的。但是不得不承認的是，移動互 聯網時代已經來到了我們身邊，作為廣告公司AE的我 們不得不去面對這個已經在改變著我們生活和學習、 工作方式的時代。在這個時代，我們應該怎樣去適應 它所帶來的變化，怎樣在這個時代不斷的變化之中， 做好營業擔當的工作，調整我們必須調整的工作方式 和工作節奏，這恐怕是每一個作為AE的營業擔當不得 不去思考的問題吧。
或許這個問題一時半會兒是不會有*終答案的， 或者說是明確的答案的，但是我們應該有信心去尋找 到屬於我們並適合這個時代的答案。就如同Steve Jobs*早推出iPhone的時候，或許他也不能確定消費 者對於取消了實體鍵盤的手機，會不會欣然接受呢？ 但是市場和現實都證明了SteveJobs的洞見和堅持是 正確的，因為他始終有信心，相信這個全新的產品， 是未來不得不經歷的變化！**所有廣告公司的營業 擔當也是一樣的，我們必須去迎接全新時代帶給我們 的挑戰，去尋找那個我們必須要尋找到的答案。
重新再次感嘆一句之前就說過的話：AE不易為呀 ！要做好AE，真不是一件容易的事情。但是凡事都是 需要恆心的，隻要有恆心，就沒有做不到的事情。不 是有一個說法嗎：沒有做不到，隻有想不到。在接下 來的章節裡面，讓我們一步一個腳印地走上一條移動 互聯網時代AE成長和發展的全新道路吧。
不要忘記：stay foolish, stay hungry. P1-3