從銷售員到跨國企業營銷總監，為你講述一個銷售人的真實經歷！
《銷售軌跡：一位快消品營銷總監的拼搏之路》是一本源自銷售人真實生活的動情故事，它能讓你感受到埋藏在心底深處的愛。
本書以一位**營銷人的豐富經歷為藍本，將各種營銷技巧融入其中，以小說的形式體現營銷心得。20年前一個專科畢業的北方小伙離開了家鄉，隨著當時中國流行的“南下潮”，去廈門尋夢。面對巨大的就業壓力，他在茫茫人海中奮力拼搏，從食無定處開始，一步一步成長為跨國公司的銷售總監，在他職業生涯的**時刻，卻迎來了兩次巨大的打擊，公司總裁的飛機失事和母親癌癥的手術，他不得不放棄現在的職業，踏上新的征程。

這是一個普通營銷人的故事，16年前一個專科畢業的北方小伙離開了家鄉，隨著當時中國流行的“南下潮”，去了南方花園城市——廈門尋夢。面對巨大的就業壓力，他在茫茫人海中奮力拼搏，從食無定處開始，一步一步成長為跨國公司的銷售總監。在他職業生涯的巔峰時刻，卻迎來了兩次巨大的打擊，公司總裁的飛機失事和母親癌癥的手術，他不得不放棄現在的職業，重新選擇人生之路。最終，他放棄了讓人羨慕的年薪，放棄了公司配備的汽車和別墅，回家了…… 雖然選擇了放棄，但他沒有放棄選擇，他回到了自己北方的家鄉，又一次開始了人生的拼搏之路。在人生的職場中大起大落，使他變的無比堅強和執著，他用一臺電腦繼續譜寫人生，他從一名基層的銷售員成長為一位知名跨國公司的高管，之後又悄悄地離去…… 從無到有，從有到無，他經歷了人生的起起伏伏。一次又一次向生活展示了堅強的自己。 無工作——銷售員——銷售總監——無工作——上了大學的講臺……這是一部人生的傳奇!

第一章 銷售起點，南方尋夢
第一節 離家南下，困難重重
第二節 初入職場，推銷洋酒
第三節 業績慘淡，月銷兩瓶
第四節 老鄉離開，獨自奮戰
第五節 公司跑路，前程未知
第二章 銷售低谷 養精蓄銳
第一節 殘酷面試一 即興演講
第二節 殘酷面試二 應變能力
第三節 殘酷面試三 溝通能力
第四節 殘酷面試四 忍耐能力
第五節 殘酷面試五 殯儀館練膽
第六節 永不放棄 身兼多職
第三章 銷售** 布局全國
第一節 天道酬勤 入職跨國公司
第二節 拼殺市場 簽下**單
第三節 乘勝追擊 構建市場
第四節 業績顯著 榮升大區經理
第五節 排兵布陣 組建銷售團隊
第六節 初見成效 市場全線飄紅
第七節 迎接挑戰 整治冒牌貨與倒貨
第四章 人生抉擇 校園充電
第一節 突發事件 急回廈門
第二節 千裡危電 母親病重
第三節 晴天霹靂 副總裁空難
第四節 感嘆生命 **離去
第五節 重返校園 積累充電
第五章 再入職場 依然飛揚
第一節 《銷售與市場》意外約稿
第二節 再入職場 簽約新公司
第三節 職場政治 南北競爭
第三節 招兵買馬 精耕細作
第四節 功成名就 再次離職
尾聲 營銷人的歸宿

第五節 公司跑路，前程未知 以往，楊大同是*早來到公司人，整理完辦公室 ，其他業務人員纔陸續到來。特別是有幾個所謂經常 被表揚的業務員，經常來得很晚。全公司的人都知道 ，**是發工資的日子，當楊大同來到公司， 門口 已經聚集了很多人，但公司的大門卻緊鎖著，大家不 停地敲打著門。
楊大同感到有點奇怪，就擠上前爬到窗口一看， 頓時傻了眼。房間裡到處是空的包裝盒和幾個破舊不 堪的空酒瓶，一地的廢紙，原先那些考核成績的表格 扔得滿地都是，屋裡早已空無一人。
有人報了警，警察撬開的公司的大門，大家都拼 命衝到到屋裡，到處找找看看，是不是能找到點什麼 ，來挽回一個月白干的損失。那幾個***拿著一 疊老板簽了字的提成單，一直在罵娘。楊大同整個心 全涼了，此時此刻，他已深深地領會了一無所有這個 詞的深刻含意。
這時，走過來一位同事，徑直跑到楊大同身邊， 搗了搗楊大同：“喂，兄弟，咱們真慘了，我一分錢 都沒有了，借我一塊錢乘公交車吧。” 楊大同看著同在風雨中拼搏的同事，從衣物的口 袋拿出一塊錢給了他，這是楊大同現在身上的一半財 產。雖然是叫不出名字的同事，但他知道這人從沒譏 笑過他。拿錢的同時，楊大同的衣袋裡掉出了半塊燒 餅，周圍很多人，楊大同很不好意思，用腳把餅子往 牆角一踢，說道:“這個燒餅太難喫！”沒有人理會 楊大同，隻有剛纔那個借錢的人不停地謝他。
過了一會兒，大家都感到一定是沒有收獲了，都 慢慢地散去，可每個人都是憤憤不平的。楊大同見四 周沒人，立刻惦記起那半塊燒餅，要不是大家看著， 他一定會撿起來。他快步來到牆角，快速拾起燒餅， 拍了一下灰塵就往嘴裡放。
“大同，我有話跟你說！” 楊大同一愣，一看是林華。楊大同趕緊把燒餅藏 到衣服裡，正經地說“林華小姐，你好，您找我有事 嗎？我們都被騙了，不過你是幸運的。”楊大同邊說 邊還勉強笑著，他想林華不管怎麼樣賣掉兩瓶酒，多 多少少也不會虧。
可是林華並沒回答他，一把拽著楊大同：“我注 意你很久了，北方小伙，你很堅強，賣酒的錢你拿著 ，如果我們有緣，以後你可以把錢還給我，如果那樣 ，我還會做你的女朋友！” 天啊，楊大同被林華這話嚇的半點沒回過神，隻 是同事一場，南方的女孩竟然如此大膽。林華把昨天 賣酒的1000元錢放到楊大同手上，快步地離開了。
“喂，林華，你的電話，你住哪裡啊，我怎麼樣 還給你啊！”楊大同邊喊邊追，可是已見不到林華的 蹤影了。
茫茫人生，一切對這位北方小伙來說如此不順。
楊大同回到了出租屋，手裡捏著這沉甸甸1000元，內 心波濤起伏。短短的一個月的時間，這位北方小伙和 那美麗的南方姑娘已暗生情愫，但是彼此都很清楚， 這場愛情是沒有結果的。楊大同的一切都剛剛開始， 食無定處，而姑娘也是前程迷惘，何況她還是一位在 校學生。不過這姑娘的身世卻很神秘，和楊大同在一 起從來不提她的家。楊大同手裡的錢就是那女孩對直 率、真誠、善良、勇敢的北方小伙的大膽示愛。
夜已深，四周靜悄悄的，楊大同在洋酒公司的工 作也畫上了句號，在*後的銷售日記上，楊大同沒有 寫客戶談判技巧，也沒有寫銷售拜訪數據，而是寫了 一首對林華的小詩： 夜已深，情亦濃 南方的你，北方的我 相隔千裡，愛無距離 這不是遊戲 也不是友誼 你已走，我要飛 南方的你，北方的我 何時相見，心息相通 不知道何時我們能相見 讓我大聲的說句我愛你 P28-30